Wayfair Inc. 2026 Q2 Earnings Call
Review the key takeaways and the transcript of this earnings call.
- Wayfair reported 7.5% year-over-year net revenue growth in Q2 2026, driven by a 6% increase in orders compared to Q1 and over 12% sequential order growth, the best Q2 growth since 2020.
- Average order value (AOV) grew 1.2% year over year, and active customers increased by more than 3%.
- The U.S. segment revenue grew nearly 9% year over year, the best post-COVID period performance, with specialty retail brands up nearly 20% and Perigold luxury segment up over 35%.
- Perigold generated over $400 million in annual sales, growing profitably with expanding margins despite investments in stores and brand.
- Gross margin was 30.0% of net revenue in Q2, contribution margin was 15.3%, and adjusted EBITDA was $242 million with a 6.9% margin, the best since 2021.
- Free cash flow was $301 million, up over 30% year over year, the best since Q2 2020.
- Wayfair issued $400 million in high yield notes to redeem 2028 convertible bonds, nearly completing its transition away from convertible debt.
- The company has $1.1 billion in cash and $1.6 billion in total liquidity including revolver availability.
- Physical retail store expansion continued with new stores in Atlanta, Columbus, and Denver in 2026, and five new leases announced for 2027.
- Management emphasized disciplined financial execution: capturing top-line market share, holding fixed costs steady, and expanding EBITDA margins and free cash flow.
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Transcript
Preview the first five paragraphs, organized by speaker.
여러분, 안녕하세요. 참여해 주셔서 감사합니다. 웨이페어 2026년 2분기 실적 발표 및 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 준비된 발언이 끝난 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 질문을 하시려면 별표 1번을 눌러 손을 들어 주시기 바랍니다. 질문을 철회하려면 다시 별표 1번을 눌러 주십시오. 이제 투자자 관계 책임자인 라이언 바니에게 마이크를 넘기겠습니다.
라이언, 부탁드립니다. 좋은 아침입니다. 참여해 주셔서 감사합니다.
오늘은 2026년 2분기 실적을 검토하겠습니다. 저와 함께 있는 분들은 공동 창립자이자 최고경영자(CEO) 겸 공동 의장인 니라즈 샤, 공동 창립자 겸 공동 의장인 스티브 코나인, 그리고 최고재무책임자(CFO) 겸 최고관리책임자인 케이트 걸리버입니다. 오늘 준비된 발언 후 저희 모두가 질의응답에 참여할 예정입니다. 오늘 콜에서는 미래 전망, 사업 전략, 업계 동향, 2026년 3분기 가이던스를 포함한 재무 성과 등 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 오늘 콜에서 하는 모든 미래 예측성 발언은 오늘 기준으로 저희가 보유한 정보를 바탕으로 하고 있습니다. 미래 예측성 발언이 정확할 것이라고 보장할 수는 없지만, 저희는 기대와 가정이 합리적이라고 믿고 있습니다.
2025년 10-K 보고서, 이번 분기 10-Q 보고서, 그리고 이후 SEC 제출 서류에는 오늘 발표된 미래 예측성 발언과 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 요인들이 명시되어 있습니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 저희는 새로운 정보나 미래 사건 등으로 인해 이러한 발언을 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 이번 콜에서는 회사 실적을 검토하면서 기여 이익, 기여 마진, 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진, 자유 현금 흐름 등 비-GAAP 재무 지표를 논의할 예정임을 알려드립니다. 이러한 비-GAAP 재무 지표는 GAAP 결과를 대체하는 것이 아니며, GAAP 결과와 함께 읽어야 합니다.
비-GAAP 재무 지표의 설명과 가장 근접한 GAAP 지표와의 조정 내역은 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 실적 발표 자료와 투자자 프레젠테이션을 참고해 주시기 바랍니다. 이번 콜은 녹음 중이며, IR 웹사이트에서 다시 듣기용 웹캐스트를 제공할 예정입니다. 이제 니라즈에게 마이크를 넘기겠습니다.
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