AKA 브랜즈 홀딩 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 2026년 2분기 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 2분기에는 순매출 1억 6,010만 달러를 기록하며 전년 대비 거의 변동이 없었고, 조정 EBITDA는 전년 대비 16% 성장한 870만 달러를 달성하여, 사업 전반에 걸쳐 이루어진 구조적 개선이 강력한 이익 흐름을 가능하게 하고 있음을 다시 한 번 입증했습니다. 미국과 기타 지역 모두에서 성장 기대치를 충족시켰으며, 순매출은 각각 2%, 51% 증가했습니다. 호주 및 뉴질랜드 지역은 예외였는데, 순매출이 약 13% 감소했으며, 이는 어려운 거시 경제 환경과 비핵심 재고 정리로 인한 전년 대비 비교가 어려웠기 때문입니다.

중요한 점은 3분기 현재까지 모든 지역에서 모멘텀이 가속화되고 있으며, 전반적인 순매출 성장률은 한 자릿수 후반대에 이르고 건강한 마진을 유지하고 있어 하반기 전망에 대한 자신감을 지속적으로 갖게 합니다. 여성 및 남성 사업 부문 모두에서 성공의 명확한 증거가 나타나고 있으며, 이는 우리의 전략적 이니셔티브가 고객에게 긍정적으로 작용하고 장기 성장에 유리한 위치를 확보하고 있음을 강화합니다. 1분기 컨퍼런스콜에서 강조했듯이, 일명 브랜드 사업은 수익성과 지속 가능성을 기반으로 근본적으로 재구성된 운영 모델입니다. 2분기 실적은 이러한 변화의 명확한 반영으로, 강력한 이익 흐름을 통해 조정 EBITDA가 두 자릿수 중반 성장률을 기록했습니다. 이번 분기 실적은 매장, 도매, 마켓플레이스 전반에 걸친 브랜드 유통 확대, 운영 기반 강화, 그리고 전사적인 재무 규율 지속에 힘입은 결과입니다.

3분기 출발도 견고합니다. 2026년이 우리의 전략이 효과적임을 입증하고 사업이 더 강한 성장 궤도에 있음을 보여주는 또 하나의 중요한 이정표가 될 것이라고 확신합니다. 전략을 재확인하자면, 우리는 직접 소비자 판매를 넘어 옴니채널 모델 구축을 계속해 나가고 있습니다. 프린세스 폴리는 현재 미국에 13개 매장과 호주에 첫 두 매장을 운영 중이며, 올해 양 시장에서 추가 매장 오픈을 계획하고 있습니다. 오늘 아침 발표한 바와 같이, 컬처 킹스도 미국에서 매장 확장을 진행 중이며, 푸에르토리코에 새 매장 임대 계약을 체결했고 올해 말 주요 대도시 매장 오픈을 위한 최종 협상을 진행 중입니다. 동시에 도매 및 마켓플레이스 파트너십도 확장 중이며, 이는 기대를 뛰어넘어 브랜드 인지도 확대, 신규 고객 유치, 추가 성장 기회 창출에 기여하고 있습니다. 이러한 확장을 위해 내부적으로 운영 기반을 다져왔습니다.

재고 관리를 철저히 하여 정가 판매율을 높이고 재고 회전율을 개선함으로써 성장에 투자할 수 있는 유연성을 확보했습니다. 이 같은 규율 덕분에 컬처 킹스와 mnml은 다년간 추진해온 테스트 및 반복 상품화 모델로 더욱 진화하고 있으며, 이는 마진 개선에 뚜렷하게 반영되고 있습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 2025년에 소싱 네트워크를 전면 개편하여 지역과 공급업체를 다양화했습니다. 이를 통해 테스트 및 반복 모델을 지원하고, 성장세를 유지하는 현 무역 환경을 감당할 수 있는 보다 탄탄한 공급망을 구축했습니다. 이러한 모든 이니셔티브가 우리의 재무 모델을 강화시켰습니다. 이번 분기에는 상장 이후 가장 견고한 재무 상태로 마감했으며, 전년 대비 재고는 14%, 부채는 8% 줄였습니다.

순차입금 비율은 3.37배로 마감했습니다. 이는 성장과 수익성 모두에 지속적으로 투자할 수 있는 재무적 유연성을 높여줍니다. 앞으로도 세 가지 우선순위가 유지됩니다. 차별화된 제품과 마케팅을 통해 직접 소비자 대상 성장을 추진하는 것입니다. 소매, 도매, 마켓플레이스를 통한 확장과 운영 모델의 지속적인 개선도 포함됩니다. 또한 AI 투자를 확대하고 있으며, 이미지, 마케팅 효율성, 재고 관리에서 초기 성과를 보고 있고, 시간이 지남에 따라 더 큰 마진 개선 효과가 기대됩니다. 이제 브랜드 주요 성과를 말씀드리겠습니다. 우리의 최대 브랜드인 프린세스 폴리는 또 한 번 강력한 분기 실적을 기록했습니다. 브랜드의 옴니채널 확장은 성공적인 직접 소비자 모델을 넘어 그 영향력을 넓히며, 매장, 도매, 마켓플레이스 모두에서 신규 및 기존 고객의 성장을 견인하고 있습니다.

5월에 로스앤젤레스 더 그로브에 오픈한 1,000평방피트 규모의 프린세스 폴리 팝업 매장은 기대를 훨씬 뛰어넘었으며, 더 그로브를 정규 매장으로 전환하게 되어 기쁩니다. 프린세스 폴리는 올해 말까지 미국 내 4개 매장과 호주 1개 매장을 추가로 오픈할 예정입니다. 2027년에는 샬럿, 보카 레이턴, 내슈빌, 벌링턴, 잭슨빌 등 주요 상권에서 이미 5건의 임대 계약을 체결한 상태로 최대 10개의 프린세스 폴리 매장을 새로 열 계획입니다. 장기적으로는 현재 13개 매장에서 최소 100개 매장으로 미국 내 프린세스 폴리 매장 수가 늘어날 가능성을 보고 있습니다. 앞서 언급했듯이, 이번 분기 세계 기타 지역에서 50% 이상의 매출 성장은 또 다른 긍정적인 성과였습니다.

가장 큰 동력은 3월에 출범한 영국 물류센터로, 우리가 기대했던 고객 경험을 제공하고 있습니다. 이틀 배송 서비스는 전환율을 혁신적으로 개선하며 주간 단위로 모멘텀이 점점 커지고 있습니다. 이로써 우리는 영국과 국제 시장에서 프린세스 폴리의 엄청난 성장 기회를 확인했으며, 앞으로 몇 년간 이를 적극 활용할 계획입니다. 상품 기획 측면에서 프린세스 폴리는 테스트 및 반복 모델을 기반으로 진화된 접근법으로 신학기 판매 시즌에 진입했습니다. 이번 달부터 강력한 고객 피드백을 반영해 데님, 스웻웨어, 탑 등 핵심 시즌 스타일에 대한 구매를 확대했습니다. 이는 매장과 온라인 모두에서 시즌 내내 판매 정점을 공략하기 위한 전략입니다. 다만, 테스트 및 반복 전략이 프린세스 폴리의 상품 구성 전략의 핵심임을 분명히 말씀드리고 싶습니다.

우리는 고객 수요가 지속적으로 확인된 카테고리에서 시즌마다 상시 상품 프로그램을 점진적으로 도입하고 있습니다. 이러한 결과들은 프린세스 폴리의 글로벌 시장 확장이 여전히 중요한 전략적 우선순위임을 강조합니다. 우리의 소규모 여성 브랜드 페탈 앤 퍼프는 2분기에도 도매 및 마켓플레이스 유통을 계속 확대했습니다. 노드스트롬은 매장과 온라인에서 드레스와 캐주얼 스타일의 강력한 판매 속도와 판매율로 생산적인 파트너로 남아 있습니다. 메이시스는 2분기에 주목할 만한 성과를 보였으며, 현재 탑스가 플랫폼 내에서 가장 잘 팔리는 카테고리로 자리매김하며 확장 중인 세퍼레이트 상품의 강점을 뒷받침하고 있습니다.

페탈 앤 퍼프는 더 많은 전문 도매 파트너를 추가하며 라이프스타일 상품군 유통을 확대하고 있으며, 이번 분기에는 미국 최대 도매 박람회인 라스베이거스 MAGIC 전문 소매 무역 박람회에 참가하는 중요한 단계를 밟을 예정입니다. 페탈 앤 퍼프의 향후 계획으로, 우리는 제품 출하 일정을 의도적으로 앞당겨 올해는 가을 시즌을 8월, 홀리데이 시즌을 10월에 출시해 작년보다 4~6주 앞당겼습니다. 이로써 직접 판매와 도매 파트너 모두에게 하반기 판매 기간을 더 길게 제공하게 되었습니다. 페탈 앤 퍼프는 하반기에 좋은 위치에 있으며, 브랜드의 성장 가능성과 장기적 전망에 대해 확신합니다. 이제 스트리트웨어 브랜드로 넘어가겠습니다.

지난 몇 년간 우리는 스트리트웨어 사업의 기반을 강화해 왔습니다. 이제 여성 브랜드에서 성공을 이끈 옴니채널 전략을 동일하게 적용하고 있습니다. 직접 판매를 넘어 매장과 도매 채널로 확장하면서도, 엄격한 정가 테스트 및 반복 상품 전략을 계속 실행하고 있습니다. 고객들은 개선된 제품과 덜 프로모션적인 접근법에 긍정적으로 반응하며 강한 판매율을 이끌어내고 있습니다. 호주에서 Culture Kings의 분기 매출은 기대에 미치지 못했지만, 이 사업은 전체 총이익률 확대에 의미 있는 기여를 했습니다. Culture Kings의 체험형 소매 모델과 이제 테스트 및 반복 모델로 전환한 자체 브랜드 포트폴리오인 mnml, Loiter, Carré가 새로운 채널 확장에 강력한 기반을 제공합니다.

mnml의 최근 실적은 브랜드 역사상 가장 강력한 성과 중 하나로, 여러 핵심 제품이 TikTok Shop에서 뛰어난 성공을 거두었으며, 현재 mnml은 이 플랫폼 남성 카테고리에서 상위 5위 브랜드로 자리매김했습니다. Loiter는 최근 레슬매니아 파트너십과 다가오는 소닉 더 헤지혹 협업을 통해 협업을 더욱 강화할 예정이며, 이는 Loiter 브랜드의 차별성을 잘 보여주는 사례입니다. 마지막으로 2분기에 Carré는 월드컵을 주제로 한 코카콜라와의 첫 글로벌 협업을 출시했습니다. Carré의 제품 라인업과 향후 협업에 대해 매우 기대하고 있습니다. 팀은 자체 브랜드 포트폴리오 확장, New Era, Adidas, ASICS와 같은 제3자 브랜드 큐레이션, 그리고 보다 정가 테스트 및 반복 모델로의 전략적 전환을 지속적으로 추진하며 의미 있고 수익성 있는 성장을 위한 기반을 마련하고 있습니다. 마케팅은 여전히 Culture Kings의 핵심 강점입니다.