저니 메디컬 26년 2분기 어닝콜

재클린, 부탁드립니다. 안녕하세요, 오늘 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다.

Journey Medical의 경영진으로는 공동 창립자이자 사장 겸 최고경영자인 클로드 마라우이, 최고재무책임자 조셉 베네시, 최고운영책임자 겸 법률 고문인 램지 알루시가 Q&A 세션에 참여합니다. 이번 콜에서 경영진은 Journey Medical의 향후 실적, 운영 결과, 재무 상태, 규제 승인 획득 기대치 등을 포함한 미래 예측성 발언을 할 예정입니다. 미래 예측성 발언에는 실제 결과가 해당 발언과 실질적으로 다를 수 있는 위험 및 기타 요인이 포함되어 있습니다. 이러한 위험에 관한 정보는 Journey Medical이 최근 제출한 10-K 및 10-Q 정기 보고서, 오늘 SEC에 제출한 8-K 보고서, 그리고 이번 콜과 함께 배포된 보도자료 내 특히 주의사항을 참고해 주시기 바랍니다.

오늘 컨퍼런스 콜에는 Journey Medical이 성과 평가에 유용하다고 판단하는 비-GAAP 재무 지표가 포함되어 있습니다. 이 추가 정보는 단독으로 또는 GAAP에 따라 작성된 결과를 대체하는 것으로 간주해서는 안 됩니다. 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 순손실과의 조정 내역은 회사의 실적 보도자료 내 조정표를 참조해 주시기 바랍니다. 본 콜 내용은 2026년 8월 12일 수요일 현재 시점에서만 정확한 시기 민감 정보입니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, Journey Medical은 본 콜 이후 발생하는 사건이나 상황을 반영하여 정보를 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무를 부인합니다. 이제 Journey Medical의 공동 창립자이자 사장 겸 최고경영자인 클로드 마라우이에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 재클린. 오늘 콜에 참여해 주신 모든 분들께 안녕하십니까. 우리는 2분기 동안 강력한 매출 성장과 수익성 개선을 이루며 사업에서 견고한 진전을 계속해 나갔습니다. EMROSI 매출은 2분기에 810만 달러로, 처방량 증가, 보험사 환급 개선, 브랜드를 처방하는 피부과 의사 수의 대폭 증가에 힘입어 전년 동기 및 전분기 대비 크게 증가했습니다. 이 지표들은 긍정적인 추세를 보였을 뿐만 아니라 가속화되었으며, 이러한 진전은 향후 분기에도 계속될 것으로 기대합니다. 2분기 총 순제품 매출은 전년 동기 대비 23% 증가한 반면, 영업비용은 지난해 2분기 대비 1% 미만으로 증가했습니다. 우리는 강력한 매출 성장 달성과 입증된 피부과 상업 인프라를 활용하는 데 계속 집중하고 있습니다.

이러한 이니셔티브를 실행한 결과 2분기에 긍정적인 EBITDA를 창출했습니다. 이러한 성과를 바탕으로 2026년이 저니 메디컬에게 매출 성장과 수익성 모두에서 도약의 해가 될 것이라고 계속 믿고 있습니다. 2분기 EMROZI 처방 건수는 약 36,000건으로, 올해 1분기 약 30,000건에서 증가했습니다. 이는 제품의 분기별 순증가율이 약 20%로, 지난 분기의 11% 증가율에서 상승한 수치입니다. 중요한 점은 이 성장이 재처방뿐만 아니라 신규 처방에 의해 주도되고 있으며, 월별 신규 처방(NRx)이 연속적으로 증가하고 있다는 것입니다. 6월에는 5,300건 이상의 신규 처방이 이루어져, 이전 3개월 평균 4,700건 대비 크게 증가했습니다. 이는 해당 제품의 월간 최대 기록입니다.

지난 분기에는 약 3,700명의 고유 피부과 처방의가 EMROZI 처방을 했다고 보고했습니다. 오늘은 브랜드를 처방하는 고유 처방의가 4,500명을 넘었다는 점을 기쁘게 보고드립니다. 이는 2025년 말 3,200명의 처방의 대비 40% 이상 증가한 수치입니다. 이러한 가속화되는 추세는 고무적이며, 더 많은 처방의와 환자가 EMROZI를 경험할수록 제품 충성도가 높아지고 프랜차이즈 가치가 계속해서 증가할 것임을 보여줍니다. 계획대로 2분기에 상업 조직에 피부과 영업 전문가 5명을 추가로 채용했습니다. 이 경험 많은 영업사원들은 7월 말에 합류하여 최근 현장에 배치되었습니다.

이 비교적 넓은 영업 구역을 채우기에 이보다 더 좋은 시기는 없으며, 이 신규 영업사원들의 기여가 이미 강력한 시장 침투 노력에 더해질 것으로 기대합니다. 미국 내 15,000명 이상의 피부과 전문의가 있어 처방의 기반을 확장할 여지가 큽니다. 우리는 동료 간 마케팅 활동을 확대하고 있으며, 주요 피부과 학회에서 EMROZI의 우수한 임상적 이점을 알리는 데 적극적으로 참여하고 있습니다. EMROZI와 유일한 다른 브랜드 경구용 주사비 치료제인 Oracea를 비교한 3상 임상시험에서 입증된 우수한 직접 효능 결과는 피부과 커뮤니티 전반에 걸친 채택을 촉진하는 데 중심적인 역할을 하고 있습니다. EMROZI의 위약과 유사한 안전성 및 내약성 프로파일은 지속 가능함을 입증하고 있으며, 이는 새로운 처방의를 유치하는 데 또 다른 중요한 요소입니다.

환자 관점에서 볼 때, EMROZI의 빠른 작용 개시와 Oracea에 비해 우수한 피부 개선 효과가 핵심이며, 실제 환자 경험이 충성도 높은 최종 사용자 기반의 확대를 뒷받침하고 있습니다. 시장 내 EMROZI 인지도를 더욱 확대하는 데 도움을 주기 위해, 향후 분기 내에 제품 관련 새로운 학술지 게재를 발표할 예정이며, EMROZI가 주사비 치료에 대한 합의 치료 지침에 포함될 잠재력이 있다고 믿고 있습니다. 지불자 커뮤니티 또한 시장에서 EMROZI의 초기 성공에 주목하고 있으며, 하위 건강 보험사들과의 협력도 계속 진전을 이루고 있습니다. 중요하게도, 처방을 기반으로 산출된 EMROZI의 평균 판매 가격은 2분기에 1분기 대비 상승했습니다. 이는 4분기 대비 1분기에 이미 상승한 이후로, 보험 적용 처방이 사업 구성에서 점점 더 큰 비중을 차지하고 있기 때문입니다. EMROZI의 처방 목록 등급이 개선됨에 따라, 평균 판매 가격도 계속 상승할 것으로 기대합니다.

올해 초, 우리는 미국 내 상위 3대 GPO와의 계약을 모두 완료하여, EMROZI에 대한 보험 접근성을 1억 9,200만 명의 상업 보험 가입자 중 1억 6,900만 명 이상으로 확대했습니다. 이러한 계약을 바탕으로, 우리의 초점은 단일 단계 편집 또는 그 이상의 고품질 처방 목록 적용을 목표로 하위 건강 보험사들과 협력하는 데 있습니다. 2분기에는 상업 보험 가입자 중 고품질 처방 목록 적용 비율이 1분기 34%에서 현재 약 38%로 증가하며 좋은 진전을 이루었습니다. 이 긍정적인 추세를 뒷받침하며, 대형 전국 건강 보험사가 8월 초에 EMROZI를 처방 목록에 포함시켰고, 이번 분기에 그 효과가 나타날 것으로 기대합니다. 이제 2분기 재무 실적을 검토하기 위해 CFO 조 베네시에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 클로드. 그리고 전화 회의에 참석해 주신 모든 분들께 좋은 오후 인사드립니다. 이제 2026년 2분기 재무 실적을 검토하겠습니다. 이번 분기 총 매출은 1,850만 달러로, 2025년 2분기의 1,500만 달러 대비 23% 증가했습니다. 이 성장은 주로 EMROZI에 대한 지속적인 상업적 수요의 모멘텀에 힘입은 것으로, 이번 분기에 810만 달러의 순매출을 기록했습니다. 매출 총이익률은 2026년 2분기에 67%로 보고되었으며, 전년 동기와 동일한 수준입니다. 판매관리비는 이번 분기에 1,090만 달러로, 2025년 2분기의 1,190만 달러에 비해 감소했습니다. 감소는 주로 이전 분기의 EMROZI 출시 관련 지출 영향 때문입니다.

GAAP 기준 순손실은 30만 달러, 주당 기본 및 희석 손실 0.01달러로 축소되었으며, 이는 2025년 2분기의 380만 달러 순손실, 주당 0.16달러 손실에 비해 개선된 수치입니다. 비-GAAP 기준으로, 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 및 6개월 기간 모두에서 EBITDA와 조정 EBITDA가 긍정적이었습니다. EBITDA는 2026년 2분기와 6개월 기간에 각각 140만 달러와 110만 달러의 순이익을 반영했으며, 이는 전년 동기 및 전년 누적 기간의 각각 190만 달러와 410만 달러 순손실과 비교됩니다. 조정 EBITDA는 일반적으로 비현금 주식기반 보상비용을 제외한 EBITDA 수치로, 2026년 2분기와 6개월 기간에 각각 290만 달러와 350만 달러의 순이익을 기록했습니다.

이는 전년 동기 및 전년 누적 기간에 각각 50만 달러와 140만 달러의 순손실과 비교됩니다. 우리는 이번 분기 말 현금 보유액이 2,560만 달러로, 2025년 12월 31일의 2,410만 달러에 비해 증가했습니다. 요약하자면, 2분기 실적은 매출 성장, 마진 개선 및 비용 최적화를 통해 지속 가능한 EBITDA 흑자 달성을 위한 계획을 계속 실행하고 있음을 반영하며, 이에 계속 집중할 예정입니다. 감사합니다. 이제 전화를 클로드에게 다시 넘기겠습니다.

감사합니다, 조. 2분기는 저니 메디컬에게 또 한 번 생산적인 기간이었으며, 사업 목표에 명확한 진전을 이루었습니다. 우리는 올해 남은 기간 동안 긍정적인 EBITDA를 창출하겠다는 목표를 달성하고 있으며, 순제품 매출이 비용보다 훨씬 빠르게 증가하고 있습니다. 우리는 지속 가능한 수익성과 현금 흐름 흑자 달성을 향해 견고한 진전을 이루고 있습니다. EMROSI는 주사 치료 부문에서 시장 점유율을 계속 확대하고 있으며, 2분기에 처방 증가가 가속화되고 신규 처방자 기반이 인상적인 속도로 증가하고 있습니다. 올해 1분기 대비 총 처방이 20% 순증한 점을 고려할 때, EMROSI의 잠재력이 시장 전반에 걸쳐 실현되기 시작했다고 믿습니다. 중요하게도, 환자 경험은 3상 임상시험에서 입증된 우수한 효능이 임상적으로 매우 의미 있음을 확인해 주고 있습니다.