글로벌E 온라인 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 그리고 모두 좋은 아침입니다.

오늘 콜에는 공동창립자 겸 최고경영자인 아미르 슐라쳇, 최고재무책임자인 오퍼 코렌, 공동창립자 겸 사장인 니르 데비가 함께하고 있습니다. 아미르가 2026년 2분기 운영 및 사업 실적에 대해 먼저 설명드리겠습니다. 그 다음 오퍼가 2분기 재무 실적을 더 자세히 검토하고, 이어서 회사의 연간 업데이트 전망과 3분기 전망을 발표할 예정입니다. 그 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 미래 예측 진술 관련 면책 조항을 읽기 전에, 이전 분기와 마찬가지로 당사 IR 웹사이트에 엑셀 기반의 지표 파일을 게시했음을 알려드립니다. 이 파일은 투자자분들이 회사에 대해 조사할 때 도움이 될 수 있는 재무 정보와 주요 성과 지표의 과거 데이터를 제공합니다.

또한 오늘 콜에서 논의할 주요 주제와 결과를 강조한 슬라이드도 게시했습니다. 이 두 문서에 대해 의견이 있으시면 언제든지 알려주시기 바랍니다. 다음으로, 오늘 저희가 하는 일부 발언은 미래 예측 진술에 해당합니다. 과거 사실에 관한 진술을 제외한 모든 발언은 미래 예측 진술이며, 여기에는 가이던스, 성장 전략, 장기 목표, 경쟁 위치, 제품 및 플랫폼 이니셔티브, 파트너십, 자사주 매입에 관한 내용이 포함됩니다. 이러한 미래 예측 진술은 향후 사건에 대한 당사의 현재 견해를 반영하며, 미래 실적을 보장하지 않습니다. 실제 결과는 SEC에 제출된 2025년 연례 보고서에 명시된 여러 요인을 포함하여 미래 예측 진술에 포함된 정보와 실질적으로 다를 수 있습니다. 추가 정보는 오늘 2026년 8월 12일에 발표된 보도자료를 참조해 주시기 바랍니다.

또한 오늘 논의할 일부 지표는 비-GAAP 지표입니다. 저희는 이러한 지표가 영업 실적에 관한 유용한 정보를 제공하고, 과거 재무 성과와 미래 전망에 대한 전반적인 이해를 높이며, 경영진이 재무 및 운영 의사결정에 사용하는 주요 지표에 대해 더 큰 투명성을 제공한다고 믿습니다. 이 비-GAAP 재무 지표에 대한 자세한 내용과 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 발표된 보도자료를 참고해 주시기 바랍니다. 이번 컨퍼런스 콜 동안 저희 경영진이 사용하는 여러 핵심 성과 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 이들 지표와 기타 KPI에 대해서는 오늘 발표된 보도자료에서 더 자세히 다루고 있습니다. 이제 공동 창립자이자 CEO인 아미르에게 마이크를 넘기겠습니다.

아미르, 말씀해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 앨런, 그리고 모두 환영합니다. 저희 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

연초에 보였던 모멘텀은 2분기에도 계속되어 전반적으로 매우 강력한 분기를 기록했으며, 장기 성장 목표를 지속적으로 강하게 달성할 수 있다는 자신감을 더욱 확고히 했습니다. 저희는 모든 가이던스 지표의 상단을 상회하는 실적을 기록했으며, 올해 남은 기간 동안 GMV, 매출, 그리고 조정 EBITDA 전망을 상향 조정하고 있습니다. 운영 측면에서는 이번 분기에 다년간 전략 계획에 따른 훌륭한 성과를 거두었으며, 기존 가맹점과의 지속적인 성장, 흥미로운 신규 브랜드와의 런칭, 그리고 전략적 파트너와의 협력 확대가 포함됩니다. 또한, 글로벌 자산 경량 물류 솔루션인 패스포트 인수를 발표하고 완료했습니다.

패스포트는 가맹점에 더 큰 가치를 창출할 수 있는 전략적 물류 역량을 제공하며, 전통적인 가맹점 기록 모델을 넘어 다양한 산업군에 서비스를 확대함으로써 TAM을 확장합니다. 저희는 Managed Markets V2 개발과 부가가치 서비스 채택 촉진에서도 지속적으로 진전을 이루고 있습니다. 마지막으로, 내부적으로 AI 활용을 확대하여 이 혁신적인 기술을 통해 가맹점 서비스 개선과 독자적인 데이터 자산 활용 능력 향상, 그리고 서비스 비용 절감을 도모하고 있습니다. 생성형 AI의 활용은 저희가 더 빠르게 움직이고, 가맹점에 더 나은 서비스와 컨설팅을 제공하며, 규모의 경제를 더욱 활용할 수 있게 합니다. 재무적 관점에서 보면, 저희는 작년 투자자 설명회에서 제시한 장기 계획과 목표를 계속 상회하는 성과를 내고 있으며, 고성장 모멘텀과 조정 EBITDA 마진 확대가 지속되고 있습니다.

다시 한번, 강력한 분기 실적과 견고한 연간 전망은 저희 시장 리더십 위치, 경쟁 우위의 확대, 그리고 장기 목표 달성을 향한 지속적인 노력을 보여줍니다. 앞서 언급한 항목들을 더 자세히 살펴보기 전에, 우선 분기 실적의 주요 요소들을 간략히 살펴보겠습니다. 2025년 2분기와 비교했을 때, GMV는 44% 증가한 거의 21억 달러에 달했으며, 이는 비성수기 분기 중 처음으로 20억 달러를 넘긴 기록입니다. 매출은 39% 증가한 2억 9,900만 달러를 기록했으며, 2분기 연속으로 최근 12개월 매출이 10억 달러를 넘겼습니다. GMV와 매출 모두 각각의 가이던스보다 상당히 높은 수준으로 나타났습니다.

이 같은 지속적인 강력한 실행력은 패스포트 인수를 반영하기 전에도 2026년 연간 매출 가이던스를 전년 대비 32% 성장으로 상향 조정하게 했으며, 이는 2025년 28%의 빠른 매출 성장에서 더욱 가속화된 수치입니다. 다시 말해, 저희는 작년 성장 궤적에 비해 의미 있는 성장 가속을 달성했습니다. 이는 저희 서비스가 상인들에게 제공하는 가치, 시장 리더십 위치, 그리고 이 흥미롭고 성장하는 시장에서 우리가 보는 막대한 잠재력을 강력히 입증하는 것이라고 믿습니다. 하지만 성장만이 전부는 아닙니다. 매출 성장과 함께, 저희는 조정 EBITDA 마진의 꾸준한 확대 추세도 지속해왔습니다. 2026년 2분기에는 조정 EBITDA가 6,240만 달러로 전년 대비 62% 증가했으며, 마진은 거의 21%에 달했습니다.

이는 작년 같은 분기 대비 300 베이시스 포인트 이상 증가한 수치입니다. 간단히 말해, 저희는 단지 견고한 매출 성장뿐만 아니라 강력하고 수익성 있는 순이익 성장도 동시에 창출하고 있습니다. 거래 활동 측면에서, 동일 점포 매출 성장률은 다시 한 번 과거 추세를 상회했습니다. 대형 및 중형 상인 모두에서의 거래량 증가는 글로벌 소비자의 회복력과 연례 프로모션에 대한 소비자의 강한 반응에 힘입어 중요한 요인으로 작용했습니다. 참고로, 2분기 동안 일부 대형 브랜드는 계절별 판매일의 거래량 증가가 작년 2분기 프로모션 대비 25% 이상 높게 나타났습니다. 계획된 판매 프로모션 외에도, 저희가 자랑스럽게 글로벌-E 상인으로 두고 있는 몇몇 축구 클럽들의 지난 시즌 훌륭한 성과에 축하를 전하지 않을 수 없습니다.

몇 가지만 예를 들자면, 아스날은 프리미어리그 우승을 차지했으며 챔피언스리그에서는 준우승을 기록했습니다. FC 바르셀로나는 라리가 챔피언 타이틀을 유지했습니다. 바이에른 뮌헨은 다시 리그 우승을 차지했으며, 맨체스터 유나이티드는 프리미어리그 3위를 기록하고 챔피언스리그 복귀를 확정지었습니다. 이와 더불어 FIFA 월드컵을 앞두고 팬들이 저지를 더 많이 구매하면서 스포츠 클럽 부문의 거래량이 증가했습니다. 다음으로, 앞서 말씀드린 것처럼 저희의 성장은 견고하면서도 수익성 있습니다. 과거와 마찬가지로, 연간 기준으로 저희는 자유 현금 흐름 마진이 조정 EBITDA 마진과 같거나 그 이상일 것으로 예상합니다. 즉, 매년 점점 더 많은 현금을 창출하고 있다는 뜻입니다. 이 현금을 상인과 주주를 위한 장기적 가치 창출에 계속 활용할 계획입니다.

곧 패스포트 인수에 대해 말씀드리겠지만, 동시에 저희는 자사주 매입 프로그램을 통해 초과 현금을 주주에게 환원하는 데에도 집중하고 있습니다. 분기 말 기준으로 저희는 2025년 계획인 2억 달러를 완료했습니다. 2026년 6월, 이사회는 새로운 5억 달러 계획을 승인했으며, 저희는 이 계획도 곧 실행에 옮길 예정입니다. 저희는 비즈니스의 재무적·운영적 강점과 앞으로의 시장 기회가 시장에서 저평가되고 있다고 판단하는 한 자사주 매입을 계속할 것입니다. 이제 저희의 전략적 및 운영적 진전에 대해 말씀드리겠습니다. 먼저, 앞서 말씀드린 바와 같이, 저희는 패스포트 인수를 발표하고 거래를 완료했습니다. 이 거래에서 팀이 훌륭한 성과를 냈으며, 특히 저희가 오랫동안 주목해온 회사라는 점에서 매우 고무적입니다.

지난달 알렉스와 패스포트 팀 전체를 환영하게 되어 기쁘며, 이번 인수가 저희 물류 솔루션군에 매우 전략적인 추가가 될 것이라 믿습니다. 비-MOR 옵션을 서비스 제공군에 도입함으로써, 과거 MOR 솔루션으로는 다루지 못했거나 다루고 싶지 않았던 상인 카테고리에도 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 최고 수준의 표준 배송 역량과 노하우를 보유함으로써, 저희는 출고 및 입고를 아우르는 물류 솔루션군을 확장하여 전 세계 표준 물류의 비용과 서비스 수준을 더욱 최적화할 수 있습니다. 또한, 저희 규모를 활용해 통합 반품, 직접 주입, 독자적인 관세 환급 기능 등 전용 서비스를 구축할 수 있게 될 것입니다.