젯지 26년 4분기 어닝콜

감사합니다, 교환원님. 오늘 통화에서는 최근 제지의 최고경영자로 선임된 모리스 버거, 제지의 사장 겸 최고운영책임자인 조너선 라이히, 그리고 제지의 최고재무책임자인 차이이가 오늘 발표된 제지의 재무 및 운영 실적에 대해 설명드릴 예정입니다. 이번 컨퍼런스콜의 모두 발언이나 질의응답 시간에 언급되는 일반적 또는 구체적인 미래예측진술은 실제 미래 실적이 오늘 통화에서 논의된 내용과 상당히 달라질 수 있는 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 이러한 위험과 불확실성에는 제지가 정기적으로 미국 증권거래위원회에 제출하는 서류에 공개된 구체적인 위험과 불확실성이 포함되며, 이에 국한되지 않습니다. 제지는 미래예측진술을 수정하거나 실제 실적이 전망치와 상당히 달라질 수 있는 요인을 갱신할 의무를 지지 않습니다.

실적 발표 자료는 제지 웹사이트의 투자자 관계 페이지에서 확인하실 수 있으며, 미국 증권거래위원회에 8-K 양식으로도 제출되었습니다. 마지막으로, 이번 통화에서는 비일반회계기준 재무지표를 사용합니다. 비일반회계기준 주당순이익, 비일반회계기준 순이익, 잉여현금흐름, 조정 EBITDA 등이 이에 해당합니다. 이러한 비일반회계기준 재무지표의 사용에 대한 설명은 실적 발표 자료를 참고해 주시기 바랍니다. 이제 모리스에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 브라이언. 여러분, 안녕하십니까. 제지에 다시 합류하게 되어 기쁩니다. 제 경력을 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 저는 제지의 역사 초기부터 회사와 함께했습니다. 실제로 직원이 두 명뿐이던 노르웨이에서 회사를 설립한 사람이 바로 저였으며, 4년 넘게 최고경영자로 재직했습니다. 저는 경력의 상당 부분을 아이디티 엔터테인먼트와 제노 미디어를 비롯한 미디어 및 기술 분야의 사업을 구축하고 운영하는 데 써왔습니다. 하워드가 복귀를 제안했을 때 제 관심을 끈 것은 제지 전체의 성장 기회였으며, 특히 조너선과 팀이 데이터시즈.AI를 통해 파악하고 개발에 착수한 기회였습니다. 제지는 이미 현금을 창출하는 사업과 탄탄한 재무상태표를 보유하고 있으며, 성장 중인 다양한 시장에 적용할 수 있는 자산과 역량도 갖추고 있습니다.

데이터시즈를 통해 이러한 역량 중 일부를 상용 서비스로 전환할 수 있음을 이미 입증했으며, 반복 거래를 확보하고 새로운 서비스로 사업을 확장하고 있습니다. 제가 특히 매력적으로 생각하는 점은 제지가 이미 보유한 기반 위에서 사업을 구축하고 있다는 것입니다. 우리는 처음부터 시작하는 것이 아닙니다. 이미 형성된 크리에이터 커뮤니티와 디지털 플랫폼을 개발하고 운영한 경험, 그리고 전문화된 데이터 생산을 뒷받침할 수 있는 인프라를 갖추고 있습니다. 물론 데이터시즈는 아직 개발 초기 단계이며, 앞으로 해야 할 일이 상당히 많습니다. 저는 우선 팀과 사업을 파악하고 고객을 이해하며, 추가 투자가 가장 큰 효과를 낼 수 있는 분야를 찾는 데 집중해 왔습니다. 하워드의 참여 확대와 최근의 자본 투자를 통해 이번 기회를 추진하는 데 필요한 자원을 추가로 확보했습니다.

저는 과거 하워드와 함께 일하며 큰 성과를 거둔 바 있으며, 앞으로 그와 미시, 조너선, 그리고 다국적 팀의 다른 구성원들과 긴밀히 협력하게 되어 기대가 큽니다. 시간이 지나면서 데이터시즈를 기업가치가 높은 상당한 규모의 사업으로 성장시킬 기회가 있다고 믿으며, 그 목표를 다시 실현하는 데 힘을 보태게 되어 기대가 큽니다. 그럼 조너선에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 모리스. 다시 함께 일하게 되어 기쁘고, 여러분 안녕하십니까. 먼저 데이터시즈의 현황을 말씀드린 다음 2026 회계연도 실적을 검토하고, 이어서 회사 전반의 사업 기회와 2027 회계연도 우선순위에 대해 말씀드리겠습니다. 데이터시즈는 당사의 핵심 성장 사업이며, 장기적으로 제지 주주를 위한 추가 가치 창출 가능성이 가장 큰 분야입니다. 인공지능 개발자들은 특정 모델과 애플리케이션, 예외 상황에 맞춰 설계된 전문적이고 목적에 특화된 데이터를 점점 더 필요로 하고 있습니다. 그러한 데이터 중 상당수는 인터넷에서 수집하거나 기존 데이터 라이브러리에서 확보할 수 없습니다. 상세한 기술 사양에 따라 직접 제작해야 합니다. 제지는 크리에이터 커뮤니티와 콘텐츠 라이브러리, 그리고 참여자를 유치하고 참여를 유도하며 활동에 동참시킬 수 있는 기술을 구축해 온 풍부한 경험 등 상당한 강점을 갖춘 상태로 이 시장에 진출했습니다.

2026 회계연도에는 이러한 자산에 새로운 제작 역량과 기업용 업무 프로세스를 결합해 선도적인 기술 기업에 데이터 세트를 제공할 수 있었습니다. 이러한 기반을 바탕으로 기존 고객의 반복 주문, 첫 6자리 금액 규모의 계약, 모델 평가 분야로의 사업 확장 등 의미 있는 상업적 성과를 거뒀습니다. 과제마다 규모와 시점이 다르고 아직 사업 초기 단계인 만큼, 2027 회계연도 매출은 변동성이 클 것으로 예상됩니다. 그러나 초기 진전은 이 기회에 대한 저희의 확신을 더욱 키워 줍니다. 데이터시즈에 대한 투자는 기존 사업의 실적과 현금 창출력을 바탕으로 이뤄지고 있습니다. 그럼 2026 회계연도 실적을 말씀드리겠습니다. 2026 회계연도는 지난해 구조조정 활동 이후 재무 성과가 의미 있게 개선된 한 해였습니다. 연결 매출은 약 8% 증가했고, 구독 매출은 거의 30% 성장했으며, 수익성과 잉여현금흐름도 크게 개선됐습니다.

잠시 후 이가 재무 실적을 더 자세히 검토해 드릴 예정입니다. 제지 마켓플레이스는 여전히 수익성과 현금흐름의 주요 원천입니다. 또한 상당한 규모의 크리에이터 커뮤니티를 제공하며, 해당 사업을 운영하면서 데이터시즈의 성장에 필수적인 사용자 확보, 크리에이터 온보딩, 참여 유도, 동의 관리 및 결제 분야의 전문성을 쌓았습니다. 4분기 마켓플레이스의 월간 활성 사용자당 평균 매출은 전년 대비 30% 넘게 증가한 0.121달러를 기록했으며, 유료 구독자는 35% 증가해 약 130만 명에 달했습니다. 이러한 증가분은 월간 활성 사용자 수가 17% 감소하면서 발생한 매출 영향을 상쇄하고도 남았습니다. 기존 사용자층의 수익화를 개선하는 동시에 월간 활성 사용자 수의 하락세를 반전시키는 것이 여전히 우선 과제입니다. iOS용 제지 마켓플레이스는 높은 제품 수용도와 효과적인 마케팅, 구독자 증가에 힘입어 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다.

앞으로는 유료 사용자 확보 지출을 광고비 대비 수익률, 즉 ROAS에 맞춰 더욱 정교하게 조정할 계획입니다. 이에 따라 사용자 성장 투자를 규율 있게 이어가면서 마켓플레이스의 성장 속도는 한층 완만해질 수 있습니다. 저희는 제지 마켓플레이스의 성장 가능성을 여전히 믿고 있으며, 제품 개발에 투자하고 있습니다. 지난 한 해 동안 알람과 과제 기반 보상 활동 등 유지율과 참여도를 높이기 위한 기능을 도입했으며, 시계 화면, 다이내믹 배경화면, 배터리 충전 화면 등 새로운 콘텐츠 분야도 추가했습니다. 마켓플레이스는 독립 사업으로서도, 데이터시즈의 성장 동력으로서도 가치가 높은 자산이며, 수익성과 현금 창출력을 유지하는 것이 무엇보다 중요합니다. 이모지피디아의 매출은 계속 감소해 연결 기준 성장률을 낮췄습니다. 그럼에도 고정비와 변동비가 거의 들지 않아 사업의 마진율은 계속 매우 높은 수준을 유지하고 있습니다.

상당한 투자를 하지 않고도 매출 감소세를 늦출 수 있는 방안을 검토하는 한편, 현금 창출을 위해 이모지피디아를 계속 운영할 계획입니다. 현재 구루샷츠와 데이터시즈는 하나의 사업으로 통합해 운영하고 있습니다. 구루샷츠는 탄탄한 사진작가 커뮤니티와 방대한 이미지 카탈로그, 숙련된 시각 콘텐츠 기여자를 제공해 데이터시즈의 데이터 수집, 주석 작업 및 평가 업무를 지원할 수 있습니다. 또한 데이터시즈와 연계할 수 있는 기술을 활용한 새로운 소비자용 제품을 설계하고 있으며, 혁신팀을 데이터시즈 관련 사업으로 재배치했습니다. 이러한 노력은 기업용 사업에 재사용할 수 있는 기술과 역량을 구축합니다. 마지막으로 데이터시즈로 돌아가, 2026 회계연도에 구축한 기반을 어떻게 발전시킬 계획인지 설명드리겠습니다. 고객의 필요에 따라 기존 콘텐츠를 활용하거나, 커뮤니티를 통해 기여자를 모집하거나, 특정 업무에 맞춘 데이터 수집 애플리케이션을 개발하거나, 데이터시즈 프로덕션 클라우드를 통해 전문 인력을 투입할 수 있습니다. 전체 업무 과정에서 권리, 동의, 메타데이터, 규정 준수 및 품질 보증을 관리합니다.

이러한 데이터 확보 및 제작 방식을 결합하면 모든 역량을 처음부터 구축하지 않고도 고객의 세부적인 요구사항에 유연하게 대응할 수 있습니다. 이제 사업 기회는 학습 데이터에 그치지 않습니다. 데이터시즈는 권리 처리가 완료된 이미지 데이터셋으로 시작해 오디오와 비디오를 포함한 멀티모달 데이터로 사업을 확장했습니다. 또한 주석, 데이터 보강 및 모델 평가 전반에 걸쳐 서비스를 구축하고 있습니다. 브리아와 체결한 첫 상업용 모델 평가 프로젝트는 이러한 확장을 보여줍니다. 브리아는 자동화 시스템으로는 신뢰성 있게 평가하기 어려운, 인공지능이 생성한 이미지의 미묘한 품질 차이를 평가할 필요가 있었습니다. 구루샷츠를 통해 이미지 평가와 투표를 정기적으로 수행하는 숙련된 사진작가들을 모집했습니다. 여러 평가자가 브리아의 요구사항에 맞춰 설계된 절차에 따라 콘텐츠를 독립적으로 검토했습니다. 이를 통해 전문가의 판단이 자동화된 평가 방식을 어떻게 보완할 수 있는지 보여줬습니다. 당사의 모델 평가 서비스는 숙련된 시각 평가자 커뮤니티와 일관되고 실용적인 기업용 결과를 제공하는 데 필요한 업무 절차 및 품질 관리 체계를 결합합니다.

다른 고객사를 대상으로 한 시연에서는 해당 고객사가 인공지능으로 생성한 이미지에 당사의 평가 역량을 적용해 테스트했습니다. 그 결과, 특히 어두운 조명 조건처럼 미묘한 요소를 판단할 때 당사의 솔루션이 고객사 모델의 이미지 품질과 관련해 부가가치가 있는 인사이트를 제공할 수 있음을 확인했습니다. 이번 성과는 데이터시즈가 기존 고객사와의 관계를 확대하고 구루샷츠와 데이터시즈 간 시너지를 창출할 수 있음을 보여줍니다. 피지컬 인공지능과 로보틱스도 또 다른 유망 분야입니다. 이러한 애플리케이션에는 사람들이 물리적 환경과 상호작용하는 방식을 포착한 특화 동영상 데이터세트가 필요합니다. 여기에는 참여자의 시점에서 촬영한 1인칭 동영상, 외부 시점에서 촬영한 3인칭 동영상, 그리고 이에 동기화된 센서 데이터가 포함될 수 있습니다. 이러한 콘텐츠의 상당 부분은 모델링 대상인 작업에 맞춰 별도로 수집해야 합니다. 모바일 애플리케이션 개발 및 분산된 기여자 관리 경험은 이러한 사업을 추진하는 데 탄탄한 기반이 됩니다. 현재 데이터 수집 역량을 개발하고 있지만, 이 사업은 아직 초기 단계입니다.

2027 회계연도에는 기술 및 제작 역량을 확대하고, 고객사와의 관계를 강화하며, 영업 파이프라인을 확대하고 성장시키는 한편, 더 규모가 크고 복잡한 프로젝트를 관리하는 데 필요한 인력과 절차를 마련하는 데 우선순위를 두고 있습니다. 투자 과정에서도 계속해서 규율을 유지할 것입니다. 개별 프로젝트는 규모와 범위, 시기가 상당히 다를 수 있습니다. 초기 성과를 더 크고 다각화된, 보다 안정적인 사업으로 발전시키는 것이 저희의 목표입니다. 모리스가 언급한 투자는 자원 부족으로 기회를 놓치지 않고 더 빠르게 움직일 수 있는 유연성을 제공해 줍니다. 이제 저희의 중점 과제는 이러한 자원을 규율 있게 투입하고, 지속 가능한 사업을 구축해 큰 가치를 창출할 수 있도록 고객, 기술, 조직의 우선순위를 조율하는 것입니다. 기존 사업은 이러한 전략의 기반이 되는 현금흐름과 커뮤니티, 콘텐츠, 운영 전문성을 제공합니다.