글라우코스 46th Annual William Blair Growth Stock Conference
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- Glaukos Corporation은 녹내장 치료를 혁신하는 의료기술 회사로, 20년 이상 미세침습 녹내장 수술(MiGs) 시장을 개척해왔다.
- 2025년 매출은 30% 성장했으며, 1분기에는 41% 성장률을 기록했다.
- 현재 12개의 상업 승인 제품과 13개의 파이프라인 제품을 보유하고 있으며, 약 18억 달러를 연구개발에 투자해왔다.
- 주요 제품으로는 세대별로 발전한 스텐트, 지속형 약물 방출 제품인 Idose, 각막 질환 치료 제품인 iLink, 신약 전달 플랫폼인 Elution 등이 있다.
- 녹내장 치료는 기존 점안제 의존 방식을 넘어 레이저 치료, 절차적 약물 투여(Idose), 스텐트 삽입 등 다단계 개입 치료 패러다임으로 전환 중이다.
- Idose는 환자의 순응도 문제를 해결하며 70% 환자에서 3년간 효과를 유지하는 장기 지속형 약물로 임상에서 좋은 반응을 얻고 있다.
- 각막 질환인 원추각막 치료 분야도 성장 중이며, 기존 치료법의 단점(통증, 긴 회복기간)을 개선한 새로운 약물인 EpiOxa를 출시하여 시장 확대를 추진하고 있다.
- 재무적으로 2026년 매출 가이던스는 6억 2,000만 달러에서 6억 3,500만 달러 사이이며, 매출총이익률은 80% 중반대를 유지하고 있다.
- 부채 없이 2억 8,100만 달러의 현금을 보유하고 있으며, 단기적으로는 현금 흐름 균형을 이루고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
제 이름은 스티븐 리히트만입니다. 저는 윌리엄 블레어의 의료기술 애널리스트로서, 오늘 발표할 글라우코스 코퍼레이션을 담당하고 있습니다. 발표를 시작하기 전에, 연구 공시나 잠재적 이해 상충에 대한 전체 목록은 저희 웹사이트 williamblair.com에서 확인하실 수 있음을 알려드립니다. 그럼 오늘 저희와 함께해 주신 알렉스 서먼 수석 부사장 겸 최고재무책임자와 크리스 루이스 부사장 겸 투자자 관계 책임자를 소개하게 되어 매우 기쁩니다. 발표 후에는 리처드슨 룸에서 별도의 질의응답 시간을 가질 예정입니다. 그럼 알렉스에게 마이크를 넘기겠습니다.
감사합니다. 스티브, 그리고 윌리엄 블레어 여러분, 오늘 이렇게 여러분과 이야기할 수 있게 되어 감사합니다.
점심시간을 내어 참석해 주신 모든 분들께 감사드리며, 글라우코스에 대해 조금 말씀드리고 현재 상황을 공유하겠습니다. 먼저 시작하겠습니다. 크리스가 읽어주도록 하겠습니다. 농담입니다. 바로 본론으로 들어가겠습니다. 우선 회사 개요부터 시작하겠습니다. 저희를 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 글라우코스는 약 20년 넘게 활동해온 회사입니다. 왼쪽 큰 박스에 적힌 회사 미션, '우리가 먼저 나서겠습니다.'라는 문구가 있는데, 이는 회사의 DNA에서 비롯된 것입니다. 회사는 약 20년 전, 녹내장 분야의 문제를 해결하기 위해 설립되었습니다.
당시 녹내장은 매우 단순하게 치료되었는데, 환자가 녹내장 징후를 보이면 의사가 안약을 처방했습니다. 3개월 후 다시 방문하면 첫 번째 안약이 효과가 없었고, 두 번째, 세 번째, 네 번째 안약을 처방받으며 안압 조절이 어려워질 때까지 치료를 받았습니다. 그 후에는 매우 침습적인 수술을 받게 되는데, 쉽게 말해 눈 앞쪽에 압력을 완화하기 위해 구멍을 뚫는 수술이었습니다. 저희 창립자들은 20년 전 존재하던 이런 치료 패러다임보다 더 나은 방법이 있어야 한다고 생각했습니다.
그들은 최초로 눈 뒤쪽에 삽입되어 자연스럽게 배수를 가능하게 하는 스텐트를 설계하여, 가능한 한 잔인한 수술을 피하고 녹내장을 관리할 수 있는 방법을 개발했습니다. 이것이 저희가 혁신한 첫 번째 제품이며, 저희가 말하듯 혁신은 저희 모든 활동의 핵심입니다. 이것은 환자와 의사인 고객들이 질병을 보다 효과적으로 치료할 수 있도록 문제를 해결하는 방안이었습니다. 두 번째 항목에서 보시다시피, 점안액이 필요 없는 치료법입니다. 당시 대부분의 치료 패러다임이 점안액을 점점 더 많이 처방하는 것이었다고 말씀드렸습니다.
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어닝콜 참가자
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