퓨얼 테크 H.C. Wainwright 28th Annual Global Investment Conference

여러분, 안녕하세요. 간단히 제 소개를 드린 후 나머지 발표를 진행하겠습니다. 이 사진은 2년 전에 찍은 제 실제 사진입니다. 그때 이후로 변한 것은 없습니다. 제 배경을 말씀드리자면, 저는 캐나다에서 산업 및 전력 회사에서 경력을 시작했습니다. Babcock & Wilcox와 제너럴 일렉트릭 같은 회사에서 일하며 에너지 분야에 깊이 관여했습니다. 전력 산업의 모든 측면과 환경 부문의 모든 분야를 경험했습니다. 경영학 학위를 취득한 후, 오늘날 GE Vernova인 GE 에너지의 인수합병 및 전략 그룹에 합류했습니다. 전략과 M&A 성장에 대해 깊이 연구하며 여러 해를 보냈습니다.

그 경험을 바탕으로 적극적인 인수합병을 하는 산업 회사인 AMETEK에 합류했습니다. Tyco International에서도 비슷한 상업적 역할을 수행하며 몇 년을 보냈습니다. 그 후 중동 지역에서 손익 책임을 맡는 첫 기회를 얻었습니다. 두바이에 4년간 거주하며 석유, 가스, 석유화학 플랜트를 지원했습니다. 그 후 잠시 Xylem에서 근무하기도 했습니다. 싱가포르에서 4년간 물 산업 분야에 있었습니다. 마지막으로 CECO Environmental에서는 외부 고문으로서 이사회와 CEO를 지원하며 기업 전략과 M&A 실행 계획을 수립하는 데 도움을 드렸습니다. 이사회에서 저에게 회사에 합류해 직접 경영하며 우리가 수립한 전략을 실행해 달라고 요청했습니다.

그 여정을 시작했을 때 주가는 약 5달러였고, 4년 후에는 35달러 이상으로 올랐습니다. 회사는 3억 달러에서 6억 달러 규모로 성장했습니다. 이 모든 것은 사모펀드 회사의 속도로 상장기업에서의 변화와 가치 창출에 관한 것이었습니다. 퓨얼테크에 합류하라는 전화를 받았을 때, 저는 그 회사를 어느 정도 알고 있었고, 제가 본 회사는 여러 수직 시장에 맞춘 매우 다양화된 제품과 서비스 포트폴리오를 가진 회사였습니다. 저는 그것을 다듬어지지 않은 다이아몬드처럼 보았습니다. CECO Environmental에서 했던 것과 같은 일을 이 회사에서도 할 수 있기를 바랐습니다. 다양한 규모의 회사에서 반복해온 경험입니다. 이사회가 저에게 내린 가장 큰 명령은 단 한 단어, 바로 성장입니다.

이사회가 저에게 기대하는 바가 바로 그것이며, 저는 이 회사에서 그것을 실현하기 위해 매우 활기차고 기대에 차 있습니다. 퓨얼테크를 단순하게 이야기하면, 우리는 이 회사를 세 가지 수직 시장으로 나누어 봅니다. 첫째는 산업 부문에서 배출되는 모든 오염 물질을 정화하는 대기오염 제어 시장입니다. 이것은 장기 주기 사업입니다. 우리에게는 프로젝트 사업에 해당합니다. 두 번째는 화학 기술로, 연금형 고마진 사업입니다. 이것은 단기 주기 사업입니다. 마지막으로, 아직 제품 도입 초기 단계에 있는 신생 수처리 기술 사업이 있습니다. 장기 주기, 중기 주기, 시스템 사업이 결합된 이 조합은 우리에게 매우 긍정적입니다.

경제 상황이 어떻게 전개되든 간에, 이는 성장과 수익성의 궤적을 계속 이어가는 데 확실히 도움이 될 것입니다. 우리는 40년 동안 사업을 해왔습니다. 37개국 이상에서 활동하고 있습니다. 우리 회사 규모에 비해 우리는 글로벌 기업입니다. 우리는 재능 있는 팀을 보유하고 있습니다. 재무 사항에 대해서도 말씀드리겠습니다. 올해는 오랜만에 큰 수주 잔고를 안고 한 해를 마무리할 예정입니다. 아직도 입찰 중이며, 올해가 몇 달 남아 있습니다. 수주 잔고가 현재보다 더 늘어나길 기대하고 있습니다. 매출 면에서는 분명히 2,650만 달러를 넘길 것입니다. 이는 작년에 보고된 수치로, 프로젝트 사업입니다.

4분기에는 프로젝트 인식을 완료하는 방안을 검토 중이며, 곧 매출이 연말로 갈수록 크게 증가할 것으로 보고 있습니다. 투자 논점에 대해 몇 가지를 말씀드리겠습니다. 오늘날 매우 유망한 여러 최종 시장에서 우리 회사가 어떻게 활동할지 살펴보겠습니다. 무엇보다도, 우리는 가장 폭넓은 제품과 기술군을 보유하고 있으며, 서비스 사업도 운영하고 있습니다. 전력 시장, 제지 및 펄프, 화학, 공정 산업 등 산업 시장에 서비스를 제공하며, 지속 가능한 수처리 산업에도 진출해 있습니다. 경제 상황에 따라 이는 긍정적인 요소입니다.

무엇보다도, 우리 사업 모델은 엔지니어링과 제품을 기반으로 한 회사라고 말씀드릴 수 있습니다. 다양한 제품과 엔지니어링 역량을 보유하고 있으며, 수년간 구축한 공급망과 결합해 저비용 구조를 유지하는 데 도움이 됩니다. 하지만 확장 능력은 확실히 증가하고 있는데, 제약은 전면에 있지 않습니다. 산업의 제약은 후단에 있습니다. 우리는 파트너십을 구축 중이며, 제조 및 공급망 파트너 중 일부는 10년 이상 함께해 왔는데, 이는 매우 긍정적인 일입니다. 그들은 전적으로 우리를 지원하고 있습니다. 프로젝트를 수주하면, 그에 맞춰 공급망이 정렬되어 있습니다.

강력한 재무구조에 대해 말씀드렸고, 우리의 과제는 핵심 사업을 강화하고 자본을 가장 적절하게 배분하여 성장을 지속하는 것입니다. 다음 슬라이드에서 이에 대해 자세히 다루겠습니다. 역사를 자세히 설명하지는 않겠지만, 우리는 오랜 역사를 가지고 있습니다. 저를 매료시키는 점은, 우리 회사 규모와 전문성을 고려할 때, 얼마 전만 해도 100개가 넘는 특허를 보유하고 있었다는 것입니다. 오늘날에도 회사가 보유한 특허는 32개에 달합니다. 우리는 70년대에 EPRI로부터 모든 오염 제어 장비에 관한 기술을 최초로 도입한 회사 중 하나였습니다.

우리의 목표는 오늘날 우리가 가진 이 모든 역사를 올바른 최종 시장에 집중하여, 이 모든 기술을 상업적으로 활용할 수 있을 만큼 영리하게 상업적 제안을 만들어내고 성장 궤적을 이어가는 것입니다. 오늘날 우리가 활동하는 일부 최종 시장에 대해서도 언급한 바 있습니다. 우리의 핵심 최종 시장은 여전히 에너지 부문, 즉 전력과 석유 및 가스입니다. 오늘날 전력 수요 특성을 보면, 적어도 가까운 미래까지는 국가의 GDP 성장을 유지하기 위해 전력에 대한 막대한 수요가 있음을 알 수 있습니다. 오늘날 가스 터빈 제조업체들의 주문 잔고는 2031년까지 완전히 꽉 차 있습니다. 그리고 2035년까지의 주문도 받고 있습니다.

전력 산업의 풍부함이 크고, 우리는 그 안에서 중요한 역할을 하고 있습니다. 화학, 석유화학, 그리고 공정 산업에서 우리가 전력 부문에서 하는 일은 일부 최종 시장에 이전이 가능합니다. 그곳에서는 연소 과정과 배출되는 오염물질, 그리고 물이 존재하기 때문입니다. 우리가 보유한 일부 제품과 기술, 서비스 프랜차이즈도 그 분야에 적용할 수 있습니다. 마지막으로, 우리는 점차 수처리 분야로 진출하고 있습니다. 이 검증된 기술이 입증된다면, 오늘날 우리가 주로 공급하는 양식업보다 약 5배 큰 수처리 및 폐수 처리 분야로도 확장될 수 있습니다.

다음 몇 슬라이드에서는 오늘날 우리가 가진 세 가지 사업 부문을 간략히 다루겠습니다. 먼저 대기 오염 제어 부문부터 시작하겠습니다. 결국 단순히 말해, 가스 터빈이나 왕복 엔진, 또는 에어로더리버티브 엔진에서 배출되는 배기가스에는 오염물질이 포함되어 있습니다. 우리의 제품과 기술은 오염물질의 90%를 제거합니다. 간단히 말해, 배출되는 먼지 입자나 SOx, NOx, 즉 이산화황, 질소산화물, 일산화탄소 등이 환경에 매우 해롭습니다. 우리는 이를 정화합니다. 이것은 필수적이며, 산업 부문에도 이전이 가능하다는 점에서 매우 중요합니다. 오늘은 그 부분에 대해서는 다루지 않겠습니다. 우리는 여전히 주로 전력 부문에 집중하고 있습니다. 우리는 약 1억 5천만 달러 이상의 잠재 고객 풀을 보유하고 있습니다.

가치 창출에 대해 말씀드릴 상업적 우수성의 일부는 이 잠재 고객 풀을 계속 확장하는 것입니다. 현재 상황은 좋으며, 이미 약 1,500만 달러의 수주 잔고를 확보했습니다. 분기 말까지 추가로 500만~700만 달러를 더 볼 수도 있습니다. 하지만 잠재 고객 풀이 매우 크기 때문에 고객이 프로젝트를 어떻게 마무리하느냐에 따라 내년으로 넘어가는 우리의 수주 잔고와 예약 실적은 매우 좋아질 것입니다. 다시 말씀드리지만, 이 차트를 자세히 설명할 필요는 없습니다. 우리는 맥킨지 앤 컴퍼니의 연구를 발견했으며, 기본적으로 전력 시장은 계속 성장할 것입니다. 데이터 센터에 관한 뉴스가 많지만, 이것은 점괘를 읽는 것과 같지 않습니다. 어떤 신문을 보느냐에 따라 나쁜 뉴스일 수도, 좋은 뉴스일 수도 있습니다. 하지만 한 걸음 물러서서 생각해 보십시오.

우리가 제공하는 데이터 센터는 AI용이 아닙니다. 그저 데이터 센터일 뿐입니다. 데이터 센터는 여러 가지 용도로 사용됩니다. 우리가 서비스하는 전력 독립 섬은 모두 데이터 센터로 연결됩니다. 이 상황이 어떻게 전개되든, 설령 데이터 센터의 30%가 건설되지 않더라도 우리에게는 여전히 많은 사업 기회가 있을 것입니다. 이 기사는 7배 성장을 말하고 있습니다. 저는 3배 성장만 해도 충분하다고 봅니다. 7배까지는 필요 없습니다. 전력 부문의 모멘텀은 앞으로 우리에게 긍정적으로 작용할 것입니다. 다시 한번 강조하자면, 간단히 말해 이것이 바로 저희 기술이 하는 일입니다.