애크미 유나이티드 26년 3분기 어닝콜

애크미 유나이티드 코퍼레이션의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 회장 겸 최고경영자(CEO)인 월터 C. 존슨입니다. 최고재무책임자(CFO)인 폴 드리스콜도 함께하고 있으며, 먼저 세이프 하버 고지를 읽어드리겠습니다.

폴, 부탁드립니다. 이번 컨퍼런스콜에서 언급되는 미래예측진술에는 회사의 계획, 전략, 목표, 기대, 의도, 자본 및 기타 자원의 충분성과 관련된 진술 등이 포함되며, 이에 국한되지 않습니다. 이러한 진술은 1995년 사적증권소송개혁법의 세이프 하버 조항에 따라 작성되었습니다.

투자자 여러분께서는 이러한 미래예측진술에 위험과 불확실성이 수반된다는 점에 유의하시기 바랍니다. 여기에는 지속적인 고물가와 고금리, 새로운 관세 부과 또는 기존 관세율 변경으로 특징지어지는 어려운 글로벌 거시경제 환경에서 발생하는 위험 등이 포함됩니다. 또한 당사는 공급망 차질을 겪었으며, 앞으로도 이러한 차질이 발생할 수 있습니다. 당사는 증권거래위원회에 제출한 정기 보고서와 최근 실적 발표 자료에 설명된 추가적인 위험과 불확실성에도 노출되어 있습니다.

감사합니다, 폴. 애크미 유나이티드는 2026년 3분기에 훌륭한 실적을 거뒀습니다. 순매출은 5,800만 달러로, 2025년 3분기의 4,910만 달러보다 18% 증가했습니다. 순이익은 340만 달러로, 2025년의 190만 달러보다 80% 증가했습니다. 주당순이익은 0.80달러로, 0.46달러보다 74% 증가했습니다. 당사는 관세 환급금 600만 달러를 받았으며, 이 중 400만 달러를 수익으로 인식했습니다. 이는 소규모 DMT 시설 폐쇄 관련 충당금과 변동 보상 비용으로 상쇄됐습니다. 순효과는 세전이익 120만 달러, 세후이익 약 100만 달러였습니다. 순이익에서 100만 달러를 제외하면. 순이익에서 100만 달러를 제외하면 순이익은 240만 달러로, 190만 달러보다 24% 증가했습니다. 주당순이익은 0.55달러로, 0.46달러보다 20% 증가했습니다.

미국 내 순매출은 20% 증가했으며, 응급처치 및 웨스트콧 절단 도구 부문 모두에서 매출이 호조를 보였습니다. 신학기 시즌 매출은 매우 양호했습니다. 이는 신규 판촉 활동과 대형 유통 채널에서의 견조한 판매 소진을 반영한 것입니다. 마이 메딕 인수는 계획대로 실적을 냈으며, 분기 순매출은 400만 달러였습니다. 영업현금흐름에 긍정적으로 기여했습니다. 4분기에는 계절적 요인에 따라 매출과 이익 모두 호조를 보일 것으로 예상합니다. 소매 및 산업재 유통 부문에서 추진 중인 신규 사업이 추가 매출을 창출하기 시작했으며, 2027년을 향한 성장 모멘텀을 구축하고 있습니다. 회사는 9월 전국안전협의회 총회 및 박람회에서 최신 스마트컴플라이언스 응급처치 키트를 선보였습니다. 이 제품에는 통합형 무선 주파수 식별 기술이 적용되어 있으며, 리필용품의 자동 보충 주문을 생성합니다. 고객들의 반응은 고무적이며, 2027년 1월부터 출하를 시작할 계획입니다.

2026년 초에 당사는 각 사업장의 현황과 확장 가능성, 자본 배분 방안을 검토했습니다. 그 결과 매사추세츠주 말버러에 있는 디엠티 공장은 장기적인 자산으로 유지하기에 규모와 생산능력이 충분하지 않다고 판단했습니다. 디엠티 연마기 생산의 대부분은 이전 연도에 중국에 외주를 맡겼으며, 말버러 공장의 생산은 비용 효율성이 낮았습니다. 4분기 중 해당 공장을 폐쇄할 예정이며, 100만 달러를 충당금으로 설정했습니다. 2027년 1월부터 연간 100만 달러를 초과하는 비용 절감 효과가 있을 것으로 예상합니다. 2026년 3월에 가동을 시작한 테네시주 마운트 플레전트의 스필 매직 공장은 현재 완전히 가동되고 있습니다. 이 공장은 생산능력을 확대했으며, 그 결과 올해 약 34% 성장했습니다. 또한 고도로 자동화된 생산 및 충전 설비를 설치했습니다.

설치 완료까지 약 6개월이 걸렸으며, 이제 미래 성장을 뒷받침할 수 있을 것으로 기대하는 매우 효율적인 공장을 갖추게 됐습니다. 해외 사업은 3분기에 양호한 실적을 거뒀습니다. 유럽에서는 현지 통화 기준 순매출이 7% 증가했고, 이익도 호조를 보였습니다. 캐나다 매출은 현지 통화 기준 12% 증가했습니다. 2026년 4분기에도 견조한 실적을 예상합니다. 2027년을 내다보면, 응급처치 부문에서 이미 신규 사업을 수주했으며 절삭 공구 사업도 계속 호조를 보이고 있습니다. 운송비와 운임, 인플레이션이 상승했지만 자동화와 신규 장비를 통해 효율성을 높여 이를 상쇄하고 있습니다. 2026년에는 현금 창출이 호조를 보였으며 유동성도 매우 양호합니다. 신규 인수 기회를 계속 검토하고 있습니다. 이제 폴에게 통화를 넘기겠습니다.

에이컴 유나이티드의 3분기 순매출은 5,800만 달러로, 2025년의 4,910만 달러보다 18% 증가했습니다. 마이 메딕을 제외하면 매출은 10% 증가했습니다. 2026년 9월 30일로 끝난 9개월간 매출은 1억 7,300만 달러로, 2025년 같은 기간의 1억 4,900만 달러보다 16% 증가했습니다. 마이 메딕을 제외하면 매출은 8% 증가했습니다. 미국 부문의 순매출은 분기에 20% 증가했습니다. 마이 메딕을 제외하면 매출은 10% 증가했습니다. 9월 30일로 끝난 9개월간 매출은 17% 증가했습니다. 마이 메딕을 제외하면 매출은 7% 증가했습니다. 두 기간 모두 모든 제품군의 매출 증가가 실적 상승을 이끌었습니다. 유럽의 현지 통화 기준 순매출은 3분기에 7%, 2026년 9개월간 15% 증가했습니다. 두 기간 모두 절삭 및 연마 공구 신제품군이 일부 성장 요인으로 작용했습니다. 또한 웨스트콧과 응급처치 부문도 견조한 실적을 기록했습니다.

캐나다의 현지 통화 기준 순매출은 분기에 12%, 연초 이후 현재까지 8% 증가했으며, 이는 주로 응급처치 제품 매출 증가에 따른 것입니다. IEEPA 관세 환급금 600만 달러를 받았으며, 2026년 3분기에는 환급금 중 400만 달러를 매출원가 감소로 인식했습니다. 나머지 200만 달러는 대차대조표에 발생부채로 계상했습니다. 3분기에는 환급금과 관련된 변동 보상 비용 100만 달러도 판매관리비에 반영했습니다. 또한 2026년 3분기 매출원가에는 DMT 연마 시설 폐쇄와 관련해 발생주의로 계상한 비용 180만 달러가 포함됐습니다. 9월 30일로 끝나는 9개월 동안의 순이익에는 스톡옵션 행사로 인한 세금 혜택 약 40만 달러도 반영됐습니다.

2026년 3분기 매출총이익률은 45.3%로, 2025년 3분기의 39.1%보다 높았습니다. 3분기 매출총이익률에는 관세 환급에 따른 약 690bp의 긍정적 효과가 반영됐으며, DMT 시설 폐쇄 비용과 관련한 약 310bp의 부정적 효과가 이를 일부 상쇄했습니다. 2026년 첫 9개월의 매출총이익률은 42.6%로, 2025년 같은 기간의 39.8%보다 높았습니다. 2026년 첫 9개월의 매출총이익률에는 관세 환급에 따른 약 230bp의 긍정적 효과가 반영됐으며, DMT 시설 폐쇄 비용과 관련한 약 105bp의 부정적 효과가 이를 일부 상쇄했습니다. 관세 환급과 DMT 시설 폐쇄의 영향을 제외하면, 두 기간 모두 매출 대비 매출총이익률 상승은 대부분 마진이 높은 마이메딕의 소비자 직접 판매 제품에서 비롯된 유리한 제품 구성에 따른 것입니다.

2026년 3분기 판매관리비는 2,180만 달러로 매출의 37.6%를 차지했습니다. 2025년 같은 기간에는 1,620만 달러로 매출의 32%였습니다. 2026년 첫 9개월의 판매관리비는 6,070만 달러로 매출의 35%를 차지했습니다. 2025년 같은 기간에는 4,750만 달러로 매출의 32%였습니다. 판매관리비 증가는 주로 마이메딕 사업이 추가된 데 따른 것입니다. 매출 대비 판매관리비 비율이 높아진 것은 소비자 직접 판매 방식의 마이메딕 사업에 더 많은 광고비가 필요했기 때문입니다. 3분기에는 관세 환급과 관련된 변동 보상 비용 100만 달러도 포함됐습니다. 2026년 3분기 순이익은 340만 달러, 희석주당순이익은 0.80달러였습니다. 2025년 3분기 순이익 190만 달러, 희석주당순이익 0.46달러와 비교해 순이익은 80%, 주당순이익은 74% 증가했습니다.

2026년 첫 9개월의 순이익은 950만 달러, 희석주당순이익은 2.29달러였습니다. 전년 동기에는 각각 830만 달러와 2.03달러로, 순이익은 14%, 희석주당순이익은 13% 증가했습니다. 이제 대차대조표를 살펴보겠습니다. 순부채는 2025년 9월 30일 2,310만 달러에서 2026년 9월 30일 2,970만 달러로 증가했습니다. 9월 30일로 끝나는 12개월 동안 마이메딕 자산 인수에 1,450만 달러를 지급했고, 약 240만 달러의 배당금을 지급했으며, 독일에서 절단 및 연마 제품 라인을 160만 달러에 인수했습니다. 또한 관세 환급금 1,400만 달러를 포함해 약 1,300만 달러의 잉여현금흐름을 창출했습니다.

감사합니다, 폴. 이제 질의응답을 시작하겠습니다.