Qualys, Inc. Common Stock 2026 Q2 Earnings Call
Review the key takeaways and the transcript of this earnings call.
- Qualys reported second quarter 2026 revenues of $182.2 million, an 11% increase year over year.
- Channel partner revenues grew 22%, comprising 54% of total revenues compared to 49% a year ago.
- International revenue grew 15%, outpacing the 8% growth in the US, with a 55% US and 45% international revenue mix.
- Net dollar expansion rate improved to 105%, up from 104% last quarter, and 107% for customers with ETM or CSAM subscriptions, consistent with last quarter.
- ETM and CSAM combined accounted for 12% of total bookings and 14% of new bookings on a last twelve months basis, up from 9% and 10% respectively a year ago.
- Patch management comprised 9% of total bookings and 16% of new bookings on an LTM basis, compared to 7% and 16% a year ago.
- Adjusted EBITDA was $83.8 million with a 46% margin, up from 45% last year.
- Operating expenses increased 8% to $73.2 million, driven by a 14% increase in sales and marketing expenses.
- Earnings per share were $1.98 diluted, and free cash flow was $55.9 million, a 31% margin compared to 20% last year.
- Qualys repurchased 797,000 shares for $76.8 million during the quarter, with $229.8 million remaining in the share repurchase program.
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Transcript
Preview the first five paragraphs, organized by speaker.
여러분, 대기해 주셔서 감사합니다. Qualys 2026년 2분기 투자자 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 청취 전용 모드에 있습니다. 발표가 끝난 후 질의응답 시간이 있을 예정입니다. 질문을 하시려면 전화기에서 별표 1번 1번을 누르시면 됩니다. 그 후 자동 안내 메시지가 나와 손을 들었다는 것을 알려드리며, 질문을 철회하려면 다시 별표 1번 1번을 누르시면 됩니다. 오늘 컨퍼런스가 녹음되고 있음을 알려드립니다. 이제 투자자 관계 담당자인 블레어 킹에게 마이크를 넘기겠습니다. 진행해 주십시오. 감사합니다, 미셸.
안녕하세요. Qualys 2026년 2분기 실적 발표 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 실적에 대해 논의하기 위해 저와 함께하는 분은 수메드 타카르 사장 겸 CEO와 김주미 CFO입니다. 시작에 앞서, 오늘 말씀드릴 내용에는 제품 역량, 향후 이벤트 또는 미래의 재무 및 운영 성과와 관련된 전망성 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 실제 결과는 이러한 진술과 상당히 다를 수 있습니다. 결과가 크게 달라질 수 있는 요인들은 오늘 보도자료와 SEC에 제출한 최신 Form 10-Q 및 10-K 서류에 명시되어 있습니다. 이번 콜에서 하는 모든 전망성 진술은 오늘 기준의 가정에 근거하고 있습니다. 새로운 정보나 향후 이벤트로 인해 이러한 진술을 업데이트할 의무는 없습니다. 이번 콜에서는 GAAP 및 비GAAP 재무 지표를 모두 제시할 예정입니다.
GAAP와 비GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 보도자료에 포함되어 있습니다. 참고로, 보도자료, 준비된 발언문, 투자자 프레젠테이션은 모두 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 수메드에게 마이크를 넘기겠습니다.
감사합니다, 블레어. 저희 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 적의 전략은 AI에 의해 근본적으로 재작성되어 공격 실행 시간이 단축되었고, 한 가지는 명백해졌습니다. 지속 가능한 사전 침해 위험 관리는 이론적 노출을 넘어 실제로 악용 가능한 위험을 자율적으로 정량화하고 해결하는 벤더 중립적 에이전트 AI 체계가 점점 더 요구되고 있습니다. 이 확신을 입증하듯, 저희는 또 한 분기 동안 강력한 매출 성장과 수익성을 기록했습니다. 이 확신의 긴박함은 계속해서 심화되고 있습니다. 프론티어 및 오픈 소스 AI 모델은 어떤 인간 팀보다도 빠르게 취약점을 발견하고 무기화할 수 있으며, 공격 실행 시간을 몇 시간으로 압축하고, 경우에 따라 패치가 존재하기도 전에 공개가 침해로 전환되기도 합니다. AI는 동시에 사이버 보안이 지금까지 직면한 가장 강력한 증폭기이자 가장 거대한 도전 과제가 되고 있습니다. 저희가 지속적 위협 노출 관리(CTEM) 솔루션과 다른 점은 이에 대응하는 방식입니다.
현재 CTEM 솔루션은 더 많은 발견, 더 많은 이론적 위험 점수, 더 많은 대시보드를 생성한 뒤, 이 발견들을 데이터 수집과 패치를 담당하는 분리된 솔루션에 넘기면서 매 전달마다 중요한 시간을 잃고 있습니다. 이 접근법은 AI가 위협 환경을 가속화하기 전부터 이미 실패하고 있었으며, 지금은 근본적으로 부적절합니다. 저희는 AI 시대에 승리하는 방어자는 단순히 더 많은 취약점을 탐지하고 대시보드만 늘어놓는 이들이 아니라고 믿습니다. 그들은 AI 속도로 자율적으로 취약점을 탐지하고, 실제 악용 가능성을 검증하며, 그 위험을 금전적 가치로 정량화하고, 이를 해결한 뒤, 다중 벤더 환경에서 노출이 완전히 차단되었음을 증명하는 이들입니다. 모두 적보다 먼저 이뤄내야 합니다.
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