디지 인터내셔널 26년 3분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. 다시 인사드리게 되어 반갑습니다. 오늘 Digi International의 실적 결과를 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 당사 사장 겸 CEO인 론 코네즈니가 함께하고 있습니다. 오늘 시장 마감 후 실적 발표 자료를 배포했습니다. 보도자료 사본은 당사 투자자 관계 웹사이트 digi.com의 금융 자료 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 오후에 론이 당사 실적에 대해 설명할 예정입니다. 그 후 질문을 받겠습니다. 이번 콜에서 하는 일부 발언은 미래 예측성 발언으로 간주되며, 상당한 위험과 불확실성이 수반됩니다. 이 발언들은 당사의 미래 영업 및 재무 성과에 대한 기대를 반영하며, 오늘 날짜 기준으로만 유효합니다. 당사는 이러한 미래 예측성 발언을 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다.

당사의 미래 예측성 발언에 반영된 기대가 합리적이라고 믿지만, 그러한 기대가 반드시 충족되거나 당사의 미래 예측성 발언이 정확하다는 보장은 드리지 않습니다. 추가 정보는 오늘 발표된 실적 발표문의 미래 예측성 발언 섹션과 최근 Form 10-K 및 이후 SEC에 제출된 보고서의 위험 요소 섹션을 참조해 주시기 바랍니다. 이번 콜에서 공개된 일부 재무 정보에는 비-GAAP 지표가 포함되어 있습니다. 이러한 지표에 대해 공개해야 하는 정보와 가장 유사한 GAAP 지표와의 조정 내역은 실적 발표문에 포함되어 있습니다. 실적 발표문은 또한 당사 투자자 관계 웹사이트의 SEC 제출 문서 섹션을 통해 확인할 수 있는 Form 8-K의 부속서로 제공됩니다. 이제 론에게 콜을 넘기겠습니다.

감사합니다, 제이미. 오늘 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 저희는 진행 상황과 이번 분기에 기대하는 바를 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 본격적으로 시작하기 전에, 디지의 핵심 가치 제안을 다시 한 번 말씀드리겠습니다. 저희는 원격 유전을 연결하는 산업용 라우터, 데이터 센터의 Opengear 콘솔 서버, 약국, 식품, 병원 분야의 SmartSense, 치과의사의 판매 시점 관리 시스템, 인프라 관리 및 제조 등 원격 접속을 통해 ROI를 극대화합니다. 저희는 고객이 디지 장치뿐만 아니라 저희가 모니터링을 지원하는 자산에 연결하여 큰 효율성을 얻을 수 있도록 돕고 있습니다. 기술적 규제 변화에 적응할 수 있도록 지원합니다. 보안 프로토콜 준수를 위해 소프트웨어를 업데이트할 수 있습니다. 비즈니스 기회와 도전에 맞춰 적응할 수 있습니다. 자산 가동 시간을 늘릴 수 있습니다.

현장 방문 횟수를 줄일 수 있습니다. 이 모든 것은 현장에서 자산이 어떻게 작동하는지에 대한 더 많은 정보를 얻고, 그 학습을 차세대 솔루션에 반영함으로써 조직에 엄청난 가치를 제공합니다. 저희는 매년 고객을 대상으로 설문조사를 실시하며, "IoT 솔루션에서 어떤 속성을 가장 중요하게 생각하십니까?"라고 묻습니다. 놀랍지 않게도, 신뢰성이 고객들이 가장 우선시하는 항목이며, 수년간 변함이 없습니다. 저희는 고객의 인식과 경쟁사 대비 모두에서 좋은 평가를 받고 있습니다. 40년 이상의 경험이 있으니 당연한 결과입니다. 원격 장치를 모니터링할 때는 원격 관리 시스템이 항상 그리고 오랜 기간 동안 정상적으로 작동해야 합니다. 점점 더 중요한 우선순위가 되고 있는 것은 보안입니다.

미네소타의 수자원 관리 시스템이든, 연구실을 벗어난 AI 모델이든, 보안 침해 소식이 매일같이 증가하는 상황에서 IoT 시스템을 안전하게 유지하는 것이 가장 중요한 과제입니다. 이 시스템들은 수량과 지리적 범위 모두에서 확장 가능해야 하며, 사용하기 쉬워야 합니다. 저희는 비즈니스 및 미션 크리티컬 애플리케이션에 참여하고 있습니다. 이러한 속성들의 조합이 바로 Digi가 뛰어난 점이며, 저희는 완벽한 솔루션을 제공할 수 있습니다. 저희는 엣지 디바이스를 제공하고, 고객이 필요로 하면 연결성도 제공하며, 소프트웨어 서비스도 제공합니다. 여기에 이제 저희의 최신 속성인 AI를 추가하고 있습니다. 최근에 DANI(Digi Artificial Network Intelligence)라는 새로운 도구를 선보였는데, 이를 통해 자연어로 Digi 장비와 연결된 기기들과 대화할 수 있습니다. 더 이상 표준 보고서나 대시보드 설정이 필요 없습니다.

그냥 시스템과 연결된 기기에 "오늘 내 네트워크 상태는 어떤가요?"라고 물어보면 됩니다. "적용 가능한 소프트웨어 업데이트가 있나요?"라고도 물을 수 있고, 시간이 지나면 시스템에 그런 작업을 수행하도록 요청할 수도 있습니다. 항상 사람이 최종 결정을 내리지만, AI의 도입으로 시스템 관리를 훨씬 쉽게 할 수 있습니다. 이러한 결과들이 이번 분기와 다음 분기에 나타나고 있으며, 이제 제이미에게 주요 내용을 전달하겠습니다.

네, 모두 안녕하세요. 아쉽게도 영상이 나오지 않지만, 결과에 대해 말씀드리겠습니다. 이번 분기 회사로서의 성과를 매우 자랑스럽게 생각하며, 이는 고객에게 제공한 성과와 그들과의 파트너십, 그리고 그들이 중요한 목표를 더 잘 달성할 수 있도록 지원한 결과입니다. 이번 분기 매출은 1억 3,900만 달러로 전년 대비 29% 증가했으며, 매출 총이익률은 64.8%, 영업활동 현금흐름은 3,300만 달러로 전년 대비 38% 증가했습니다. 비 GAAP 기준으로 연간 반복 매출은 사상 최고치인 1억 9,100만 달러에 도달했습니다. 조정 EBITDA 마진은 29.1%로 사상 최고치를 기록했으며, 조정 EBITDA는 4,000만 달러입니다.

이 현금 흐름은 매우 훌륭한 지표일 뿐만 아니라, 연환산 기준으로 보면 현재까지 생성된 영업활동 현금흐름이 연초부터 조정 EBITDA 수치를 초과하고 있습니다. 29.1%의 조정 EBITDA 마진을 통해, 우리는 회사로서 지속적으로 운영 레버리지를 경험하고 있음을 알 수 있습니다. 우리는 초기부터 ARR과 이익이 매출보다 더 빠르게 성장할 것이라고 약속했습니다. 이 추세는 여기서도 계속되고 있으며, 우리의 ARR과 조정 EBITDA가 실제로 매우 강한 매출 수치보다 더 빠르게 성장하고 있습니다. 이는 4분기로 넘어가면서도 이어지고 있습니다. 우리는 4분기 가이던스와 이어서 연간 가이던스를 상향 조정하고 있습니다. 4분기 매출은 1억 3,800만 달러에서 1억 4,200만 달러 사이로 예상하고 있습니다.

조정 EBITDA는 4,000만 달러에서 4,015만 달러 사이로 예상합니다. 조정 희석 주당순이익(EPS)은 희석 주식수 3,910만 주 기준으로 0.75달러에서 0.78달러 사이로 예상합니다. 3분기 실적과 4분기 가이던스의 영향으로 연간 가이던스가 상향 조정되었습니다. 현재 연간 매출 가이던스는 5억 2,900만 달러에서 5억 3,300만 달러 사이로, 전년 대비 23.5% 증가한 수치입니다. 연환산 조정 EBITDA는 1억 4,600만 달러에서 1억 4,750만 달러 사이로, 연간 기준 35.5% 증가했습니다. 조정 희석 주당순이익은 2.67달러에서 2.70달러 사이로 예상합니다. 현재 우리는 ARR이 최소 27% 전년 대비 성장할 것으로 예상하고 있습니다.

이번 가이던스는 이전 가이던스보다 상향 조정된 수치입니다. 가이던스에서 볼 수 있듯이, ARR과 이익은 매출보다 더 빠르게 성장하고 있습니다. 이러한 운영 레버리지는 최종 이익 성장에 반영되어 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 이 모든 것은 우리가 장기 목표로 설정한 2억 달러를 향한 행진을 계속 이끌고 있습니다. 2028년까지 우리는 ARR 2억 달러와 조정 EBITDA 2억 달러를 달성하겠다고 약속했습니다. 이번 최신 가이던스로 연환산 반복 매출은 최소 1억 9,300만 달러에 이를 것입니다. 우리는 곧 그 목표를 넘어설 것으로 기대하고 있습니다. 조정 EBITDA 관점에서 연평균 성장률 23%로 연말에 약 1억 4,700만 달러에 이를 것으로 보이며, 우리가 제시한 5년 목표를 달성할 것으로 예상되는 추세를 확인할 수 있습니다.

앞서 말씀드린 것처럼, 우리는 계속해서 현금 유입을 보고 있습니다. 현재 우리는 현금을 100% 이상 전환하고 있습니다. 이는 지난 콜에서 말씀드린 플라이휠을 가능하게 하는데, Digi가 그 현금을 활용해 부채를 상환하고, 인수합병을 통한 무기 전략의 일환으로 플라이휠을 다시 시작할 수 있게 합니다.

네, 플라이휠의 첫 단계는 건강한 인수 기회 목록을 만드는 것입니다. 우리는 수백 개의 기회를 모니터링하고 있습니다. 이제 AI를 활용해 그 기회들에 대한 뉴스를 훨씬 쉽게 모니터링할 수 있습니다. 언제든지 10개에서 20개를 살펴보며 몇 가지를 깊이 분석하고 있습니다. 그 후 우리는 부채를 이용해 해당 회사를 인수하고 통합에 집중합니다. 진정한 마법은 바로 여기서 일어나는데, 우리는 회사를 빠르게 통합합니다. 공통 시스템과 공통 관행을 도입해 ARR과 수익성을 구축합니다. 그 수익성에서 현금 흐름을 창출하면, 레버리지를 줄이고 물론 그 자금을 다시 활용하려고 합니다. 이 전략은 부채를 활용해 주주를 희석하지 않기 때문에 주식 투자자를 보호한다고 생각합니다.

우리는 강력한 현금 흐름을 창출하기 때문에 부채가 대차대조표에 남아 있지 않습니다. 우리는 부채를 상환합니다. 이것이 더 많은 기회를 제공합니다. 특히 수익성이 증가함에 따라 추가 기회를 추구할 수 있는 여력이 확대됩니다. 이것이 플라이휠입니다. 인수하고, 통합하고, 창출하고, 복리 효과를 내는 것입니다. 최근에 진행한 두 건의 인수만큼 좋은 예는 없습니다. 우리는 2025 회계연도에 Jolt Software를 인수했습니다. 그리고 2026 회계연도에는 Particle을 인수했습니다. 두 인수 모두 통합이 매우 잘 진행되어 내부적으로나 외부적으로 약속한 목표를 달성했으며, 제이미, 현금 순부채를 8,100만 달러로 줄일 수 있어 좋은 위치에 서게 되었습니다.