TG 테라퓨틱스 12th Annual Cantor Fitzgerald Global Healthcare Conference

네, 물론입니다. 감사합니다. 이런 기회를 주셔서 고맙습니다. TG에서는 일을 비교적 단순하게 가져가려 합니다. 다른 몇몇 분야에서도 조금 더 주목을 받기 시작하긴 했지만, 전반적으로는 비교적 단순한 이야기입니다. 저희는 재발형 MS에 대해 BRIUMVI 승인을 받아 보유하고 있습니다. 그리고 이제 진입하게 될 텐데요, 제 생각에 2월이면 네 번째 완전한 판매 연도를 마무리하게 됩니다. 현재는 지난 분기 실적발표 컨퍼런스콜에서 말씀드린 대로, 연말 이전에 연환산 매출 10억 달러(run rate)를 달성하는 방향으로 추적하고 있습니다. 그 부분은 모든 것이 매우 순조롭게 진행되고 있습니다. 그다음으로 여러 임상 프로그램이 있는데, 아마도 뒤에서 다루게 될 테니 지금은 너무 깊게 들어가지는 않겠습니다. 그리고 앞으로 몇 년 동안의 몇 가지 핵심 사안들이 있습니다. 저희의 1단계는 언제나, 그리고 앞으로도 계속, 상업화 프랜차이즈를 구축하는 것입니다.

필요할 때는 전략적으로 적절한 포지션을 지속적으로 보강하고 있습니다. 또한 특히 환자 참여(patient engagement)를 중심으로 마케팅 노력을 계속 강화하고 있습니다. 저희는 이것이 프로세스에서 중요한 부분이라고 생각합니다. MS에서는 이른바 공동 의사결정(joint decision-making)이 많이 이루어지기 때문에, 환자분들이 BRIUMVI를 인지하고 계시도록 하는 것이 정말 중요하며, 그래서 저희가 그 부분에 상당한 노력을 기울이고 있습니다. 그리고 저희에게는 아마 가장 단기적으로 중요한 임상 이니셔티브 두 가지가 있습니다. 그중 하나는 BRIUMVI 정맥주사(IV)로의 온보딩을 가속화하는 것입니다. ENHANCE 임상시험의 일환으로, BRIUMVI 온보딩을 단순화하기 위해 1차와 2차 투여를 한 번의 투여로 통합하는 방안을 연구했습니다. 이는 2027년 중 어느 시점에 시장에서 제공할 수 있기를 기대하고 있습니다. 그리고 아마도 더 큰 기회는 올해 말 또는 내년 초에 예상되는 피하주사(subQ) 3상 데이터입니다.

그것이 완전히 새로운 시장을 열게 될 것이고, 이 부분은 분명 다시 언급하게 될 것 같아서 여기서는 너무 깊게 들어가지는 않겠습니다. 그 외에도 몇 가지 추가 프로그램이 있습니다. MG와 조현병(schizophrenia) 관련 프로그램이 있고요. 또 MS, MG, CIDP 및 몇 가지 다른 적응증을 대상으로 하는 CAR-T도 보유하고 있습니다.

네. 로슈가 독점권 상실(loss of exclusivity)에 대비하고 있다는 점은 아마도 비밀이 아닐 거라고 생각합니다. 그들은 현재의 subQ 제품을 출시했는데, 진료실에서 복부에 피하주사로 투여하는 형태입니다. 현장에서 들리는 바로는, 그들은 IV 제품에 대한 지원을 확실히 줄였습니다. 제 생각에 그들의 목표는 가능한 한 많은 사람들을… 아니, 정확히 말하자면 그들의 목표는, 꽤 단정적으로 말씀드릴 수 있는데요. 그들은 작년 11월이었던 것으로 기억하는 투자자 포럼에서, IV에서 현재의 피하주사(subQ) 제형으로 모든 환자를 전환시키는 것이 목표라고 매우 단정적으로 공개적으로 밝혔고, 가능한 한 빨리 그 환자들을 병·의원에서 벗어나 가정용 제품으로 옮기겠다고 했습니다. 제 생각에는 그들이 하는 모든 일이, 그들이 공개적으로 밝혔던 그 입장과 상당히 일관됩니다.

늘고 있습니다. 네. 그런 식으로 시장에 변동이 생겨 사람들이 전환을 시도할 때마다 새로운 의사결정이 일어나게 되는데요, Roche는 환자들에게 직접 연락해 피하주사(subQ) 옵션에 대해 의사에게 문의하도록 권유하는 데 있어 꽤 노골적이었다고 생각합니다. 그러면 대화의 물꼬가 트이죠.

좋든 나쁘든 브랜드 충성도가 매우 높은데요, 우리가 성장하고 우리만의 브랜드 충성도를 계속 쌓아가는 입장에서는 오히려 좋은 일입니다. 대부분의 환자들은, 만약 IV에서 전환하게 된다면, 결국 피하주사(subQ) 제품으로 가게 될 겁니다. 다만 말씀하신 대로, 일단 그 대화가 열리면 그 과정에서 우리는 환자들을 확보하게 될 겁니다. 네, 지금도 그런 부분이 일부 나타나고 있다고 봅니다.

네. 제가 알기로는, 전체적으로 의사 투여(physician-administered) 제품군, 즉 OCREVUS 전체 브랜드가 성장한 것은 아닙니다. 사실상 한쪽에서 다른 쪽으로 옮겨 타는 겁니다. 전체 브랜드는 꽤 정체돼 있다고 봅니다.

알겠습니다. 네, 제가 이해하기로는 그들이 그 사람들을 전환시키기 위해 강하게 밀어붙이고 있는 거네요.