나테라 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

감사합니다. 네, 초대해 주셔서 고맙습니다.

네, 2분기는 정말 훌륭했습니다. 지난주에 막 발표한 내용입니다. 전반적으로 물량이 매우 뛰어난 분기였습니다. 장기 건강 부문에서 모멘텀이 매우 강했습니다. 여성 건강 부문도 2분기에 매우 좋은 성과를 냈는데, 이 부문은 보통 저희에게 계절적으로 전분기 대비 감소하는 구간입니다. 그럼에도 전분기 대비로도 매우 강했습니다. 전년 대비로는 대략 한 자릿수 후반대 성장률이었는데, 이렇게 침투율이 높은 시장에서 달성하기가 상당히 어렵습니다. 그럼에도 불구하고 해냈습니다. 다만 이번 분기의 핵심 헤드라인은, 투자자 관점에서는 시그나테라에서 기록한 성장이라고 생각합니다. 올해 1분기도 매우 강했는데, 그에 이어서도 전분기 대비 성장을 이어갔습니다. 물량이 추가로 3만4천 유닛 증가해, 이번 분기에는 28만 유닛을 넘어섰습니다. 저희로서는 기록적인 수준입니다. 직전 분기 역시 2만5천 유닛으로 기록이었습니다.

상당히 큰 폭으로 늘어난 것이고, 그 배경의 증감 요인들을 좀 짚어드릴 수 있을 것 같습니다. 진부한 표현이긴 합니다만, 전반적으로 사업이 모든 부문에서 아주 잘 돌아가고 있다고 생각합니다. 저는 회사에서 11년째입니다. 사업 전 영역에서 지금보다 더 강한 위치에 있었던 적은 없었습니다. 매출과 ASP(평균판매단가)가 매우 견조합니다. 매출총이익률도 꽤 좋았습니다. 투자 측면에서는 매우 공격적인 기조를 유지하면서도 손실 폭은 계속 줄여가고 있습니다. 향후 몇 년 동안 좋은 흐름을 이어갈 수 있도록 매우 유리한 위치에 있다고 생각합니다.

네, 분명히 그것이 저희의 진전에 중요한 구성 요소였다고 생각합니다. 아시다시피 저희는 몇 분기 전에 Fetal Focus 서비스를 출시했고, 이에 대한 채택이 매우 좋게 나타나고 있습니다. 1분기는 출시 분기로서 매우 강했습니다. 그 흐름이 2분기에도 이어졌습니다. 그 외에도, NIPT에서 기존 Panorama 버전보다 더 민감도가 높은 새로운 Panorama 버전 출시를 발표하게 되어 매우 기뻤습니다. 특히 저희가 이제 저(低) 태아 분율 사례에서 생성한 데이터를 강조하고 있는데, 이는 비침습적 산전검사에서 역사적으로 성능 측면에서 다소 어려웠던 영역입니다. 그 부분에서 저희 성능은 상당히 차별화되어 있다고 생각합니다. 올가을에 몇 건의 논문 게재와 발표를 진행할 예정입니다.

6월 초쯤에 발표했기 때문에 2분기 실적에 본격적으로 반영된 부분은 아니라고 보지만, 여성 건강 부문에서 올해 남은 기간에 긍정적인 신호가 될 것이라고 생각합니다.

음, 이런 식으로 계속 가파르게 증가하는 것을 가이던스에는 반영하지는 않았습니다. 이번 분기는 정말로 탁월한 실적이었습니다. 투자자분들이 여성 건강 분야의 성장 전망을 어떻게 봐야 하느냐고, 특히 현재 보이는 침투율 수준을 감안해 질문하실 때, 저는 보통 물량(볼륨) 기준으로는 중간 한 자릿수(mid-single digit) 성장 사업으로 봅니다. 그리고 실행을 계속 잘해 나가고, 여성 건강에서 보장되는 서비스가 실제로 상환을 받는 비중을 더 높일 수 있다면, 매출 측면에서는 그보다 조금 더 빠른 성장을 목표로 할 수 있다고 생각합니다. 그 부분은 아직 더 해야 할 일이 남아 있습니다. 이건 분명 그보다 한 단계 레벨이 올라간 변화입니다. 성과는 지켜봐야겠지만, 이 모멘텀에 대해 저희는 정말 기대가 큽니다.

그럼 제가 정리해 보겠습니다. 네.