페가시스템즈 J.P. Morgan 54th Annual Global Technology, Media and Communications Conference

그 부분은 켄에게 맡기겠습니다. 켄이 투자자들과 항상 소통하고 있으니까요.

네, 알겠습니다. 페가는 오랫동안 전통적으로 또는 역사적으로 대규모 거래를 처리하는 기업들을 지원해 왔습니다. 이는 B2C 산업에서 일하는 회사들만을 의미하는 것은 아니지만, B2C 비즈니스 모델과 자동화가 필요한 대량의 업무 사이에는 많은 연관성이 있습니다. 그 대량의 업무는 또한 매우 구조화되어 있는 경향이 있습니다. 요즘 더 흔히 쓰이는 용어로는 결정론적 워크플로우라고 할 수 있죠.

페가의 강점은 한 번 구축한 것을 수백만 번 동일하고 예측 가능하게 실행할 수 있다는 점이며, 변화가 필요할 때 진화와 혁신, 업무 프로세스나 워크플로우의 변경을 관리할 수 있게 한다는 점입니다. 왜냐하면, 업무는 시간이 지나면서 변화하기 때문입니다. 지난 10년간 우리는 과거에는 사용자 기반의 영구 라이선스 모델을 사용했으나, 지난 5~10년 사이에 SaaS 또는 페가 클라우드 비즈니스로 크게 전환했습니다. 현재는 모두 반복 수익 모델이며, 주요 라이선스 지표로는 사용량 기반 또는 볼륨 기반 지표를 사용합니다.