바로니스 시스템즈 Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference 2026
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Varonis는 데이터 보안 분야에서 자동화된 보안 플랫폼을 제공하며, 데이터 접근과 사용 패턴을 모니터링하여 사이버 공격과 규제 위반을 방지한다.
- 2025년 4분기에는 온프레미스 구독에서 SaaS 전환 과정에서 약 6,500만 달러의 Non-SaaS IRR을 전환했으며, 총 1억 8천만 달러 중 약 3분의 1이 전환되었다.
- SaaS 전환은 고객에게 더 나은 기능과 가치를 제공하며, 전환 지연은 고객과 회사 모두에게 도움이 되지 않는다.
- 2026년에는 전환 완료를 목표로 하며, 전환 관련 매출은 감소하지만 SaaS 사업의 성장에 집중할 계획이다.
- Altru 인수를 통해 AI 워크로드, 모델, 에이전트, 코드 라이브러리 등 AI 보안 영역에서의 가시성과 자동화 역량을 크게 확장했다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
네, 모두 환영합니다. 자리를 잡는 동안 간단히 공시 내용을 읽어드리겠습니다. 중요 공시 사항은 morganstanley.com/researchdisclosures에 있는 모건스탠리 리서치 공시 웹사이트를 참고해 주시기 바랍니다. 질문이 있으시면 모건스탠리 영업 담당자에게 문의해 주십시오. 저는 니타 마샬이며, 모건스탠리에서 사이버보안을 담당하고 있습니다. 바로니스의 가이 멜라메드 CFO와 브라이언 베치 CTO를 모시게 되어 기쁩니다. 좋습니다. 우선 바로니스나 데이터 보안에 익숙하지 않은 분들을 위해 회사 개요부터 간단히 말씀드리겠습니다.
제가 말씀드리고 싶은 것은 사이버보안의 거의 모든 측면이 데이터와 연결되어 있다는 점입니다. 은행에 침입해서 펜을 훔치려는 사람은 없습니다. 그들은 돈을 노립니다. 요즘은 계정, 신원, API, 에이전트, 인프라에 접근하려는 사람도 모두 데이터가 목적입니다.
기업들은 데이터 센터뿐만 아니라 다양한 클라우드 플랫폼, 모든 하이퍼스케일러, 애플리케이션, 그리고 구축 중인 모든 AI 워크로드에 데이터가 너무 많아 여러 문제에 직면해 있습니다.
그들은 많은 규제 리스크에 직면해 있습니다. 내가 가진 데이터는 무엇이고 어디에 있는가? 모든 적절한 통제가 제대로 이루어지고 있는가? 평판 리스크도 큽니다. 데이터 유출로 인해 월스트리트저널 1면에 오르고 싶어 하는 기업은 없습니다. 더 적은 자원으로 더 많은 일을 해야 합니다. 이 모든 문제를 자동으로 해결할 수 있어야 합니다. 즉, 많은 운영 리스크에 직면해 있다는 뜻입니다.
데이터 보호뿐 아니라 이 모든 일을 효과적으로 수행할 수 있어야 합니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
참가자 명단
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