코핀 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

물론입니다. 제가 투자자 미팅을 시작할 때면 보통 “아, 저는 코핀을 1996년, 2006년, 2016년의 코핀으로 알고 있습니다”라는 말씀을 많이 들습니다. 코핀은 MIT 링컨 연구소(MIT Lincoln Laboratory)에서 팬 박사(Dr. Fan)가 설립한 40년 역사의 회사입니다. 저는 약 4년 조금 넘기 전부터 회사를 맡아 운영하고 있습니다. 제 경력 배경을 말씀드리면, 저는 소위 턴어라운드(구조개선) 전문 CEO로 일해 왔습니다. 매사추세츠에 있는 애널로그 디바이시스(Analog Devices)에서 10년 넘게 근무했습니다. 그 이후에는 NSA와 타입 1 암호(Type 1 cryptography) 관련 업무를 조금 했고, 여러분 대부분은 잘 모르시겠지만 영국의 100년 된 방산 기업인 울트라 일렉트로닉스(Ultra Electronics)에서도 일했습니다. 이 회사를 보스턴의 어드벤트(Advent)에 25억 달러에 매각했는데, 어드벤트는 이를 최근 100억 달러에 다시 매각해서 결과적으로는 꽤 잘한 셈이죠. 현재 코핀은 마이크로디스플레이 개발에 집중하고 있습니다.

저희는 미국에서 네 가지 유형의 마이크로디스플레이를 생산합니다. LCD, OLED, 강유전 액정 온 실리콘(ferroelectric liquid crystal on silicon), 그리고 현재 저희가 핵심 사업으로 개발 중인 마이크로LED입니다. 그리고 오스틴, 저희가 다섯 번째 종류도 발명했는데요. ‘뉴럴디스플레이(NeuralDisplay)’라고 하는 양방향(bidirectional) 마이크로디스플레이입니다. 이것이 사실 ‘뉴럴 I/O(Neural I/O)’ 칩의 출발점이었고, 저희가 패브릭.AI(Fabric.AI) 쪽 파트너들과 함께 개발한 1.6테라비트 AI GPU 트랜시버입니다.

네, 물론입니다. 밝기라는 사양 관점에서 보면, 여러분이 지금 보고 계신 디스플레이가 있죠. 대략적으로 니트(nits) 기준의 거친 수치를 사용해 설명드리겠습니다. 지금 여러분이 보고 계신 밝기는 약 1,000니트 정도입니다. 이는 일반적인 LCD 수준의 밝기입니다. OLED는 매우 밝습니다. 저희가 만들 수 있는 최고급 디바이스 기준으로는 대략 2만 니트까지도 구현할 수 있습니다. 유기 발광 다이오드(organic light-emitted diodes)의 문제는 ‘유기물’이라는 점입니다. 치아나 뼈처럼요. 여기에 전류를 많이 흘리면 시간이 지나면서 성능이 점점 열화되기 시작합니다. 그건 그냥 물리 법칙입니다. OLED에 더 많은 전류를 흘리고 더 높은 밝기를 구동할수록, 시간이 지나면서 밝기가 더 떨어집니다. 항공기를 조종하는 상황이라면, 그건 정말로 매우 안 좋은 일입니다. 그래서 마이크로LED로 넘어가야 합니다.

저희가 어제 테크 데이에서 실제로 시연한 현재의 마이크로LED는 최대 180만 니트의 밝기를 낼 수 있는데, 이는 밝기 기준으로 3.8풋램버트(foot-lamberts)입니다. 더 적절한 표현이 없어서 그렇지만, 사실상 레이저 같은 수준입니다. 이렇게 아주 작은 픽셀들이 레이저처럼 동작하기 때문에, 이를 데이터 중심의 일종의 매체로 활용할 수 있는 것입니다.

네, 물론입니다. 잘 모르시는 분들을 위해 설명드리면, 코핀은 1,500만 달러 규모의 Industrial Base Analysis and Sustainment Act(산업 기반 분석 및 유지법) 지원금을 받았는데, 이는 기본적으로 미 국방부가 저희가 단독으로는 굳이 투자하지 않을 수도 있는 여러 역량을 미국 내로 다시 가져오는(리쇼어링하는) 취지입니다. 그 생산 라인은 현재 매사추세츠주 웨스트버러에서 조립되고 있습니다. 저희는 맞춤 제작된 본더(bonder)를 실제로 지난 분기에 받았습니다. 현재는 설치·적용 단계에 들어가 있습니다. 현재 구조 기준으로 최대치에서는 연간 약 16만 장의 웨이퍼를 생산할 수 있을 것으로 보고 있습니다. 그 웨이퍼에서 생산할 칩의 크기에 따라, 연간 최대 수백만 개의 유닛을 확보할 수도 있습니다.

네, 좋은 질문입니다. 오늘 투자자 미팅마다 거의 빠짐없이 받은 질문이기도 합니다. UMAC 쪽 분들이 아직 안 오셨으니, 먼저 그분들 얘기를 좀 나쁘게 해보겠습니다. 국방부와 함께 Drone Dominance Program을 진행하고 있는데, 본질적으로 이건 모두 일방향(one-way) 드론, 즉 OWA 드론에 초점이 맞춰져 있습니다. 말하자면 탄환 같은 겁니다, 여러분. 되돌아오지 않습니다. 이런 유형의 드론을 미국 정부는 내년에 이 등급에서 약 300만 대 규모로 생산하려고 합니다. Drone Dominance Program은 전부 온라인으로 진행됩니다. 직접 찾아보시면 Drone Dominance Gauntlet 우승팀이 누구인지 확인하실 수 있습니다. 현재 코핀이 상위 3개 팀 중 한 곳에 헤드셋을 공급하고 있습니다. 그들은 이미 국방부에 드론 6,000대를 납품했고, 저희는 그에 맞춰 함께 사용할 헤드셋을 공급했습니다. 현재 진행 중인 가운틀릿에서 코핀은 상위 10개 중 5개 팀에 들어가 있습니다.

저희가 파악한 바로는, 드론 크기에 따라 비율이 달라지는데, 1피트 이하인 경우 비율이 드론 약 10대당 1대입니다. 즉 드론 10대당 헤드셋 1개입니다. 1피트 이상이면 대략 1대 대 20대 관계라서, 드론 20대당 헤드셋 1개입니다. 그렇게 되는 이유는 탑재되는 탄약과 드론 자체의 크기, 그리고 저희가 보고 있는 활용 사례 때문입니다. 온다스(Ondas)와 UMAC이 코핀의 투자자라는 점, 그리고 여러분 대부분은 아마 잘 모르실 Theon International이라는 회사도 투자자라는 점은 공개된 사실입니다. 그들은 그리스에 기반을 둔 회사로, NATO에 대한 주요 공급업체입니다. 저희는 이 3개 회사 모두와, 기본적으로 그들의 드론을 운용하고 조종하기 위한 헤드셋을 두고 협력하고 있습니다.

감 잡으실 수 있도록 말씀드리면, 내년에는 최소한 저희 1인칭 뷰어(FPV) 드론 고글에서 약 1,000만 달러 매출을 가이던스하고 있습니다. 드론 도미넌스 경쟁사들 중 더 많은 업체가 저희 헤드셋을 사용하면서 우승하게 되면, 내년 매출이 5,000만 달러까지 갈 수도 있습니다. 다음 가운틀릿에서 누가 이길지는 저희도 모릅니다. 그건 그들에게 달려 있습니다. 저희가 할 수 있는 건 헤드셋을 공급하고 잘 되길 바라는 것뿐입니다. 질문에 답이 되었나요?