프레스티지 컨슈머 헬스케어 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

물론입니다. 감사합니다. 모두 안녕하세요. 프레스티지는 오랫동안 세 가지 축의 전략을 실행해 왔습니다. 필과 저는 회사에 약 10년간 있었고, 전략은 변함이 없습니다. 물론 우리 모두가 겪었듯이 거시 환경의 변동성은 많았습니다. 전술은 바뀌었지만 전략은 변하지 않았습니다. 우리는 보유한 브랜드에 투자할 것입니다. 우리는 마케팅과 브랜드 구축에 집중하는 회사입니다. 그것이 우리가 매일 하는 일입니다. 우리는 우수한 재무 프로필을 가지고 있습니다. 이 제품들은 필요에 기반한 제품으로, 소비자들이 매장에 가서 단순히 가격을 절약하려고 하는 것이 아닙니다. 우리 카테고리에서는 판매 촉진 프로모션이 많지 않은 편입니다. 강한 마진 덕분에 자본을 효율적으로 배분할 수 있는데, 이것이 세 번째 축입니다.

많은 경우 이는 부채 축소를 통해 이루어지며, 인수합병을 통해 새로운 브랜드를 도입하고 새로운 카테고리에 진입한 뒤 부채를 줄이고 다시 모델을 시작하는 방식입니다. 이것이 전략이며, 시간이 지나도 일관되게 유지되고 오늘날에도 계속되고 있습니다.

좋습니다. 6월 중순에 브리드 라이트 인수를 완료했습니다. 브리드 라이트는 이번 인수로 들어온 포트폴리오의 약 3분의 2를 차지합니다. 브리드 라이트의 포지셔닝은 '더 나은 호흡'입니다. 이 브랜드는 드라마민과 유사하게 카테고리를 정의하는 브랜드로, 소비자 인지도는 90% 이상입니다. 핵심은 가구 침투율이 겨우 3%라는 점입니다. 그래서 북미에서는 브랜드를 구축하고 혁신을 이어가면서 성장할 여지가 많다고 봅니다. 또한 새로운 시장으로 확장하면서 국제적으로도 성장할 수 있습니다. 브리드 라이트는 약 20개국에 진출해 있습니다. 시간이 지나면서 이를 확대할 계획입니다. 마진도 견고하며, 포트폴리오에 대해 긍정적으로 보고 있습니다. 이것이 바로 우리가 찾고 있던 것입니다. 틈새 시장에서 선도적인 브랜드입니다. 이것이 프레스티지의 비결과도 같습니다.

우리는 그 전략을 꾸준히 지키면서 각 카테고리에서 의미 있는 위치를 차지하는 여러 선도 브랜드를 보유하고 있습니다. 라코리움 거래의 약 75% 매출은 호주에서 발생합니다. 이 브랜드는 더말 테라피 브랜드를 중심으로 하는 치료용 스킨케어입니다. 다시 말해, 틈새 카테고리로서, 단순한 뷰티나 일반 스킨케어가 아니라 구순염, 습진 등을 다룹니다. 그래서 브랜드가 매우 좋은 성과를 내고 있습니다. 이 포트폴리오는 수년간 두 자릿수 성장을 이어가고 있습니다. 그래서 주로 해외와 다양한 시장에서 어떤 결과가 나올지 기대하고 있습니다. 다시 말씀드리면, 75%가 호주에서 판매되고 있습니다. 앞으로는 이를 다른 해외 시장으로 확장할 계획입니다. 국제 매출이 약 15%인 상황에서, 국제 부문의 장기 성장 목표는 매출 상위 5% 이상의 성장입니다. 프레스티지 전체 포트폴리오는 2~3% 성장하는 반면, 국제 부문은 다소 높은 성장률을 보이고 있습니다.

이 두 건의 인수가 그 성장을 확고히 하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 시간이 지나면서 이 브랜드들의 높은 성장 덕분에 국제 부문이 포트폴리오의 약 20%를 차지할 것으로 예상합니다.

네, 현재 클리어 아이즈는 매출의 약 3%를 차지하고 있습니다. 지난 6개월 동안 여러 가지 일이 있었습니다. 지난 12월에 캐나다에 있는 무균 아이케어 시설을 인수했습니다. 현재 약 두 분기 정도 지난 상태입니다. 진행 상황에 대해 긍정적으로 보고 있습니다. 인프라에 대한 투자를 진행했습니다. 장비에도 투자를 했습니다. 가장 중요한 것은 아마도 일부 리더십 직책을 교체했다는 점입니다. 가장 최근 인사는 이번 주 월요일에 시작했습니다. 그 시설의 총괄 매니저를 파이저 시절부터 그곳에서 근무한 장기 직원으로 임명하는 등 이에 대해 매우 기대하고 있습니다. 우리가 취한 조치들에 대해 긍정적으로 생각하고 있습니다. 우리가 이야기했던 개선 사항들은 단기적으로 변동성을 초래할 것입니다. 1분기에 그 변동성을 확인했습니다.

2분기에도 계속해서 변동성이 있을 것으로 예상하며, 하반기에는 보다 안정적인 공급이 기대됩니다. 우리는 올해 각 분기마다 1분기 실적을 기반으로 점진적인 개선이 있을 것으로 예상한다고 말씀드렸습니다. 다시 한 번, 그 시설을 내부로 들여와 우리의 운명을 직접 통제하는 것이 옳은 결정이었다고 계속 느끼고 있습니다. 품질은 우리가 하는 모든 일에서 가장 중요하며 앞으로도 우리의 최우선 과제가 될 것입니다. 우리는 시설에 대한 투자를 계속할 것이며, 보다 일관된 생산량을 기대하고 있습니다. 클리어 아이즈(Clear Eyes) 이야기는 수요가 아니라 공급에 관한 이야기입니다. 시간이 지나면서 우리는 이를 몇 가지 단계로 생각하고 있습니다. 우리는 소매점 선반에 일관된 공급을 확보해야 합니다. 우리는 클리어 아이즈의 핵심 SKU인 베이스 레드(Base Red)와 맥스 레드(Max Red)에 집중해 왔습니다.

그 작업이 완료되면 소매업체의 물류센터(DC)를 채우는 데 주력할 것입니다. 그 다음에는 안전 재고를 재구축할 계획입니다. 시간이 좀 걸렸습니다. 브랜드 관련 공급망 문제를 겪어왔습니다. 현재 우리는 모든 작은 문제를 체감하고 있는 상황입니다. 재고를 3~4개월분 보유하고 라인이 일주일 멈춘다면 크게 체감하지 못할 것입니다. 하지만 지금은 그 영향을 느끼고 있습니다. 시간이 지나면서 우리는 그것을 다시 활성화할 계획입니다. 그 후에 새로운 SKU를 도입할 수 있을 것입니다. 현재는 보류해 둔 건조함, 가려움증 등과 관련된 일부 SKU들입니다. 그 다음에는 마케팅을 시작할 수 있습니다.

예전 상태로 돌아가는 데는 몇 년이 걸리겠지만, 소매업체들은 이 카테고리에서 신뢰의 중요성을 이해하고 있다고 생각합니다. 다른 업체들에서 여러 차례 대규모 리콜이 있었습니다. 몇 년 전 이 분야에서 꽤 충격적이고 우려스러운 뉴스가 있었기 때문에, 품질에 집중하고 시설을 내부로 들여와 통제하는 것이 올바른 결정이었다고 생각합니다. 시간이 지나면서 Clear Eyes는 계속 성장할 것이라고 생각합니다. Clear Eyes가 출시되면서 이 카테고리가 감소하는 것을 보았습니다. 소비자의 신뢰를 받는 Clear Eyes 같은 브랜드가 얼마나 중요한지 소매업체들에게 보여주는 것은 매우 강력한 메시지이며, 지금이 그 어느 때보다 중요합니다.

시간이 걸리겠지만, 2027 회계연도를 거치면서 연말에는 공급의 일관성을 더 확보할 수 있을 것이라 기대합니다.