얼라이언스 런드리 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 그리고 모두 안녕하세요. 오늘 컨퍼런스 콜과 함께 저희 실적 보도자료 및 프레젠테이션은 ir.alliancelaundry.com 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 콜 종료 후 웹사이트에서 다시 듣기 서비스도 제공될 예정입니다. 참고로, 오늘 발표되는 실적 자료와 발언에는 연방 증권법에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. 이러한 진술은 실제 결과가 당사의 기대나 전망과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에는 실적 발표 자료와 SEC에 제출한 10-K 및 이후 10-Q 보고서의 위험 요소 섹션에 명시된 사항들이 포함됩니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다.

또한, 오늘 콜에서는 실적 발표 자료에 명시된 비 GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 이 지표들은 지속적인 사업 성과를 반영하지 않을 수 있는 항목을 제외하여 당사 운영 상태를 보여주는 중요한 지표라고 판단합니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 실적 발표 자료 및 부록에서 확인하실 수 있습니다.

그럼 이제 최고경영자 마이크 쇼브에게 진행을 넘기겠습니다.

마이크, 부탁드립니다. 안녕하세요, 톰. 그리고 저희 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 실적은 전반적으로 고르게 나타났으며, 제품과 시장, 그리고 지리적 다변화가 우리 사업의 특징임을 반영합니다. 상반기 강한 실적과 연말까지의 가시성 확대를 바탕으로 오늘 가이던스를 상향 조정할 자신이 있으며, 디언이 곧 자세한 내용을 설명드릴 것입니다. 다시 한 번 강조드리자면, 이번 실적은 여전히 세계 여러 지역에서 변동성이 큰 거시 환경 속에서 달성된 것입니다.

하지만 기억해 주십시오, 매일이 진짜 세탁의 날이라는 점을요. 상업용 세탁은 활기차고 성장하는 현대 생활의 필수적인 부분입니다. 비재량적 수요를 충족하는 다양한 지역과 최종 시장, 병원 및 노인 요양, 환대 산업, 산업, 긴급 대응자 등 여러 분야가 모든 경제 주기에서 견고한 성과를 보여주어 성장, 일관성, 하방 보호 측면에서 찾기 힘든 수준을 제공합니다. 이번 분기도 예외가 아니었습니다. 매출은 기대에 부응했고, 조정 EBITDA와 순이익 전환율도 강세를 보였습니다. 디지털 혁신 역시 강한 수용을 이어가고 있으며, 우리의 전략은 변함이 없습니다. 장비가 더 많이 연결될수록, 가동 시간 향상, 스마트한 서비스, 비용 절감, 매출 증대 등을 통해 더 큰 가치를 제공할 수 있으며, 궁극적으로는 고객과의 관계를 더욱 강화하는 더 나은 최종 소비자 경험을 제공합니다.

지역별로 보면, 북미는 모든 분야에서 성장을 이루며 인플레이션과 관세 영향을 상쇄하는 가격 책정으로 또 한 번 강력하고 고른 분기 실적을 기록했습니다. 국제적으로는 아시아 태평양 지역, 특히 자동 세탁 시장에서 강세를 보였고, 유럽은 안정적인 모습을 보였습니다. 앞서 언급했듯이, 중동/아프리카 지역은 전 세계 매출의 2% 미만을 차지해 지속되는 분쟁의 직접적인 영향은 적습니다. 다른 지역에서는 주로 에너지 비용 상승으로 인한 연쇄 효과가 일부 나타나고 있지만, 분쟁이 진정되면 정상적인 성장 동력이 회복될 것으로 기대합니다. 또한, 우리는 재무 건전성을 강화하고 있으며, 이번 분기에 5천만 달러의 부채를 상환해 올해 누적 상환액은 1억 1천 5백만 달러, 지난 12개월간 8억 달러 이상을 상환해 순차입금 비율을 4.6배에서 2.4배로 낮췄습니다.

따라서 이번 분기에 보여준 강한 실적, 고른 수요, 가격 책정 규율, 현지 생산 기반, 그리고 강화된 재무구조가 2026년 남은 기간 동안 우리를 견인할 것으로 기대합니다. 디언이 재무 내용을 설명하기 전에, 장기 성장 스토리의 핵심 측면을 보여주는 최근 행사를 공유하고자 합니다. 6월 말, 저는 방콕에서 열린 연례 행사에 참석했는데, 이 자리에서는 현재 및 잠재적인 세탁소 운영자들과 유통 파트너들을 한자리에 모았습니다. 동남아시아는 오랫동안 우리의 전략적 성장 엔진이었으며, 세탁소가 그 선두에 있습니다. 10년 전만 해도 거의 존재하지 않았던 시장에서 신규 매장 수요가 계속해서 저를 감탄하게 하며, 우리가 이 시장 형성에 기여했다는 점에 자부심을 느낍니다. 이 수요는 경기 변동에 따른 것이 아니라 구조적인 것입니다.

도시화, 성장하는 중산층, 그리고 현대적인 외부 세탁으로의 전환은 견고하고 필수적인 수요로, 이는 이 회사가 모든 경제 사이클을 견뎌온 원동력입니다. 여기서 우리의 강점은 명확합니다. 우리의 기술, 유통망, 고도로 훈련된 팀, 그리고 타의 추종을 불허하는 제품 신뢰성입니다. 운영자들은 연결된 내구성 있는 장비가 총 소유 비용을 낮추고 고객에게 더 나은 경험을 제공하기 때문에 얼라이언스를 선택합니다. 성장 밑에는 두 번째 추세도 형성되고 있습니다. 이 장비들은 하루 종일, 매일 고속 처리 매장에서 열심히 작동하며, 이러한 사용 강도는 앞으로 몇 년간 견고한 교체 주기를 만들어냅니다. 따라서 오늘날 신규 매장이 매출 상위를 견인하는 동시에, 지금 구축 중인 설치 기반이 내일의 반복적인 수요원이 됩니다. 이번 행사는 태국 전역에서 수백 건의 유효한 잠재 고객을 창출했으며, 기회는 지역 전체로 확장되고 있습니다. 태국은 예외가 아니라 표본입니다.

우리는 시장마다 비슷한 초기 단계의 역학이 형성되는 것을 보고 있습니다. 구조적 호조, 성장하는 설치 기반, 그리고 신흥 시장의 성장 가능성 모두 앞으로 수년간 복리 성장할 사업을 가리키고 있습니다. 이 점을 말씀드리며, 2분기 실적과 상향 조정된 가이던스에 대해 딘에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이크. 5페이지부터 시작해 재무 실적과 강화된 재무 상태를 설명드리겠습니다. 2분기 순매출은 전년 대비 7% 성장했습니다. 가격 인상이 증가분의 절반 이상을 차지했으며, 나머지는 주로 판매량 증가에서 비롯되었습니다. 총이익은 9% 증가했으며, 총이익률은 39.8%로 전년 대비 약 90베이시스포인트 상승했습니다. 비용 환경과 관련해, 이미 시행된 가격 조치가 관세 노출과 기타 현재의 인플레이션 압력을 상쇄하는 데 도움이 되었습니다. 국내 제조 기반은 경쟁사 대비 의미 있는 구조적 우위를 계속 제공하고 있습니다. 조정 EBITDA는 전년 대비 12% 성장했으며, 마진은 28.1%로 135베이시스포인트 상승했습니다. 이러한 확장은 볼륨 레버리지, 운영 우수성, 공급망 효율성에서 비롯되었으며, 경쟁사 대비 규모의 경제를 바탕으로 인력, 디지털, 엔지니어링, 상업 역량에 대한 지속적인 투자도 포함하고 있습니다.

또한, 이번 분기에는 약 380만 달러 규모의 관세 환급과 사업 중단 보험 청구금을 받았습니다. 이 두 항목을 제외하면, 조정 EBITDA는 전년 동기 대비 9% 성장했으며, EBITDA 마진은 60베이시스포인트 확대되었습니다. 조정 순이익은 전년 동기 대비 55% 증가했으며, 조정 주당순이익(EPS)은 32% 상승한 0.41달러를 기록했습니다. 이 결과는 강력한 영업 실적과 전년 동기 대비 약 2,200만 달러 감소한 상당히 낮은 이자 비용의 의미 있는 혜택을 반영합니다. 현금 및 재무상태로 넘어가겠습니다. 이번 분기 영업 현금 흐름은 6,600만 달러로, 강력한 현금 전환과 지속적인 운전자본 관리가 반영되었습니다. 분기 중 5,000만 달러의 부채를 상환했으며, 올해 누적 상환액은 1억 1,500만 달러에 달합니다. 분기 말 순차입금 배수는 조정 EBITDA 대비 2.4배로, 분기 중 0.2배, 연말 대비 0.4배 감소했습니다.

한 발짝 물러서서 보면, 지난 1년간의 진전이 매우 인상적입니다. 2025년 6월 30일 이후로, 강력한 유기적 현금 창출과 IPO 수익으로 자금을 조달하여 8억 2,500만 달러를 상환했고, 순차입금 배수를 지난 12개월간 4.6배에서 2.4배로 거의 절반 수준으로 줄였습니다. 이는 유기적 현금 흐름 창출과 EBITDA 확장 덕분에 부채 축소가 한 단계 완전히 이루어진 셈입니다. 또한, 무디스와 S&P가 우리 회사 및 선순위 채권 등급을 모두 상향 조정한 점에 대해 매우 기쁘게 생각하며, 이는 성장과 부채 축소를 동시에 달성할 수 있는 능력을 인정받은 결과입니다. 이 조치는 앞으로 우리 회사의 장기 대출 금리를 25베이시스포인트 낮추는 효과도 가져옵니다. 6페이지 슬라이드의 세부 사업 부문을 살펴보겠습니다. 북미 지역은 매출이 9% 증가하고, 조정 EBITDA는 17% 상승했으며, 조정 EBITDA 마진은 31.6%로 강력한 분기 실적을 기록했습니다.

앞서 언급한 보험 회수금과 관세 환급의 영향을 제외하면, 조정 EBITDA 성장률은 12% 이상이었습니다. 성장은 모든 최종 시장에서 광범위하게 나타났으며, 제품 믹스가 분기 내에 다소 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 국제 시장에서는 매출이 거의 변동 없었으며, 조정 EBITDA는 3,400만 달러, 마진은 28.9%를 기록했습니다. 아시아 태평양 지역은 특히 빠르게 성장하는 자동판매기 시장에서 강한 성장을 보였습니다. 유럽은 모든 최종 시장에서 안정적인 모습을 보였으며, 운영자들은 신규 매장, 차량 교체, 에너지 효율성에 적극적으로 투자하고 있습니다. 이러한 평탄한 결과는 실제로 강력한 근본적 모멘텀을 가리고 있습니다. 앞서 언급했듯이, 전 세계 매출의 2% 미만을 차지하는 중동 및 아프리카 지역은 지속되는 지역 분쟁과 높은 에너지 비용으로 인해 수요가 일시적으로 중단되었으며, 이는 분기 내 다른 일부 국제 시장에도 영향을 미쳤습니다.