크레인 NXT Jefferies Global Industrials Conference 2026

좋습니다. 알겠습니다.

스티브, 소개해 주셔서 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 저는 크레인 NXT의 CEO 아론 삭입니다. CFO 크리스티나 크리스티아노와 함께하며, 곧 스티브가 질문을 진행할 예정입니다. 말씀하신 대로, 회사에 익숙하지 않은 분들을 위해 간단한 소개와 슬라이드로 시작하는 것이 좋을 것 같고, 3년 전 상장 이후 함께해 주신 분들께도 오늘날 크레인 NXT의 진화를 설명드리려 합니다. 이 타이틀 슬라이드에서 보시다시피, 저희 회사의 모든 활동은 고객의 가장 중요한 자산인 제품을 보호하고, 감지하며, 진위 여부를 확인하는 데 집중되어 있습니다. 곧 그 의미를 더 자세히 보여드리겠습니다.

먼저 통상적인 면책 조항부터 말씀드리겠습니다. 이 프레젠테이션은 당사 웹사이트 IR 섹션에서도 확인하실 수 있습니다. 먼저 회사 개요부터 말씀드리자면, 현재 크레인 NXT는 매출 약 20억 달러에 육박하고 있습니다. 회사의 특징 중 하나는 조정 EBITDA 마진이 20% 중반대이며, 매우 강력한 자유 현금 흐름을 보유하고 있다는 점입니다. 현재 회사를 보면, 출범 이후 상당한 다각화를 이루었으며, 매출의 35%는 통화용 보안 기능의 인쇄, 설계, 제공에, 25%는 통화를 검증하고 인증하는 결제 하드웨어에, 15%는 자동판매기에 집중되어 있습니다. 또한 브랜드 인증 시스템, 검사 장치, 관련 서비스 분야로도 사업을 확장하고 다각화했습니다. 현재 직원 수는 약 16,000명입니다.

회사의 특징 중 하나는, 그리고 여러분 대부분도 그렇겠지만, 제 경력에서는 100년 이상 함께해온 고객을 보유한 회사를 본 적이 없습니다. 저희는 있습니다. 전 세계 여러 정부가 고객이며, 그중 가장 두드러진 곳이 미국입니다. 그리고 여기 북미에서 매출의 50%를 얻고 있습니다. 회사의 하이라이트 중 하나이자 지속적인 성장의 원동력은 신흥 시장에서의 입지이며, 현재 회사 매출의 25%를 차지하고 있습니다. 스티브가 언급했듯이, 저희는 새로운 이야기이지만 사실 회사 진화의 세 번째 단계에 접어들고 있습니다. 첫 번째 단계는 2023년 4월에 크레인 컴퍼니에서 크레인 NXT가 분리되기 전까지의 기간입니다.

그 당시 저희는 약 13억 달러 규모의 회사였으며, 약 70억 달러의 TAM(총 주소 지정 시장)에서 활동하고 있었습니다. 그 이후로 저희는 인증 및 탐지 기술을 중심으로 의도적으로 회사를 확장하여, 다시 약 20억 달러에 육박하는 규모로 성장했고, TAM도 거의 두 배로 늘렸습니다. 모두 이 분야에서 인증과 추적 가능성을 둘러싼 기술과 채널에 매우 넓은 해자를 구축하고 있습니다. 저희가 집중하고 있는 분야와 성장 동력은 지속 가능하고 견고하다고 믿는 세 가지 트렌드에 기반하며, 저희만의 독특한 역량으로 이를 활용하고 있습니다. 첫 번째는 첨단 위조 방지 기술에 대한 수요입니다. 위조품이 점점 더 많아지고 있습니다. 사실 오늘날 대부분 사람들은 전 세계 상거래의 약 2~3%가 위조품이라고 믿고 있으며, 이는 다양한 출처에서 발생합니다. 이는 명백히 수조 달러 규모의 위조품 시장입니다.

저희가 하는 일은 고객과 정부가 이를 방지할 수 있도록 기술과 서비스를 제공하는 것입니다. 두 번째는 공급망의 디지털화입니다. 이는 의약품, 식품, NFL이나 메이저리그 야구 의류 등 제조 시점부터 소비자에게 이르기까지 제품을 추적하고 추적하는 것을 의미합니다. 이 시장은 성장하고 있습니다. 마지막으로 신흥 시장입니다. 저희 포트폴리오의 25%를 차지하며, 이 트렌드를 활용하기 위해 유기적 및 비유기적으로 입지를 확대하고 있습니다. 이곳에서 저희는 TAM 내에서 회사를 성장시켰습니다. 저희는 크레인 커런시와 CPI라는 두 운영 회사로 70억 달러 규모에서 시작했습니다. 일련의 인수를 통해 현재 크레인 인증(Crane Authentication)이라 부르는 부문을 형성했으며, 이는 브랜드 및 정부 신분증 분야로 확장됩니다.

가장 최근에는 올해 4월에 안타레스 비전 그룹(Antares Vision Group)을 인수했으며, 이를 통해 의약품 및 식음료 분야로 진출했습니다. 모두 제품 인증, 보안, 인증 탐지, 그리고 소프트웨어를 통한 추적 가능성이라는 동일한 핵심 기술을 기반으로 하고 있습니다. 이것이 오늘 저희가 보고하는 방식입니다. 저희는 두 개의 사업 부문, 즉 보안 및 인증 기술(SAT)과 탐지 및 추적 기술(DTT)을 운영하고 있습니다. 이 두 부문을 생각하실 때, 저희는 SAT가 고급 과학, 인증 또는 보안 기술을 제공하고, DTT가 실제로 제품을 인증하는 장비와 서비스, 그리고 일부 소프트웨어를 제공한다고 이해하시면 됩니다. 이것들이 바로 보안 기술, 추적 및 추적 소프트웨어, 탐지 장비를 제공하는 역량이며, 이들이 어떻게 결합되는지를 보여줍니다.

여기 보시는 것은 제약 라인에서 특정 의약품 바이알에 대한 검사 및 탐지 기술을 제공하는 대형 장비의 예입니다. 이 장비를 설치하고 정상 작동하도록 유지하는 현장 서비스 역량도 포함됩니다. 그리고 저희가 가진 매우 독특한 역량 중 하나는 재무부, FDA, 국토안보부 등 각국 정부의 여러 부처에 걸쳐 판매할 수 있는 능력입니다. 여기서 신분증에 대해 이야기합니다. 저희는 포트폴리오 전반에 걸쳐 독특한 정부 대응 역량을 본질적으로 갖추고 있습니다. 저희 회사의 전통은 지속적인 개선을 기반으로 구축되었으며, 많은 기업들처럼 이를 크레인 비즈니스 시스템(CBS)이라고 부릅니다.

이는 10년 넘게 카이젠, 린, 80/20 원칙에 근거해 최고 수준의 산업체들이 육성해온 동일한 원칙에 근본적으로 집중되어 있습니다. 저는 이러한 배경을 가진 회사에 몸담고 있으며, 회사가 이를 중요하게 여기고 지속적으로 추진하는 점을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 지난해에만 140건 이상의 카이젠 활동을 진행했습니다. 저희는 CBS 도구 챔피언이라 부르는 인력을 보유하고 있습니다. 이들은 전사적으로 린과 생산성 향상을 추진하기 위해 도구 교육을 받은 사람들이며, 곧 10만 시간에 가까운 비즈니스 시스템 교육 시간을 기록할 예정입니다. 이것이 바로 저희가 CBS를 활용해 회사 내 지속적인 개선을 추진하는 방식을 보여주는 플라이휠입니다. 회사의 특징 중 하나는 자유 현금 흐름과 견고한 재무 상태입니다. 자본 배분에 대해 잠시 말씀드리겠습니다.

첫째는 유기적 성장에 투자해 매출 상향을 가속화하는 것이며, 매출의 3%에서 5% 사이를 투자할 예정입니다. 이 중 상당 부분은 통화 사업 확장에 투입되며, 이 사업은 사상 최고 수준의 수주 잔고와 앞으로도 견고한 기회 파이프라인을 보유하고 있습니다. 둘째는 인수합병(M&A)과 관련된 부분으로, 저희는 첫 3년 동안 세 건의 대규모 거래를 성사시켰습니다. 우리는 약 10억 달러의 여유 자금을 보유하여 프랜차이즈를 계속 확장할 계획이며, 재무구조를 개선함에 따라 기회가 있을 때마다 자사주 매입과 균형을 맞출 것입니다. 그 다음으로는 자유 현금 흐름의 약 15%에 해당하는 배당금을 지급합니다.

이것이 저희가 사업 내 자본 배분을 어떻게 생각하는지 공유하고자 했습니다. 다음은 향후 몇 년간의 계획 요약입니다. 이 사업은 핵심 성장률이 중간 한 자릿수이며, 매출은 약 25억 달러까지 성장할 것으로 보고 있습니다. 순차입금 비율은 3 미만으로 유지하면서도 EBITDA 마진 20% 중반대에서 약 100%의 자유 현금 흐름을 창출할 것입니다. 이러한 EBITDA 마진, 100% 자유 현금 흐름, 중간 한 자릿수 성장률을 가진 산업 회사를 조사해 보시면, 저희가 중형 산업 회사 중에서도 매우 독보적인 위치에 있음을 알 수 있을 것입니다.

그래서 저는 여러분이 기대하시는 것처럼 크레인 NXT에 투자해야 하는 이유에 대해 매우 낙관적입니다. 현재 진행 중인 포트폴리오 전환을 통해 회사가 전환점에 도달했다고 생각하기 때문입니다. 우리는 현재 2~3년 전보다 두 배로 커진 TAM(총 주소 가능 시장)에 진입했으며, 이 사업을 둘러싼 독특하고 넓은 해자(경쟁 우위)는 제가 본 것 중 가장 강력하고 깊습니다. 이는 차별화된 기술 덕분입니다. 저희는 진정한 기술 선도 기업으로, 노하우에 기반한 고유한 지적 재산과 특허를 보유하고 있습니다.