에지웰 퍼스널 케어 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

저희 컨퍼런스에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 캐나코드의 소비자 분석가 수잔 앤더슨이며, 오늘 에지웰 퍼스널 케어와 특히 CFO 프랜 와이스먼, 그리고 IR·기업 개발 및 재무 담당 부사장 크리스 고와 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 프랜, 먼저 좀 더 넓은 관점에서 질문을 드리고 싶습니다. 연초에 사업이 성장세로 돌아설 것이라는 프레임워크를 제시하셨는데, 당시에는 다소 회의적인 시각도 있었습니다. 하지만 9개월이 지난 지금, 우리는 여기 있고, 사업이 성장세로 돌아선 것을 확인했습니다. 북미 시장도 성장세를 회복했습니다. 실제로 긍정적인 전환점을 보았습니다. 그 개선을 이끈 주요 동인과 사업 성장 회복에 도움을 준 이니셔티브에 대해 말씀해 주실 수 있을까요?

감사합니다, 수잔. 오늘 아침 저희를 초대해 주셔서 감사합니다. 저희 프레임워크는 상당히 일관되었고, 연초부터 크게 변하지 않았다는 점을 언급해 주셔서 기쁩니다. 저희는 포트폴리오를 단순화하고 집중도를 높이기 위해 신중한 조치를 취했으며, 여성용 위생용품 사업 철수는 중요한 이정표였습니다. 이는 자본과 경영진의 관심, 그리고 무엇보다 혁신 역량을 경쟁 우위가 더 큰 카테고리와 브랜드 포트폴리오에 집중할 수 있게 했기 때문입니다. 저희는 항상 하반기 실적 개선을 기대해 왔으며, 이는 18개월 전부터 시작한 투자 프로필 때문이었습니다. 특히 미국 내 유통 확대와 진열대 재배치가 하반기에 집중될 것으로 예상했습니다.

3분기 성장세 복귀는 고무적이며, 이는 북미 시장이 주도하고 있습니다. 저희가 보고 있는 것은 더 나은 상업 실행력입니다. 더 나은 진열대 노출과 유통 확대, 그리고 전사적인 브랜드 지원 강화가 이루어지고 있습니다. 하와이안 트로픽, 크레모, 쉬크 같은 핵심 브랜드를 보면 매출뿐 아니라 시장 점유율에서도 모멘텀이 개선되고 있음을 알 수 있습니다. 특히 북미에서 성장의 일관성을 확보하기 위해 아직 해야 할 일이 많지만, 장기적으로 성과를 지속할 수 있는 적절한 조치들이 마련되어 있다고 확신합니다.

좋습니다. 장기적으로 보면, 지금까지의 개선과 낙관적인 전망을 고려할 때, 장기 성장 궤적에 대해 어떻게 생각하시는지요? 과거에 2%~3% 성장률을 언급하셨는데, 그 정도를 기대하면 되는지, 아니면 그보다 조금 더 높은 성장도 기대할 수 있는지 궁금합니다. 또한 해외 시장과 국내 시장의 성장 차이점에 대해서도 말씀해 주실 수 있을까요?