Shoulder Innovations, Inc. 26년 2분기 어닝콜

부디 말씀해 주십시오. 안녕하세요, 오늘 콜에 참여해 주셔서 감사합니다.

Shoulder Innovations에서는 최고경영자 롭 볼과 최고재무책임자 제프 포인트가 함께하고 있습니다. 오늘 일찍이 Shoulder Innovations는 2026년 6월 30일로 종료된 2분기 재무 결과를 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 보도자료 사본은 회사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서, 이번 콜에서 경영진이 연방 증권법상 미래 예측 진술에 해당하는 발언을 할 수 있음을 알려드리며, 이는 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 안전항 조항에 따라 이루어지고 있음을 상기시켜 드립니다. 이번 콜에서 언급되는 미래 사건, 결과 또는 성과에 대한 기대나 예측과 관련된 모든 발언은 미래 예측 진술입니다.

이러한 진술은 실제 결과나 사건이 예상되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 중요한 위험과 불확실성을 포함하고 있습니다. 따라서 이러한 진술에 과도한 신뢰를 두지 않으시길 권고드립니다. 당사 사업과 관련된 위험과 불확실성에 대한 상세한 내용은 최신 연례보고서(Form 10-K) 및 증권거래위원회(SEC)에 제출된 기타 서류의 위험요인 섹션을 참고해 주시기 바랍니다. 또한 이번 컨퍼런스 콜에서는 GAAP에 따라 작성된 특정 재무 지표에 대해 논의할 예정입니다. 이 비-GAAP 정보는 단독으로 고려하거나 GAAP에 따른 결과를 대체하거나 우월한 것으로 간주해서는 안 됩니다. 이들 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역은 당사의 실적 발표 자료 내 표를 참조해 주십시오.

이번 컨퍼런스 콜은 시의성이 있는 정보로서 2026년 8월 6일 생중계 시점에만 정확함을 알려드립니다. Shoulder Innovations는 법률상 요구되는 경우를 제외하고는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 이유로 인해 어떠한 재무 전망이나 미래 예측 진술도 업데이트하거나 수정할 의무나 의도가 없음을 명확히 합니다. 이제 롭에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 샘. 여러분 안녕하세요, 저희 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 특히 혁신 파이프라인과 관련하여 향후 실적과 성장 전략 전반에 걸쳐 여러 주목할 만한 업데이트를 전해드리겠습니다. 이 소식을 여러분과 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 전체적으로, 저희 조직이 2분기 동안에도 뛰어난 강점을 지속적으로 보여주었다는 점을 기쁘게 보고드립니다. 2026년 1분기에 매우 강한 출발을 한 데 이어, 2분기에도 신규 외과의사 빠른 온보딩과 기존 고객 기반 내 활용도 심화, 그리고 여러 주요 제품 이니셔티브에서 꾸준한 진전을 이루며 전년 동기 대비 및 전분기 대비 매출 성장을 다시 한 번 달성했습니다. 이러한 성과 덕분에 2분기 순매출은 1,720만 달러로 전년 동기 대비 56% 증가했습니다. 2분기 총이익률도 78.3%로 전년 동기 및 전분기 대비 모두 상승하며 견고한 모습을 보였습니다.

이러한 개선은 지속적인 운영 효율성 향상을 반영합니다. 곧 제프가 설명할 여러 추가 비용 절감 이니셔티브를 통해 총이익률이 더욱 확대될 것으로 기대하고 있습니다. 이러한 실적과 성장하는 규모, 그리고 상업 조직의 효율성 확대를 감안하여, 저희는 2026년 연간 순매출 가이던스를 6,700만 달러에서 6,900만 달러로 상향 조정하며, 이는 2025년 대비 42%에서 46%의 성장을 의미합니다. 이는 이전 가이던스인 6,500만 달러에서 6,800만 달러, 즉 37%에서 44% 성장 전망과 비교됩니다. 이번 가이던스는 6월에 예상대로 시작되어 3분기까지 이어질 정형외과 계절성의 정상적인 수준을 계속 반영한 것입니다. 이는 과거 경험한 패턴과 일치합니다. 고객 활동과 파이프라인은 여전히 견고하여 이번 가이던스에 대해 높은 확신을 가지고 있습니다.

2026년 및 그 이후 성장을 달성할 수 있는 능력은 지난 몇 차례 콜에서 말씀드린 세 가지 전략적 우선순위에 기반하고 있습니다. 여기에는 신규 외과의사 채택 촉진, 기존 고객 외과의사 기반 내 침투율 증가를 통한 시술량 확대, 그리고 환자와 외과의사의 충족되지 않은 요구를 해결하기 위한 제품 포트폴리오 추가가 포함됩니다. 신규 외과의사 채택부터 시작해, 저희는 1분기에 매우 강한 출발을 한 이후 2분기에도 신규 고객 추가 속도를 높게 유지했습니다. 참고로, 1분기에는 신규 고객 추가가 전년 대비 두 배 이상 증가했습니다. 2분기에는 1분기보다도 더 많은 신규 고객을 추가하며 이미 강한 출발에 가속을 더했습니다.

저희 W2 상업 리더십 조직은 미국 내 약 1,800명의 고부가가치 외과 전문의를 집중적으로 공략하고 있습니다. 이 전략은 고객 기반의 빠른 성장으로 이어지고 있습니다. 이러한 추세에 고무되어 있으며, 올해 남은 기간 동안에도 이 모멘텀이 지속될 것으로 기대하고 있습니다. 이 지속적인 모멘텀을 더욱 활용하기 위해, 저희는 다시 한 번 상업 확장 계획을 가속화했습니다. 1분기에 이 부문에 투자한 데 이어 2분기에는 상업 리더십 팀에 최고의 인재를 추가했습니다. 2025년에 채용된 W2 상업 리더십 그룹 내 생산성 가속 향상 덕분에 상반기 실적이 호조를 보인 것처럼, 새로 합류한 팀원들도 향후 분기에서 성장 동력이 될 것으로 기대하며, 이들이 담당 지역 내에서 더 깊은 관계를 구축해 나갈 것입니다.

항상 그렇듯이, 저희 상업 리더십 팀의 집중된 실행력은 독자적인 비즈니스 인텔리전스 플랫폼의 지원을 받고 있으며, 이는 견고한 기본기를 바탕으로 실행력을 발휘하는 데 진정한 차별화 요소로 입증되고 있습니다. 또한, 저희는 상업 전략의 핵심으로 보고 있는 외과의사 간 교육 프로그램에 지속적으로 투자하고 있습니다. CEME 팀은 올해 지금까지 90회 이상의 외과의사 참여 행사를 진행했으며, 수백 명의 외과의사와 접촉했고, 이러한 행사가 촉진하는 자연스러운 동료 권유는 저희 상업 모델의 핵심 차별화 요소로 남아 있습니다. 4월에는 나파에서 전국 심포지엄을 개최했으며, 이는 외과의사 참석 기준으로 SI 역사상 가장 큰 행사였습니다. 이후 3개월 동안, 참석한 외과의사들의 시술 건수가 행사 이전과 비교해 눈에 띄게 증가하는 등 저희 교육 프로그램의 효과를 다시 한 번 확인할 수 있었습니다.

다음으로 고객 기반 내 활용도 및 시술 성장 증가라는 두 번째 전략적 우선순위로 넘어가겠습니다. 2분기에는 핵심 경쟁자 및 잠재 고객 전반에서 총 임플란트 수량이 전년 동기 대비 약 50% 증가한 2,238개를 기록했습니다. 이 성장 수량 자체도 강력하지만, 더욱 주목할 점은 그 구성입니다. 이번 분기 임플란트 수량 증가의 대부분은 핵심 외과의사 그룹에서 나왔으며, 핵심 외과의사들이 더 많은 시술을 수행해 의사와 단위 기준 모두에서 핵심 그룹에서 성장이 이루어지고 있음을 보여줍니다. 이는 저희 고객 기반이 설계된 대로의 진행입니다. 외과의사들은 종종 잠재 고객으로 시작해 경쟁자 단계를 거쳐 핵심 고객으로 성장합니다. 처음 두 카테고리는 분기별로 일관성을 유지하는 반면, 핵심 카테고리는 계속해서 성장하고 있습니다.

이러한 추세와 이번 분기 깔때기에 새로 추가된 외과의사 수의 연속적 증가가 결합되어, 저희 고객 기반의 현재 궤도에 대해 매우 고무적인 전망을 제공합니다. 중요하게도, 이러한 활용도 증가는 모든 지역에서 광범위하게 나타나고 있습니다. 2분기에는 모든 지역에서 전년 대비 성장했으며, 대부분의 지역이 80% 이상의 전년 대비 성장을 기록했습니다. 또한, 저희는 새로운 시장에 진입하고 기존 시장 내 입지를 더욱 강화하고 있습니다. 예를 들어, 최근 두 개의 매우 저명한 병원 시스템 내에서 상업적 입지를 확장했으며, 두 센터 모두에서 완전한 접근 권한을 확보했습니다. 미국 전역에서 새로운 시장 활성화에 지속적으로 진전을 이루고 있지만, 저희 확장된 상업 리더십 팀이 공략할 수 있는 상당한 그린필드 기회가 남아 있다고 믿고 있습니다.

외과의사들에게 최고 수준의 제품 포트폴리오를 지속적으로 제공하기 위해, 저희는 환자와 외과의사의 충족되지 않은 요구를 해결하기 위한 신기술 개발 및 출시라는 세 번째 전략적 우선순위에도 계속 집중하고 있습니다. 2026년은 이 분야에서 활발한 한 해였으며, 최근 세 가지 제품 출시부터 시작하여, 저희의 지원 기술 플랫폼, 로봇 프로그램, 그리고 네 가지 추가 파이프라인 프로젝트에 대한 업데이트를 말씀드리고자 합니다. 먼저 최근 진행 상황에 대해 말씀드리면, 저희는 FDA로부터 더 복잡한 골절을 포함하는 확장된 허가를 받은 후 지난 분기에 I135 RFX 상완골 줄기를 전면 상업 출시로 전환했습니다. 전면 출시는 2분기 동안 저희 기대에 부합하게 진행되었으며, 해부학적 및 역방향 견관절 성형술 구성 모두에서 일관된 외과의사 피드백을 받아 매우 만족스럽습니다. 두 번째로, 저희는 올해 초에 선보인 N22 글레노스피어를 최근 전면 출시 단계로 옮겼습니다.

이 제품은 금속 과민증 환자를 위해 설계된 새로운 기술 라인의 첫 번째 도입 제품으로, 저희에게는 추가적인 시장 기회를 의미합니다. 세 번째로, 저희는 새로운 티타늄 플라즈마 스프레이(TPS) 역방향 베이스 플레이트를 제품 라인 확장으로 완전히 출시했으며, 이는 외과의사들이 환자 요구에 맞춰 임플란트 선택을 다양화할 수 있는 추가 옵션을 제공합니다. 이들 각 제품에서 초기 성공을 거두고 있습니다. 실제로 올해 들어 총 수술 중 점점 더 많은 비중이 이 새로운 제품 중 하나를 사용하는 것으로 나타났으며, 세 제품 모두 최근 평균 판매 가격 상승에 기여했습니다. 최근 출시 제품 외에도, 저희는 기술 우위를 더욱 확장하는 데 전념하고 있으며, 지원 기술과 신제품 개발 분야에서 여러 프로그램을 크게 진전시켰습니다.