심슨 매뉴팩처링 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 안녕하십니까, 여러분. 심슨 매뉴팩처링 컴퍼니의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 역사적 사실에 관한 진술이 아닌 모든 내용은 미래예측진술입니다. 이러한 진술은 특정 추정과 예상에 근거하며 여러 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 실제 미래 실적은 미래예측진술에 명시되거나 암시된 내용과 상당한 차이가 있을 수 있습니다. 회사 공시 및 보고서에 기재된 위험 요인을 읽어보시기를 권고드립니다. 해당 자료는 미국 증권거래위원회(SEC) 웹사이트 또는 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 관련 증권법에 따라 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 새로운 정보나 향후 사건 또는 그 밖의 사유로 인해 오늘 이 자리에서 발표하는 미래예측진술을 업데이트하거나 공개적으로 수정할 의무를 지지 않습니다.

이번 컨퍼런스 콜에서는 조정 EBITDA와 같은 비일반회계기준(non-GAAP) 지표도 언급할 예정이며, 조정 EBITDA는 회사의 실적 보도자료에서 가장 유사한 일반회계기준(GAAP) 지표인 순이익과 조정 내역을 대조해 제시하고 있습니다. 실적 보도자료는 오늘 오후 4시경에 배포되었음을 알려드립니다. 미국 동부시간 기준입니다. 실적 보도자료는 ir.simpsonmfg.com에 있는 회사 웹사이트의 투자자 관계 페이지에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 컨퍼런스 콜은 웹캐스트로도 제공되며, 회사 웹사이트의 투자자 관계 페이지에서 다시 보실 수도 있습니다. 이제 컨퍼런스 진행을 심슨의 사장 겸 최고경영자인 마이크 올로스키에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 킴. 안녕하십니까, 여러분. 오늘 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 최고재무책임자인 맷 던도 함께하고 있습니다. 이번 분기 실적은 어려운 시장 환경에도 불구하고 당사 사업의 회복력과 지속적인 진전을 보여줍니다. 저희는 통제할 수 있는 부분에 계속 집중하고 있습니다. 고객과의 관계를 강화하고, 새로운 혁신 제품을 시장에 선보이며, 임직원과 기업 문화에 투자하고, 원칙에 따라 실행해 나가고 있습니다. 심슨을 특별하게 만드는 여러 요소 중 하나는 임직원들의 헌신입니다. 많은 임직원이 수십 년 동안 회사와 고객을 위해 헌신해 왔습니다. 이들의 경험과 관계, 그리고 기업 문화에 대한 헌신은 저희의 성공에 중요한 역할을 해왔습니다. 올 한 해 내내 장기 근속 임직원들을 계속 조명해 나갈 예정이며, 오늘은 그중 몇 분을 소개해 드리고자 합니다.

먼저 마이크 우달입니다. 마이크는 심슨에서 35년간 근무하며 남동부 지역 사업을 지원해 왔으며, 최근 다가구 주택 프로젝트 운영 매니저로 승진했습니다. 마이크는 생산 현장, 소매 영업 및 기술 지원 분야에서 경험을 쌓았으며, 가장 최근에는 견적 및 프로젝트 관리 업무를 통해 다가구 주택 사업을 지원하는 등 심슨에서 매우 다양한 경력을 쌓았습니다. 마이크의 여정은 심슨에서 오랜 기간 근무하며 성장할 수 있는 기회를 잘 보여주는 사례입니다. 심슨은 마이크에게 가족과도 같은 인연입니다. 그의 아버지 팻 우달도 회사에서 30년 넘게 근무하며 품질 및 운영팀에 지속적으로 기여해 왔습니다. 제품 엔지니어로 심슨에서 37년을 맞이한 밥 부셔에게도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 밥은 샌리앤드로 시설에서 품질 관리 업무로 경력을 시작했으며, 이후 엔지니어링, 제품 설계, 고객 지원 분야에서 일해 왔습니다.

초기에는 행거 하중값을 정리한 스프레드시트를 관리했는데, 이것이 발전해 행거 셀렉터 소프트웨어가 되었으며, 밥은 지금도 이를 관리하고 있습니다. 이는 심슨에서 거의 40년간 근무하며 밥이 보여준 깊이 있는 제품 전문성과 고객에 대한 헌신을 잘 보여주는 사례입니다. 마지막으로 캘리포니아주 스톡턴 시설의 자동화 부서에서 자재 취급 담당자로 근무하며 심슨에서 39년을 맞이한 셰릴 페일러에게도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 셰릴은 북서부 사업장이 아직 샌리앤드로에 있었을 때 경력을 시작했으며, 거의 40년 동안 심슨 팀의 일원으로 함께해 왔습니다. 실제로 셰릴은 창업자 바크 심슨이 공장 현장을 둘러보며 회사의 가치 중 하나인 ‘모든 사람이 소중하다’에 대해 이야기하는 회사 영상에 등장합니다. 이는 오늘날까지 심슨을 규정하는 가치와 기업 문화에 연결되는 작지만 의미 있는 인연입니다.

창립 70주년을 맞이하는 올해, 이와 같은 이야기들은 저희의 기업 문화가 궁극적으로 임직원에 의해 만들어지고 이어진다는 점을 일깨워 줍니다. 심슨에 계속 기여해 주시는 모든 임직원께 감사드립니다. 이제 재무 실적을 살펴보겠습니다. 순매출은 6억 3,810만 달러로 전년 동기 대비 2.3% 증가했습니다. 투자자 프레젠테이션에서 설명드린 바와 같이, 순매출 증가는 주로 가격 인상에 힘입었으며, 가격 인상이 증가분의 2.5%를 차지했습니다. 이번 분기 글로벌 판매량은 비교적 보합세를 보였습니다. 최근 12개월간 글로벌 판매량은 1.3% 감소했으며, 이는 미국 주택 착공 건수 감소율인 1.9%보다 양호한 수준입니다. 판매량과 매출 기준으로 관련 최종 시장 대부분에서 시장을 상회하는 실적을 거두고 있다고 판단합니다.

다시 말씀드리면, 2025년에 일부 사업에서 철수했으며, 이로 인해 최근 12개월 기준 글로벌 판매량의 전년 동기 대비 증감률 비교가 30bp, 2026년 3분기 비교가 30bp 낮아지는 영향을 받았습니다. 북미 순매출은 5억 200만 달러로 전년 동기 대비 3.8% 증가했으며, 여기에는 가격 조정에 따른 약 1,000만 달러의 긍정적 효과가 포함됐습니다. 참고로, 최근 12개월 기준 북미 판매량은 단독주택 착공 건수가 5% 감소한 데 비해 약 400bp 높은 수준을 기록했습니다. 시장 전반의 지속적인 압박에도 불구하고, 여러 주요 성장 분야에서 견조한 진전을 이뤘습니다. 차별화된 제품과 솔루션, 서비스를 통해 고객과의 입지를 강화하는 역량을 보여드렸습니다. 두 곳의 유통 파트너와 상위 10대 주택 건설업체로부터 공급업체상을 수상한 것은 고객 관계의 강점과 우리 팀이 매일 제공하는 가치가 잘 드러난 사례입니다.

주택 시장 전반의 부진이 이어졌음에도 주거용 사업의 판매량은 전년 대비 한 자릿수 초반대 증가를 기록했습니다. 다가구주택 사업은 상대적으로 돋보이는 성과를 이어갔으며, 고객 전환과 신제품 도입, 건설업체 및 전문 딜러와의 협력 확대를 통해 기회를 계속 확보하고 있습니다. 이번 분기에는 여러 건의 의미 있는 딜러 전환이 있었으며, 신제품 도입도 계속해서 활발히 이뤄졌습니다. 주택 구입 여력에 대한 압박과 건설업체들의 신중한 심리가 주택 활동을 계속 위축시키고 있지만, 우리 팀은 시장점유율 확대와 제품군 확장, 탁월한 고객 서비스 제공에 주력하고 있습니다. 상업용 사업은 견조한 분기를 보냈으며, 판매량은 전년 대비 한 자릿수 후반대 증가했습니다. 냉간성형강 및 정착 솔루션의 지속적인 호조가 성장을 뒷받침했습니다.

데이터센터를 비롯한 대형 프로젝트에서 여전히 매력적인 기회를 확인하고 있습니다. 재고 보유 현황과 엔지니어링 전문성, 시공업체 및 유통 파트너와의 관계를 바탕으로 신규 사업을 수주하고 있습니다. 현장 협력과 기술 지원, 그리고 설계 사양을 심슨 제품으로 전환하는 데 계속 주력하고 있습니다. OEM 사업은 전년 대비 판매량이 두 자릿수 증가하며 또 한 번 견조한 분기를 보냈습니다. 성장은 전반적으로 폭넓게 나타났으며, 대형 목재 분야의 호조가 이어지고 주요 OEM 고객 및 유통업체와의 관계도 더욱 확대됐습니다. 대형 목재 프로젝트 파이프라인의 성장과 고객 참여가 이어지고 있어 고무적으로 보고 있습니다. 혁신적인 제품과 엔지니어링 전문성, 시험 역량 및 현장 지원을 결합한 경쟁력이 성장 중인 이러한 응용 분야 전반에서 유리한 입지를 계속 뒷받침하고 있습니다. 부품 제조업체 사업은 견조한 분기를 기록했으며, 판매량은 전년 동기 대비 한 자릿수 중반대 증가했습니다. 신규 고객 확보와 기존 고객사와의 지속적인 사업 확장이 성장을 이끌었습니다.

또한 건축 부품 제조업체 콘퍼런스에서 중요한 이정표를 세웠습니다. 차세대 소프트웨어 플랫폼을 선보여 고객들의 큰 관심과 적극적인 참여를 이끌어냈으며, 장비 솔루션도 새로운 판매 기회를 창출했습니다. 긍정적인 반응은 이 시장에 대안이 될 공급업체 파트너에 대한 의미 있는 수요가 있다는 당사의 판단을 뒷받침했습니다. 고객들이 새로운 플랫폼을 평가하는 동안 단기적으로는 성장이 둔화될 것으로 예상하지만, 도입이 확대되면서 성장세가 가속화될 것으로 봅니다. 분기 중에는 새로운 소프트웨어 아카데미도 출범했습니다. 부품 제조 및 주택용 소프트웨어 고객을 위한 교육을 단일 플랫폼으로 통합하고, 성장하는 디지털 솔루션 포트폴리오 전반에 걸쳐 제공하는 지원을 강화했습니다. 마지막으로 전국 소매 사업의 판매량은 전년 동기 대비 한 자릿수 중반대 감소했습니다. 이는 전반적인 홈센터 유통 채널에서 대형 프로젝트 수요가 약화된 데 따른 것입니다.

수요가 약한 환경에서도 제품 진열 확대, 판매 거점 추가, 신규 상품 진열 기회 확보 등 진전을 이뤘습니다. 소매 사업의 강력한 실행력과 고객과의 긴밀한 협업에 계속 집중하고 있으며, 수요가 개선될 때 확대된 진열을 지속적인 판매로 연결하는 데 주력하고 있습니다. 유럽의 3분기 순매출은 1억 2,990만 달러로 전년 동기 대비 3.4% 감소했습니다. 금리 상승과 전반적인 경제 역풍 속에서 시장 여건이 악화되며 판매량이 전년 동기 대비 5% 감소한 것이 주된 원인이었습니다. 특히 정치·재정 불확실성이 커지면서 건설 활동이 위축된 프랑스의 영향이 컸습니다. 순매출에는 환산 환율 변동에 따른 부정적인 영향도 반영됐습니다. 현지 통화 기준 순매출은 2.1% 감소했습니다. 분기 내내 고객과의 긴밀한 협력을 이어갔으며, 어려운 시장 여건에도 여러 대형 목재 프로젝트를 포함해 주목할 만한 성과를 거뒀습니다.

연결 매출총이익률은 자재비, 감가상각비 및 운송비 증가로 전년 동기 대비 40bp 소폭 하락한 45.7%를 기록했습니다. 1년 넘게 상승세를 이어온 철강 가격은 현재 전년 대비 50% 이상 올랐으며, 4년여 만에 최고 수준에 도달했습니다. 이에 따라 철강 비용 상승에 대응해 추가 가격 인상을 단행할 것으로 예상하며, 향후 몇 주 안에 세부 내용을 추가로 안내할 계획입니다. 영업이익률은 22.1%로 전년 동기 대비 50bp 하락했습니다. 영업비용 약 1,000만 달러 감소에 따른 긍정적 효과가 2025년 3분기에 인식된 테네시주 갤러틴 시설 매각 차익 1,290만 달러에 의해 상쇄된 결과입니다. 해당 매각 차익은 전년도 영업이익률에 약 210bp 기여했습니다. 조정 EBITDA는 1억 6,720만 달러로 전년 동기 대비 7.4% 증가했습니다.