드리븐 브랜즈 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

Driven Brands 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 실적 발표 자료와 순부채비율 조정 내역은 당사 웹사이트 investors.drivenbrands.com에서 다운로드하실 수 있습니다. 오늘 저와 함께 통화 중인 분들은 대니 리베라 사장 겸 최고경영자와 마이크 다이아몬드 부사장 겸 최고재무책임자입니다. 곧 대니와 마이크가 이번 분기의 재무 및 운영 성과에 대해 설명드리겠습니다. 발표에 앞서 경영진이 일부 비-GAAP 재무 지표를 참조할 것임을 알려드립니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와의 조정 내역은 회사 투자자 관계 웹사이트와 증권거래위원회 제출 서류에서 확인하실 수 있습니다. 이번 통화 중에는 당사의 현재 계획, 신념 및 기대에 관한 미래 예측성 발언도 포함될 예정입니다.

이러한 발언은 미래 실적을 보장하는 것이 아니며, 여러 위험과 불확실성, 기타 요인으로 인해 실제 결과와 사건이 예측과 크게 다를 수 있습니다. 자세한 내용은 당사의 실적 발표 자료와 증권거래위원회 제출 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 오늘 발표 후에는 질의응답 시간이 이어집니다. 질문은 한 가지와 후속 질문 한 가지로 제한해 주시기 바랍니다. 이제 대니에게 마이크를 넘기겠습니다.

좋은 아침입니다. Driven Brands 2026년 2분기 재무 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. Driven은 또 한 분기 동안 긍정적인 동일 점포 매출과 지속적인 성장을 기록했으며, 이번에도 Take 5가 선도했습니다. 우리의 프랜차이즈 브랜드 부문은 신뢰할 수 있고 높은 마진의 현금 창출원으로서 계속해서 역할을 수행했습니다. 이번 분기 동안 재무구조를 더욱 강화하여 순차입금 비율을 3.1배로 낮췄습니다. 이번 분기 전년 대비 시스템 전체 매출은 5% 증가한 16억 달러, 매출은 7% 증가한 5억 700만 달러를 기록했습니다. 조정 EBITDA는 1억 700만 달러였습니다. 통합 동일 점포 매출은 1.4% 증가했습니다. 총 점포 수는 5% 증가한 4,300개 이상으로, 지난 12개월 동안 순증 192개 매장을 추가했으며, 성장 역시 Take 5가 주도했습니다. 우리의 전략은 일관됩니다. Take 5를 통한 강력한 성장과 프랜차이즈 브랜드에서 신뢰할 수 있는 자유 현금 흐름 창출을 추진하는 것입니다.

성장과 현금의 조합은 가장 높은 수익 기회에 투자하면서도 사업을 지속적으로 강화할 수 있게 합니다. 운영 환경은 여전히 역동적이며, 저소득 가구가 상당한 압박을 받는 K자형 소비자 경제 등 여러 요인에 의해 형성되고 있습니다. 더욱이 중동 지역의 재발한 분쟁은 에너지 시장을 혼란에 빠뜨려 유가와 공급의 변동성을 초래하고, 휘발유 가격 상승을 유발해 소비자와 수요에 직접적인 부담을 주고 있습니다. 광범위한 산업이 공급망 압박에 직면해 있지만, 우리의 규모와 강력한 공급업체 관계 덕분에 조건에 큰 변화가 없는 한 단기적인 공급 문제는 예상하지 않습니다. 우리의 대부분 비재량적 포트폴리오는 바로 이러한 환경에서 성과를 내도록 설계되어 있습니다. 그렇다고 해서 회복력이 무적이라는 뜻은 아니기에, 우리는 하반기를 신중하게 실행에 집중하며 접근하고 있습니다.

먼저, 차 안에서 10분 만에 오일 교환이 가능한 Take 5부터 말씀드리겠습니다. Take 5는 24분기 연속 동일 점포 매출 성장을 기록했으며, 동일 점포 매출은 3.6% 증가했고 시스템 전체 매출은 13% 성장했습니다. 2년 기준으로 Take 5 동일 점포 매출은 10.2% 성장했는데, 이는 강한 전년 동기 실적과 비교해 사업의 근본적인 강점을 반영합니다. 조정 EBITDA는 8% 성장했으며, 마진은 34%였습니다. 이번 분기에 Take 5 순 신규 매장 50개를 개설했으며, 지난 12개월 동안 175개 이상 매장을 늘려 분기 말 기준 1,400개 이상의 매장을 보유하게 되었습니다. Take 5 모델은 고객들에게 계속해서 큰 호응을 얻고 있습니다. 우리의 순추천지수(Net Promoter Scores)는 중간 70대 수준을 유지하고 있으며, 이번 분기 Take 5 매출의 거의 30%를 차지하는 비유류 교환 서비스에서도 의미 있는 기여를 계속해서 확인하고 있습니다.

신규 매장 파이프라인은 약 800개로 견고하게 유지되고 있으며, 이 중 3분의 1 이상이 부지 확보 또는 그 이상 단계에 있으며, 총 2,500개 이상의 매장이라는 장기 목표를 향해 연간 150개 이상의 매장 개설을 지속적으로 추진하고 있습니다. 그럼에도 불구하고 우리는 소비자 동향을 면밀히 주시하고 있습니다. 지난 분기에 언급했듯이, 특히 신규 고객과 지속적인 압박을 받는 저소득층 소비자들 사이에서 일부 완화 현상이 나타나고 있습니다. 우리는 세계에서 가장 빠르고 친절하며 간단한 오일 교환 서비스를 제공할 때 가장 뛰어나며, 팀은 그 가치 제안을 제공하고 지속적인 고객 관계를 구축하는 데 집중하고 있습니다. 우리 서비스가 주로 비재량적인 성격을 띠고 있다는 점이 보다 역동적인 거시 환경을 관리하는 데 유리하다고 믿습니다. 원자재 비용에 대해 간단히 말씀드리겠습니다.

전반적인 시장과 마찬가지로 최근 몇 달간 오일 및 관련 원자재 비용에 상승 압력이 있었습니다. 이 부분에서 Take 5의 규모가 강점으로 작용합니다. 우리는 강력하고 오랜 기간 유지된 공급업체 관계, 다각화된 공급망, 안정적인 제품 가용성, 그리고 공급과 비용을 효과적으로 관리하는 숙련된 조달팀의 혜택을 누리고 있습니다. 우리는 원자재 비용 상승을 상쇄하기 위해 절제된 가격 인상을 꾸준히 시행해온 실적이 있으며, 앞으로도 고객에게 제공하는 가치를 보호하는 데 집중하면서 신중하게 가격 조정 방안을 관리할 것입니다. 다음은 Meineke, Maaco, CARSTAR와 같은 상징적인 브랜드가 속한 프랜차이즈 브랜드 부문입니다. 이 부문은 설계된 대로 안정적이고 높은 마진의 현금 흐름을 창출했습니다. 동일 점포 매출은 0.5% 증가했으며, 조정 EBITDA 마진은 59%로 견고한 성과를 보였습니다. 성과는 Meineke의 지속적인 강세에 힘입었습니다.

자동차 충돌 수리 부문에서는 산업 전반이 압박을 받는 가운데서도 우리는 시장 점유율을 확대하며 업계 대비 약 200bp 앞서는 성과를 냈습니다. 가장 재량적인 브랜드인 Maaco도 이전에 언급한 추세와 일치하게 여전히 압박을 받고 있습니다. 이 부문은 여전히 우리의 성장을 지원하는 신뢰할 수 있는 현금원입니다. 다음은 Auto Glass Now로, 동일 점포 매출이 2.6% 성장하며 꾸준한 진전을 이루고 있습니다. 자동차 유리 시장에 진출한 이후 Auto Glass Now는 업계에서 두 번째로 큰 사업자로 성장했으며, 앞으로도 긴 성장 여정을 기대하고 있습니다. 유리 시장은 크고 분산되어 있으며 성장하고 있어, 소매, 상업, 보험 채널 전반에 걸쳐 확장할 의미 있는 기회가 있으며 시간이 지남에 따라 점유율을 계속 확대할 수 있습니다. 참고로, 이 사업은 아직 초기 단계에 있어 분기별 실적이 고르지 않을 수 있습니다.

우리가 구축한 기반과 앞에 놓인 장기적인 기회에 대해 고무되어 있습니다. 전망에 앞서, 재무 기반에 대해 잠시 말씀드리겠습니다. 우리는 Driven Brands의 기반 강화에 계속 집중하고 있으며, 인력, 시스템, 프로세스에 대한 투자를 이어가면서 견고한 진전을 이루고 있습니다. 이 작업은 전략을 실행할 때 더 높은 규율과 일관성을 가지고 운영할 수 있는 기반을 마련해 줍니다. 전망으로 넘어가겠습니다. 2026년 연간 가이던스를 재확인하며, 매출은 19억 5천만 달러에서 20억 5천만 달러, 동일 점포 매출은 0%에서 2% 성장, 순 신규 점포 수는 160개에서 190개로 예상합니다. 조정 EBITDA 범위도 4억 3천만 달러에서 4억 6천만 달러로 재확인합니다.

다만, 주요 사안에 대한 가시성을 제공하는 당사의 접근 방식에 따라, 현재 상황을 고려할 때 범위 하단에 가까울 것으로 예상합니다. 특히 저소득 가구의 소비자 수요 불확실성과 중동 지역 분쟁을 감안할 때, 역동적인 환경에서 신중한 태도가 적절하다고 판단합니다. 마이크가 곧 세부 사항을 설명해 드리겠습니다. 마지막으로 몇 가지 주요 요점을 정리하겠습니다. 첫째, 모든 부문에서 또 한 분기 동안 긍정적인 동일 점포 매출 성장을 달성했습니다. 둘째, Take 5가 또 한 분기 강력하고 일관된 성장을 이끌었으며, 24분기 연속 동일 점포 매출 성장 기록을 세웠습니다. 셋째, 프랜차이즈 브랜드 부문은 계속해서 신뢰할 수 있는 고마진 현금 창출원 역할을 했습니다.

마지막으로, 2026년 말까지 순부채비율 3배 목표 달성을 포함한 자본 배분 우선순위에 확고히 전념하고 있습니다. 7,000명 이상의 Driven Brands 팀원들과 프랜차이즈 파트너 여러분의 지속적인 헌신과 실행에 감사드립니다. 고객을 매일 돌보려는 그들의 노력이 우리의 성과를 이끌고 있습니다. 이제 제 파트너이자 Driven의 CFO인 마이크에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 대니, 그리고 여러분 안녕하세요. 2분기에는 정상적인 보고 주기로 복귀하여 모든 부문에서 동일 점포 매출 성장을 기록한 또 한 분기를 기쁘게 보고합니다. 미국 및 국제 세차 사업부 매각에 따라 해당 사업부의 실적은 중단 영업으로 포함되며, 별도 명시되지 않는 한 오늘 제공되는 분기별 재무 세부사항에는 포함되지 않음을 알려드립니다. 2분기 Driven은 동일 점포 매출이 1.4% 성장했고 순 신규 점포 42개를 추가했습니다. 회사의 시스템 전체 매출은 2분기에 4.9% 성장하여 16억 달러를 기록했습니다. 2분기 총 매출은 5억 740만 달러로 전년 대비 6.8% 증가했습니다. 2분기 영업비용은 매출 증가와 점포 확장에 따른 비용 상승, 1,180만 달러의 비반복적 재작성 비용, 약 400만 달러의 기간 외 비용으로 인해 전년 대비 620만 달러 증가했습니다.

재작성 비용은 당초 2분기 예상보다 약 300만 달러 낮았습니다. 전체 사업 유동화 재무 감사 작업 완료에 따라 이 비용은 3분기로 이월될 것으로 예상합니다. 연초부터 현재까지 재작성 비용은 총 2,090만 달러에 달합니다. 영업비용 증가는 판매비와관리비 감소로 상쇄되었습니다. 2분기 판매비와관리비는 1억 2,970만 달러로 시스템 전체 매출의 8%를 차지했습니다. 2분기 재작성 비용을 제외하면 판매비와관리비는 시스템 전체 매출의 7.2%로, 프랜차이즈와 직영 운영을 병행하는 성장 중인 다중 사업 플랫폼으로서 예상 범위 내에 있습니다. 영업이익은 매출 증가에 힘입어 2분기에 2,600만 달러 증가한 7,310만 달러를 기록했습니다. 재작성 비용을 포함한 조정 EBITDA는 분기 기준 790만 달러 감소한 1억 700만 달러였습니다. 재작성 비용을 제외하면 조정 EBITDA는 390만 달러, 즉 3.4% 증가했습니다.