퀸스트리트 26년 4분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 그리고 오늘 QuinStreet의 2026 회계연도 4분기 및 연간 실적을 보고하는 자리에 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 콜에는 최고경영자(CEO) 더그 발렌티와 최고재무책임자(CFO) 그렉 웡이 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 이번 논의에는 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 미래 예측 진술은 실제 결과가 예측과 크게 다를 수 있는 여러 위험과 불확실성을 내포하고 있으며, 미래 성과를 보장하지 않습니다. 결과가 미래 예측 진술과 다를 수 있는 요인들은 오늘 발표된 최신 8-K 보고서와 최근 10-Q 보고서를 포함한 당사의 SEC 제출 문서에 설명되어 있습니다. 미래 예측 진술은 오늘 기준 가정에 근거하며, 회사는 이를 업데이트할 의무가 없습니다. 오늘은 GAAP 및 비-GAAP 지표 모두에 대해 논의할 예정입니다.

GAAP와 비-GAAP 재무 지표 간의 조정 내역은 오늘 발표된 실적 보도자료에 포함되어 있으며, 이는 investor.quinstreet.com의 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 더그 발렌티에게 마이크를 넘기겠습니다. 발언해 주십시오, 감사합니다, 롭.

모두 환영합니다. 4분기는 또 한 번 기록적인 분기였습니다. 우리는 강력한 실적과 사업 전반에 걸친 진전을 이루며 QuinStreet의 기록적인 회계연도를 마무리했습니다. 분기 매출은 전년 동기 대비 43% 성장했으며, 금융 서비스와 주택 서비스 부문 모두에서 강세를 보였습니다. 조정 EBITDA는 분기 기준으로 전년 동기 대비 87% 증가했습니다. 조정 EBITDA 마진은 이번 분기에 11.1%로, 전년 동기 대비 270 베이시스 포인트 확대되었습니다. 2026 회계연도 전체 매출은 전년 대비 18% 증가한 13억 달러를 기록했습니다. 2026 회계연도 조정 EBITDA는 전년 대비 38% 성장한 1억 1,250만 달러로, 8.7% 마진과 전년 대비 130 베이시스 포인트 확대를 나타냈습니다. 지난 2년간 매출은 두 배 이상 성장했고, 마진도 확대되어 조정 EBITDA는 450% 이상 증가했습니다. 또한 강력한 현금 흐름을 창출했으며, 보수적이고 유연한 재무구조를 유지하고 있습니다.

앞으로도 매출을 강력한 두 자릿수 성장률로 지속적으로 확대할 수 있을 것으로 기대합니다. 우리가 진출한 시장 침투율과 영역은 아직 초기 단계이며, 총 기회 규모가 연간 1,000억 달러가 훨씬 넘는 것으로 추정되며, 이들 시장 자체도 두 자릿수 성장률을 보이고 있습니다. 자동차 보험 분야의 보험사 수요와 경제성은 매우 강력하며, 고객과 제품의 영역도 빠르게 확장되고 있습니다. 주택 서비스 부문에서는 거래 성장과 신규 거래 확장 프로그램이 순조롭게 진행되고 있습니다. 고객 수요가 매우 강력하며, 통합이 매우 잘 진행된 홈버디(HomeBuddy)의 합병으로 수요를 충족할 수 있는 새로운 규모의 역량을 확보했습니다. 주택 서비스 고객 부문은 현재 연간 5억 달러가 훨씬 넘는 매출을 기록하고 있습니다.

또한 다른 초기 단계 고객 부문과 제품에서 성장 이니셔티브도 순조롭게 진행 중이며, 모두 크고 매력적인 시장 기회를 목표로 하고 있습니다. 이들 사업은 이미 지난 회계연도에 2억 달러 이상의 매출을 창출했습니다. 매출 성장은 전반적으로 마케팅 예산이 디지털로, 그리고 디지털 내에서 당사의 퍼포먼스 마켓플레이스로 끊임없이 이동하는 데서 비롯되며, 이 퍼포먼스 마켓플레이스의 미시경제학은 고객에게 대규모 미디어 효율성을 제공합니다. 고객 유지율은 여전히 매우 높게 유지되고 있습니다. 두 자릿수의 유기적 매출 성장은 대부분 기존 고객이 당사의 마켓플레이스 솔루션으로 예산을 전환하고 확대하는 데서 발생합니다. 디지털과 퍼포먼스 마케팅으로의 전환은 아직 초기 단계이며 가속화되고 있다고 보고 있으며, 우리는 새로운 제품과 미디어 역량을 확장하고 혁신하며, 고객에게 대규모로 일관되게 성과를 제공함으로써 시장 성장을 주도하고 있습니다.

전략적으로, 우리는 항상 그래왔듯이 앞으로도 엄격하고 효과적인 인수합병 및 통합을 지속할 것으로 기대합니다. 이는 최근 암웨이, 모더나이즈, 아쿠아 비다, 홈버디와의 탁월한 성과로 입증되었습니다. 우리의 핵심 운영 경쟁력은 업계 선도 기술, 특히 핵심 AI 최적화 알고리즘에 계속 기반하고 있습니다. 우리는 비즈니스 전반의 성과와 생산성을 가속화하기 위해 수십 가지 새로운 AI 애플리케이션을 도입하고 있으며, 이미 이들 AI 애플리케이션에서 상당한 긍정적 결과를 보고 있고, 이러한 프로젝트를 확대하고 가속화하고 있습니다. 매출이 성장함에 따라, 우리는 다음 세 가지 요인에 의해 마진이 계속 확대될 것으로 기대합니다. 첫째, 자체 운영 미디어의 성장입니다. 둘째, 더 높은 마진의 제품과 수직 시장으로의 믹스 전환입니다. 셋째, 매출 규모 증가에 따른 매출 레버리지와 생산성 및 비용 효율성의 지속적인 개선입니다. 다음은 전망에 대해 말씀드리겠습니다. 7월 1일에 시작된 1분기 매출은 3억 7천만 달러에서 3억 8천만 달러 사이로 예상되며, 이는 범위 중간값 기준 전년 대비 31% 성장에 해당합니다.

조정 EBITDA 마진은 3,800만 달러에서 4,000만 달러 사이로 예상되며, 이는 90% 성장, 10.4% 마진, 전년 대비 320 베이시스 포인트의 마진 확장을 의미합니다. 2027 회계연도 전체에 대한 초기 전망은 매출이 14억 5천만 달러에서 15억 5천만 달러 사이로 예상되며, 범위 중간값 기준 전년 대비 16% 성장입니다. 조정 EBITDA는 1억 5천만 달러에서 1억 6천만 달러 사이로 예상되며, 38% 성장, 10.3% 마진, 전년 대비 160 베이시스 포인트의 추가 마진 확장이 예상됩니다. 이는 지난해 130 베이시스 포인트의 조정 EBITDA 마진 확장에 더해진 수치입니다. 물론 새 회계연도는 아직 초기 단계입니다.

연도가 진행됨에 따라, 우리는 작년 회계연도에서 그랬던 것처럼 매출 성장과 마진 확대의 추가 기회가 있을 것으로 믿습니다. 그럴 경우, 당연히 전망을 적절히 조정할 것입니다. 이제 전화를 그렉에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 더그. 안녕하세요, 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 4분기는 퀸스트리트에게 기록적인 한 해를 마무리하는 강력한 분기로, 또 한 번 두 자릿수 매출 성장과 조정 EBITDA 마진 확대를 달성했습니다. 6월 분기 총매출은 전년 대비 43% 성장한 3억 7,390만 달러였습니다. 조정 순이익은 2,900만 달러, 주당 0.50달러였습니다. 조정 EBITDA는 전년 대비 87% 성장한 4,140만 달러로, 11.1% 마진을 기록하며 전년 동기 대비 270 베이시스 포인트 확대되었습니다. 고객 수직 시장별 매출을 보면, 금융 서비스 부문이 4분기 매출의 62%를 차지하며 전년 대비 24% 성장한 2억 3,230만 달러로 해당 사업 부문 사상 최대 분기 매출을 기록했습니다. 자동차 보험 부문은 분기 동안 강세를 유지하며 전년 대비 37% 성장했습니다.

주택 서비스 부문은 4분기 매출의 38%를 차지하며 전년 대비 88% 성장한 1억 4,160만 달러를 기록했습니다. 해당 사업 부문에서도 또 한 번의 분기별 최대 매출을 기록했습니다. 2026 회계연도 전체 매출은 전년 대비 18% 성장했습니다. EBITDA는 전년 대비 38% 증가한 1억 1,250만 달러를 기록했습니다. 대차대조표를 살펴보면, 분기 말 현금 및 현금성 자산은 1억 2,800만 달러였으며 순부채는 2,200만 달러였습니다. 또한 분기 동안 1,460만 달러 상당의 자사주를 매입했으며, 연간으로는 3,140만 달러 상당의 자사주를 매입했습니다. 우리는 장기 주주 가치를 극대화하는 데 중점을 둔 신중한 자본 배분 방식을 계속 유지하고 있으며, 앞으로도 첫째, 미래 성장과 마진 확대를 위한 신제품 및 신규 사업에 투자하는 것을 우선시할 것입니다. 둘째, 수익성 있는 인수합병, 셋째, 매력적인 가격대에서의 자사주 매입입니다.

전망으로 넘어가면, 더그가 언급한 바와 같이, 1분기 매출은 3억 7,000만 달러에서 3억 8,000만 달러 사이, 조정 EBITDA는 3,800만 달러에서 4,000만 달러 사이가 될 것으로 예상합니다. 2027 회계연도 전체 매출은 14억 5,000만 달러에서 15억 5,000만 달러 사이, 조정 EBITDA는 1억 5,000만 달러에서 1억 6,000만 달러 사이가 될 것으로 예상합니다. 이것이 2027 회계연도에 대한 초기 전망입니다. 물론 연중 상황에 따라 기대치를 업데이트할 예정입니다. 마지막으로, 2026 회계연도는 퀸스트리트에 또 하나의 기록적인 해였습니다. 우리의 전망은 그 어느 때보다도 밝습니다. 지난 2년간 매출은 두 배 이상, 조정 EBITDA는 네 배 이상 증가했습니다. 우리는 시장 기회가 아직 초기 단계에 있으며 그 어느 때보다 크다고 믿고 있습니다. 2027 회계연도와 그 이후에도 이러한 기회에 지속적으로 투자할 것입니다.

이상으로, 질문과 답변을 위해 운영자에게 마이크를 넘기겠습니다.