비비드 싯츠 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요. 비비드 시츠 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 비비드 시츠의 법률 고문 오스틴 아넷입니다. 오늘은 최고경영자 래리 세와 최고재무책임자 조셉 토마스가 함께하고 있습니다. 지금쯤이면 오늘 아침에 발표한 실적 보도자료를 모두 확인하셨을 것입니다. 보도자료와 보충 실적 슬라이드는 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에서는 연방 증권법의 의미에 따른 미래 예측 진술이 포함될 예정입니다. 이 진술들은 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험에 노출되어 있으며, 이는 실적 발표, 최신 연례 보고서(Form 10-K) 및 SEC에 제출한 후속 서류에서 논의된 바 있습니다. 오늘 콜에서는 비 GAAP 재무 지표인 조정 EBITDA에 대한 언급도 포함됩니다.

조정 EBITDA와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표인 순이익 또는 순손실 간의 조정 내역은 실적 발표 및 보충 실적 슬라이드에서 확인하실 수 있습니다. 이제 래리에게 마이크를 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하세요. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 올해 두 분기가 지나면서, 우리는 이룬 진전에 고무되어 있으며 전략적 조치들이 측정 가능한 성과를 내고 있다고 믿고 있습니다. 2분기 실적은 예상치를 상회했으며, GOV 매출과 조정 EBITDA 모두 분기별 연속 성장을 기록했습니다. 2분기는 FIFA 월드컵을 둘러싼 특별한 수요 덕분에 소비자 참여와 거래 활동이 일반적인 계절적 수준을 훨씬 웃돌았습니다. 지난 분기에는 월드컵이 A급 콘서트 투어와 테일러 스위프트의 기록적인 Eras 투어 사이 어딘가에서 수요를 창출할 것으로 예상했습니다. 기회는 그보다 훨씬 더 컸습니다. 활동량은 전체 Eras 투어와 비슷했지만, 2년에 걸쳐 분산된 것이 아니라 주로 2분기에 집중되었습니다.

우리는 최저가 보장과 비비드 시츠 리워드 프로그램을 중심으로 한 독특한 고객 가치 제안을 통해 월드컵 기회를 성공적으로 활용했습니다. 더 중요한 점은, 훌륭한 고객 경험을 중심으로 한 운영 우수성에 지속적으로 집중하며 대회 기간 내내 고객 기대에 부응했다는 것입니다. 월드컵 경기의 높은 가격대와 일생에 한 번뿐인 특성 때문에 고객들의 스트레스 수준이 당연히 높았습니다. 행사 주최 측이 새로 도입한 티켓팅 시스템이 운영 복잡성을 가져왔지만, 저희는 마켓플레이스를 통해 판매된 월드컵 주문에 대해 99.7% 이상의 성공적인 이행률을 유지했습니다. 이 성과는 수상 경력이 있는 고객 서비스 및 운영 팀의 뛰어난 실행력을 반영합니다. 항상 그렇듯이, 저희 플랫폼에서 이루어지는 모든 구매는 100% 구매자 보증으로 뒷받침되어 티켓이 유효하고 정확하며 행사 전에 전달됨을 보장합니다.

모든 분기에 이와 같은 대형 이벤트 활동 수준이 유지되리라 기대하지는 않지만, 이러한 특별한 순간들은 라이브 이벤트 생태계의 흥미로운 부분입니다. 기록적인 글로벌 콘서트 투어든, 오랜 기다림 끝의 챔피언십 진출이든, 주요 문화 행사든, 이러한 수요 촉진 요인들은 앞으로도 저희 비즈니스에 의미 있는 기회를 계속 창출할 것입니다. 앞으로도 저희는 핵심 사업 전반에서 모멘텀을 구축하고 장기 전략을 실행하며 2028년 올림픽과 같은 또 다른 중요한 이벤트를 준비하는 데 집중할 것입니다. 연초에 저희는 구매자와 판매자에게 차별화된 가치 제안을 제공하고 비즈니스를 지속 가능한 성장으로 되돌리는 데 중점을 둔 전략을 제시했습니다. 이 목표들은 비비드 시츠의 핵심 강점인 선도적인 고객 가치 제안, 업계 최고 수준의 판매자 기술, 차별화된 마켓플레이스 데이터와 인사이트, 그리고 운영 우수성을 기반으로 구축하고 확장함으로써 달성할 것입니다.

앞서 말씀드린 바와 같이, 저희는 핵심 거래 경로를 최적화하고 고객 여정을 개선하는 데 집중하고 있습니다. 분기 동안 저희는 이벤트 발견을 간소화하고 마찰을 줄이며 전환율을 높이기 위해 앱과 웹 경험 전반에 걸쳐 기본적인 개선 사항을 도입했습니다. 개인화 개선, 이벤트 발견, 좌석 선택, 거래 효율성에 걸친 탄탄한 제품 로드맵에 대해 매우 기대하고 있습니다. 이 로드맵을 지속적으로 실행함에 따라 2026년 하반기에 전년 대비 성장으로 복귀할 수 있을 것으로 믿습니다. 판매자 측면으로 전환하면, 스카이박스가 전문 판매자를 위한 선도적인 ERP로 자리매김하고 있음을 자랑스럽게 생각합니다. 비비드 시츠는 판매자의 요구를 지원해온 자랑스러운 역사를 가지고 있으며, 판매자와 협력하고 새로운 역량을 배치하면서 본연의 뿌리로 돌아가고 있습니다.

이를 위해 최근 스카이박스 브로커 간 마켓플레이스를 출시했으며, 이는 판매자가 최소한의 마찰과 비용으로 스카이박스 네트워크 전반에 걸쳐 재고를 최적화할 수 있도록 설계되었습니다. 이 제품을 막 출시했지만, 스카이박스 ERP와의 원활한 통합에 대한 긍정적인 반응에 고무되고 있습니다. 앞으로도 저희의 우선순위는 변함없이 유지될 것입니다. 저희는 독특한 가치 제안을 통해 구매자 경험을 향상시키고, 판매자를 지원하며, 시장 점유율을 확대하고, 수익성을 개선하며, 신중하게 투자하는 데 집중하고 있습니다. 올해 지금까지 이룬 진전은 저희가 전략을 실행하고 장기적인 가치 창출을 달성할 수 있다는 자신감을 더욱 확고히 해주고 있습니다. 이제 조에게 넘겨 2분기 재무 실적을 좀 더 자세히 설명하도록 하겠습니다. 감사합니다, 래리, 그리고 여러분 안녕하세요.

2분기에는 연속적으로 GOV, 매출, 조정 EBITDA가 성장했으며, 이는 연초에 제시한 운영 계획의 지속적인 실행을 반영합니다. 2026년 2분기 마켓플레이스 GOV는 6억 5,900만 달러로, 2026년 1분기 6억 1,200만 달러 대비 분기별로 4,700만 달러, 즉 8% 성장했습니다. 2026년 2분기 연결 매출은 1억 3,000만 달러로, 2026년 1분기 1억 2,600만 달러 대비 분기별로 400만 달러, 즉 3% 성장했습니다. 연결 매출 내에서 프라이빗 라벨 매출은 분기별로 16% 성장하여, 연초부터 이 채널의 지속적인 성장을 보여주고 있습니다. 2026년 2분기 마켓플레이스 테이크 레이트는 15.8%로, 2026년 1분기 15.9%와 거의 동일한 수준이었습니다. 2026 회계연도 나머지 기간 동안에도 연결 기준으로 테이크 레이트가 약 16% 수준을 유지할 것으로 예상하고 있습니다.

2026년 2분기 조정 EBITDA는 1,260만 달러로, 2026년 1분기 950만 달러 대비 증가했습니다. 조정 EBITDA는 310만 달러, 즉 33% 성장했으며, 이번 분기 월드컵 실적 호조에 힘입어 개선된 GOV와 매출 기반에서 운영 레버리지 효과를 보여주고 있습니다. 2분기 말 현금 보유액은 1억 3,700만 달러였습니다. 이 현금 잔액과 함께, 만기가 2029년 8월까지 연장된 회전 신용 한도 갱신을 기쁘게 발표합니다. 이번 연장은 은행 신디케이트의 지속적인 장기 지원을 반영하며, 2027년 이후 의미 있는 성장을 추구하는 과정에서 유동성과 재무 유연성을 강화합니다. 연말 전망과 관련해, 상반기 실적에 고무되어 있습니다. 2026 회계연도 마켓플레이스 GOV는 23억 달러에서 26억 달러 사이, 조정 EBITDA는 3,400만 달러에서 4,000만 달러 사이로 예상합니다.

이 전망은 운영 계획과 재무 전략의 지속적인 실행과 함께 현재 산업 수요 동향에 대한 저희의 관점을 반영합니다. 래리가 언급했듯이, 이번 분기 실적은 전례 없는 월드컵의 영향을 받았습니다. 2분기 GOV의 약 10% 중반대가 월드컵에서 발생한 것으로 추정되며, 이는 분기 실적의 중요한 동인이 되었습니다. 이제 마무리 발언을 위해 다시 래리에게 넘기겠습니다.

이번 분기는 소비자들이 특별한 라이브 이벤트 라인업을 경험할 때 우리 플랫폼이 무엇을 할 수 있는지를 보여주었습니다. 우리는 이 기회를 활용하고 고객을 지원하며 강력한 실적을 달성했습니다. 동시에 이벤트 주기가 본질적으로 단발적이라는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 우리는 비즈니스 성장과 우리가 통제할 수 있는 요소들을 최적화하여 장기적인 가치 창출에 집중하고 있습니다. 그럼, 운영자님, 질문을 받도록 연결해 주시기 바랍니다.