숄즈 테크놀로지스 그룹 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 워런. 그리고 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 이번 콜에는 저와 함께 CEO 브랜든 모스와 CFO 도미닉 바르도스가 참석했습니다. 이번 콜에서 경영진은 현재의 기대와 가정을 바탕으로 한 전망 또는 기타 미래 예측성 발언을 할 것이며, 이는 위험과 불확실성에 노출되어 있어 성과나 결과를 보장하는 것은 아닙니다. 실제 결과는 상당히 달라질 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 최신 SEC 제출 서류에 투자자들을 위해 명시되어 있습니다. 오늘 발표에는 비-GAAP 재무 지표에 대한 언급도 포함되어 있습니다. 비-GAAP 지표의 정의 정보와 과거 비-GAAP 지표를 가장 근접한 GAAP 재무 지표와 조정한 내용은 회사의 2분기 보도자료를 참고하시기 바랍니다. 여기서 보시는 슬라이드는 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션 investors.shoals.com에서 다운로드하실 수 있습니다.

그럼, 브랜든에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 매트. 그리고 콜에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2분기 매출은 가이던스 범위 내인 1억 6,300만 달러로 전년 동기 대비 47% 증가했습니다. 우리 상업팀은 약 2억 700만 달러의 신규 주문을 추가하며 강력한 실적을 이어갔고, 그 결과 견고한 북투빌(Book-to-Bill) 비율 1.3을 기록했습니다. 이로 인해 수주 잔고(BLAO)는 8억 1,000만 달러로 회사 사상 최고치를 기록하며 전년 대비 19% 증가했습니다. 분기 말 기준으로 BLAO 중 약 7억 달러가 2027년 2분기까지 향후 4개 분기 내에 출하 예정입니다. 2분기 조정된 총이익률도 예상 범위 내인 30.6%를 기록했습니다. 우리는 긍정적인 제품 믹스와 생산성 향상에 힘입어, 강력한 수요 환경을 바탕으로 마진 개선을 지속적으로 추진할 것으로 기대합니다.

법률 비용을 포함한 판매관리비(SG&A)는 2,800만 달러로 매출의 17%를 차지했으며, 이는 지난해 21% 대비 400베이시스포인트 감소한 수치입니다. 2분기 조정 EBITDA는 3,160만 달러로 가이던스 범위 내에 있었으며 전년 대비 약 28% 성장했습니다. 보시다시피, 우리는 2025년 ITC 소송에서 Voltage를 상대로 승소했습니다. 이 결과는 우리 주주들과 미국 혁신 전반에 매우 중요한 성과였습니다. 앞으로 있을 지방법원 손해배상 심리에서 이 문제를 해결하기를 기대합니다. 우리는 시장이 어떻게 진화할지, 그리고 우리의 경쟁적 강점에 대해 매우 낙관적으로 보고 있습니다. 고객이 기대하는 속도와 품질로 제품을 제공하기 위해 신중한 속도로 생산을 계속 확대하고 있습니다. 공장 통합은 결코 쉬운 일이 아니지만, 우리는 꾸준한 진전을 이루었고 개선 기회를 계속 찾아내고 있습니다.

새로운 린 제조 공정을 도입하면서 주간 및 월간의 꾸준한 개선에 고무되고 있지만, 아직 해야 할 일이 남아 있습니다. 이 전략적 이니셔티브를 통해 실현할 운영 개선은 향후 모든 이해관계자에게 가치를 창출할 것입니다. 간단히 당사의 다양한 사업 부문으로 넘어가겠습니다. 2분기는 핵심 유틸리티 규모 태양광 시장에서 또 한 번 강력한 성장기를 보냈습니다. 이번 분기에도 10억 달러 이상의 독특한 프로젝트 견적이 나와 강력한 파이프라인을 더했습니다. 호주와 같은 주요 국제 시장에서 견적 활동과 고객 참여가 증가하는 등 진전을 이루고 있어 고무적입니다. 국제 BLAO는 현재 1억 200만 달러로, 2027년 이후에도 지속적인 성장과 다각화를 견인하고 있습니다. 우리의 커뮤니티, 상업 및 산업 사업(CC&I)은 전체 믹스에서 작은 비중을 차지하지만 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다.

OEM 사업은 안정적이고 가시적인 매출원을 제공하며 전년 대비 51% 성장하고 있습니다. 마지막으로, 이번 분기에 약 2,000만 달러의 BESS 매출을 기록했고 약 1,000만 달러의 추가 주문을 확보했습니다. BESS BLAO는 현재 6,500만 달러입니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, BESS 주문은 간헐적이며 고객의 건설 일정 관리에 따라 달라집니다. 저는 또한 장기 에너지 저장 인프라 분야의 선도적인 그리드 스케일 개발업체인 테라플로우와의 파트너십을 발표하게 되어 매우 기쁩니다. 이번 협약에 따라 쇼얼스는 유틸리티 스케일 및 데이터 센터 애플리케이션을 위한 PowerHub Recombiner 솔루션으로 테라플로우의 성장하는 에너지 저장 포트폴리오를 지원할 것입니다. 이 양해각서(MOU)는 테라플로우가 연간 최대 5기가와트까지 미래 배치 계획을 지원하기 위한 것입니다. 전반적으로 이번 분기는 예상대로 진행되었으며, 올해 실적도 우리의 기대에 부합하고 있습니다.

우리는 계획대로 잘 실행하고 있으며, 새 시설로의 이전을 마쳤고, 능력과 생산량을 점진적으로 확장하고 있습니다. 기본 수요는 견고하게 유지되고 있으며, 우리의 경쟁 위치도 강화되고 있습니다. 앞으로의 전망에 대해 매우 기대하고 있습니다. 돔, 재무 실적과 가이던스에 대해 더 자세히 설명해 주시기 바랍니다.

감사합니다, 브랜든. 그리고 이번 콜에 참여하신 모든 분들께 인사드립니다. 매출은 전년 동기 대비 약 47% 증가한 1억 6,340만 달러를 기록했습니다. 이 증가는 주로 미국 내 핵심 유틸리티 스케일 태양광 시장의 신규 및 기존 고객 모두로부터의 강한 수요와 이번 기간에 의미 있게 기여한 BESS 사업 부문에 의해 주도되었습니다. 매출총이익은 4,950만 달러로 전년 동기 4,120만 달러 대비 20% 증가했습니다. GAAP 기준 매출총이익률은 30.3%, 조정 매출총이익률은 30.6%로 당초 예상 범위 내에 있었습니다. 브랜든이 언급했듯이, 우리는 새로운 공장과 긍정적인 제품 믹스의 효과를 실현함에 따라 견조한 수요 환경에 힘입어 매출총이익률을 계속 확대할 것으로 기대합니다. 궁극적으로 우리는 손익계산서 상에서 추가 이익 달성을 중점에 두고 있으며, 이는 모든 이해관계자에게 가치를 창출하는 전략입니다.

판매비와 일반관리비(SG&A)는 2,850만 달러로 전년 동기 대비 540만 달러 증가했습니다. 이는 인원 증가와 변동 보상 목표 달성에 따른 급여 및 직원 비용이 전년 대비 440만 달러 추가된 데 기인합니다. 법률 비용은 ITC 및 집단 소송 관련 사안이 마무리되면서 전년 대비 다소 감소했습니다. 볼티지에 대한 손해 배상 판결을 위한 지방법원 사건은 3분기에 완료될 예정입니다. 영업이익은 1,870만 달러로 매출의 11.5%를 차지하며, 전년 대비 17.0% 성장했습니다. 이는 전년 동기 1,600만 달러와 비교되는 수치입니다. GAAP 기준 순이익은 1,210만 달러로 전년 동기 1,390만 달러에 비해 감소했습니다. 전년 동기에는 제조 시설 매각으로 310만 달러의 이익을 인식한 점을 참고해 주시기 바랍니다.

조정 순이익은 1,970만 달러로 전년 동기 1,710만 달러 대비 15% 증가했습니다. 조정 EBITDA는 3,160만 달러로 전년 동기 2,470만 달러 대비 27.9% 성장했습니다. 조정 희석 주당순이익은 0.12달러로 전년 동기 대비 0.02달러 상승했습니다. 운영 측면에서는 이연 수익과 미지급 부채가 모두 증가하며 2분기에 680만 달러의 현금을 창출했습니다. 분기 말 현금 및 현금성 자산은 1,570만 달러였으며, 순부채 대비 조정 EBITDA 비율은 1.6배였습니다. 순부채는 1억 8,110만 달러로 전 분기 대비 증가했습니다. 최근에 당사는 사업 성장에 필요한 유연성을 확보하기 위해 회전 신용 한도를 5,000만 달러 일시 확대했습니다.

2분기 말 수주 잔고 및 수주액은 8억 1,400만 달러로 분기별 4,340만 달러 증가하며 사상 최고치를 기록했습니다. 이 기록적인 수주 잔고 중 4억 2,510만 달러가 총 BLAO에 포함되어 있어 향후 성장 전망 달성에 대한 확신을 제공합니다. 상업팀의 또 한 번의 강력한 수주 분기 달성을 축하합니다. 6월 30일 기준, 수주 잔고 및 수주액 6억 9,970만 달러는 2027년 2분기까지 향후 4개 분기에 계획된 납품 일정이 있으며, 나머지 1억 1,700만 달러는 그 이후로 예정되어 있습니다. 2026년 9월 30일 종료 분기 가이던스는 매출이 1억 5,000만 달러에서 1억 7,000만 달러 사이로 예상되며, 중간값 기준 전년 대비 18% 성장, 조정 EBITDA는 3,200만 달러에서 3,700만 달러 사이로 중간값 기준 전년 대비 8% 성장할 것으로 전망합니다.

2026년 전체 가이던스는 기존 전망을 재확인하며, 매출은 6억 달러에서 6억 4,000만 달러 사이로 중간값 기준 전년 대비 30% 성장, 조정 EBITDA는 1억 1,800만 달러에서 1억 3,200만 달러 사이로 중간값 기준 전년 대비 26% 성장할 것으로 기대합니다. 또한, 연간 기준으로 영업 현금 흐름은 6,500만 달러에서 8,500만 달러, 자본 지출은 2,000만 달러에서 3,000만 달러, 이자 비용은 800만 달러에서 1,200만 달러 범위 내로 예상합니다. 이상으로, 마무리 발언을 위해 브랜든에게 다시 넘기겠습니다.

감사합니다, 도미닉. 미국 시장은 여전히 견조하며, 우리는 매달 생산성 향상에 집중하고 있습니다. 모든 에너지원에 대한 수요는 지금까지 그 어느 때보다 강하며, 쇼얼스는 전략적·운영적 이니셔티브가 가시적인 성과로 이어지면서 지속 가능한 성장을 달성할 수 있는 위치에 점점 더 잘 자리잡고 있다고 믿습니다. 우리는 핵심 시장을 강화하고 경쟁력을 더욱 공고히 하고 있습니다. 더 차별화된 제품과 고객 가치를 제공하기 위해 혁신을 가속화했습니다. 전체 잠재 시장을 확대할 수 있는 매력적인 신시장으로 진출하고 있습니다. 더 탄력적인 비즈니스를 만들기 위해 시장과 고객 노출을 다각화하고 있습니다. 생산성을 높이고 장기적으로 마진 확대를 지원하기 위해 자동화와 기술에 투자했습니다. 변화를 실행하고 장기 목표를 달성하기 위해 필요한 리더십 역량을 구축하고 있습니다.