존슨 앤 존슨 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

물론이죠, 래리. J&J를 대표할 기회를 주셔서 감사합니다.

네, 래리. 우선 다시 한번 이런 기회를 주셔서 감사합니다. 저희는 지금까지의 진전에 대해 자부심을 갖고 있습니다. 다시 상기시켜 드리면, 2023년 12월에 저희는 2022년부터 2027년까지 전체 기간 동안(분기나 개별 연도가 아니라) 운영 기준으로 저희 시장이 대략 5%~7% 성장할 것으로 전망했습니다. 이제 2022년부터 2026년 중반까지의 진행 상황을 추적해 보면, 저희가 그 5%~7% 범위의 상단 수준을 달성하고 있다고 확신합니다. 더 중요하게는, 실적 자체를 넘어 사업 전반에서 이뤄낸 진전과, 존슨앤드존슨의 메드테크를 더 강하고 더 지속가능한 사업으로 구축해 나갈 수 있다는 자신감입니다. 저희에게 자신감을 주는 요인은 몇 가지 조치입니다.

첫째, 특히 심혈관(CV)에서 많이 말씀드렸듯이 고성장 시장으로의 전환입니다. 동시에 저희가 우선순위로 둔 세 영역, 즉 심혈관(CV), 수술, 시력(비전)에서 진정으로 차별화된 혁신에 더욱 집중하고 있습니다. 둘째, 운영 모델을 크게 변경했습니다. 메드테크 전반에 약 7만5천 명의 인력이 있습니다. 과거에는 고도로 중앙집권적인 조직으로 운영해 왔는데, 규모의 경제 등 몇 가지 이점은 있었습니다. 단점 중 하나는 실행 속도이고, 메드테크에서 매우 중요하다고 저희가 믿는 전문성의 일부를 잃게 된다는 점입니다. 저희는 메드테크의 운영 모델을 실제로 사업부(BU) 구조로 전환하는 방향으로 바꿨는데, 이를 통해 전문성이 강화되고 고객에 더 가까운 곳에서 훨씬 더 빠르게 의사결정을 내릴 수 있으며, 책임 소재도 더 명확해집니다. 그리고 저희는 이미 그 효과를 보고 있습니다.

마지막으로는 포트폴리오의 지속적인 전환입니다. 심혈관 같은 영역에서 자산을 추가하는 것뿐 아니라, 포트폴리오를 전환하기 위해 어렵지만 꼭 필요한 결정을 내려 환자와 투자자에게 가장 큰 변화를 만들어낼 수 있는 분야에 집중하고 있는지 확인하는 것입니다. 아시다시피 저희는 지난해 정형외과 사업 분리를 발표했는데, 이는 해당 사업이 더 큰 성공을 거둘 수 있도록 기반을 마련해 줄 것이라고 믿습니다. 동시에, 무엇보다도 존슨앤드존슨이 저희의 자본과 자원을 앞서 말씀드린 세 가지 영역에 집중할 수 있게 해 주며, 저희는 이들 영역이 가장 큰 수익을 제공할 것이라고 보고 있습니다. 이 기간의 전망치를 보면, 언제나 어떤 형태로든 역풍 요인이 보이기 마련입니다. 시술 관련일 수도 있고, 경쟁 요인일 수도 있으며, 오늘의 예로 들자면 VBP일 수도 있습니다.

하지만 저희는 장기적으로 성과가 지속되는 힘이 무엇보다 중요하다고 믿고 있으며, 장기 성장 측면에서 더 견고한 메드테크 사업을 구축하고 또 이미 구축해 왔다고 매우 확신합니다.

래리, 저희도 기대가 큽니다. 올해 12월 8일이 다음 투자자의 날이고, 너무 많은 내용을 미리 말씀드리고 싶지는 않습니다. 여러분께서는 앞으로 메드테크가 존슨앤드존슨의 성장 프로필에서 어떤 역할을 하게 될지에 대한 확신이 더 커지고 있다는 점을 들으시게 될 겁니다. 저희는 저희가 영위하는 사업들의 기초 체력에 대해서도 시간을 할애해 말씀드릴 예정입니다. 분명히 고령 인구는 늘고 있고, 의료에 대한 수요도 커지고 있으며, 의료 접근성도 확대되고 있습니다. 저희가 특히 기대하는 점은, 저희가 시장에 내놓고 있는 새로운 기술들 덕분에 시술과 치료 옵션이 더 덜 침습적이고, 더 개인화되며, 더 연결되는 방향으로 바뀌고 있다는 것입니다. 그 결과 과거보다 더 많은 환자에게 다가갈 수 있게 됩니다. 메드테크의 근본적인 펀더멘털은 견고합니다.

그중에서도 저희가 크게 추진해 온 변화는, 특히 심혈관 분야에서 강력한 입지를 구축해 온 것입니다. 현재 심혈관은 메드테크 내에서 가장 크고 가장 빠르게 성장하는 시장입니다. 5년 전만 해도, 저희가 현재 메드테크에서 운영하는 네 개 사업 중에서는 가장 작은 사업이었습니다. 내년 1분기에는 가장 크고 가장 빠르게 성장하는 사업이 될 것이며, 이는 아비오메드(Abiomed)와 쇼크웨이브(Shockwave) 인수, 그리고 물론 EP 시장을 둘러싼 점점 더 고무적인 기회들에 힘입은 바입니다. 두 번째는 정형외과(Ortho) 사업을 분리하기로 한 저희의 결정으로, 이는 저희 사업의 구성을 크게 바꾸는 사안입니다. 그 조치의 효과로 즉시 매출 성장률이 한 단계 높아지고, 마진도 확대될 것입니다. 또한 다시 한 번, 저희가 가장 큰 임팩트를 낼 수 있는 분야에 더욱 집중하게 해줍니다.

말씀을 드리자면, 여러분께서 앞으로 들으시게 될 핵심은 분명히 더 높은 성장 시장으로의 이동, 진정으로 차별화된 혁신에 대한 집중 강화이며, 특히 저희가 10년대 후반까지의 기간 동안 실적에 의미 있게 기여할 것으로 믿는 오타바(OTTAVA)를 중심으로 그 내용을 구체적으로 보여드리겠습니다. 저희는 미래에 대해 여전히 매우, 매우 자신합니다.

네, 래리, 아주 좋은 질문입니다. 먼저 말씀하신 대로, 네, 전적으로 맞습니다. 상반기에는 비교 기저가 조금 더 쉬웠고, 3분기와 4분기를 보면 전년 수준을 넘어서기가 더 어려워질 것입니다. 올해 하반기를 바라보며 저희가 모델을 수립할 때 실제로 고려한 요소는 시술 건수, 그 기저의 시술 실적, 경쟁 구도, 그리고 물론 더 큰 거시경제 및 지정학적 변수입니다. 솔직히 말씀드리면, 현재 저희 사업을 보면 경쟁 강도와 관련된 과제가 일부 남아 있고, 더 큰 지정학적 환경도 불확실성이 커졌다는 점을 확인하실 수 있을 겁니다. 분명히 중동에서 진행 중인 갈등의 영향도 보고 있으며, 이는 예측하기가 정말 어렵습니다. 다만, 이는 메드테크에 한해서의 이야기입니다.

메드테크와 저희 혁신의학(Innovative Medicine) 사업을 포함한 존슨앤드존슨의 전사 실적을 보면, 7월에 제시한 상향 조정 가이던스, 즉 아시다시피 저희가 전망을 올려 제시했던 그 가이던스를 달성할 것이라고 오늘 자신 있게 말씀드릴 수 있습니다. 이렇게 할 수 있다는 점은 혁신의학과 메드테크 전반에 걸친 저희 포트폴리오의 강점과 폭을 잘 보여준다고 생각합니다. 그 점을 다시 한 번 강조드리겠습니다. 저희는 존슨앤드존슨이 2분기 실적 발표에서 강조했던 상향된 약속 사항을 달성할 것이라고 매우 자신합니다. 더 한층 강하게 말씀드리겠습니다. CEO와 CFO가 2027년이 2026년보다 더 강할 것이라고 말씀드린 것을 여러분도 들으셨을 겁니다. 저희는 2027년이 존슨앤드존슨에 있어 2026년보다 더 강한 한 해가 될 것이라고 확신합니다.