e.l.f. Beauty, Inc. 2026 Q4 Earnings Call

오늘 e.l.f. 뷰티의 2026회계연도 4분기 및 연간 실적을 논의하기 위해 함께해 주셔서 감사합니다. 저는 기업개발 및 IR 담당 부사장인 크리스티나 케이시 카튼입니다. 오늘 함께하신 분들은 이사회 의장 겸 최고경영자(CEO)인 타랑 아민과 수석부사장 겸 최고재무책임자(CFO)인 맨디 필즈입니다. 최적의 시청 환경을 위해 웹캐스트 프레젠테이션을 시청해 주시길 권장드리며, investor.elfbeauty.com에서 접속하실 수 있습니다. 오늘 말씀드리는 내용에는 미래예측진술이 다수 포함되어 있으므로, 이러한 미래예측진술과 실제 결과가 중대하게 달라질 수 있는 요인에 대해서는 당사의 실적 발표 자료 및 SEC 제출 보고서를 참고해 주시기 바랍니다. 또한 오늘 회사 프레젠테이션에는 비GAAP 기준으로 제시된 정보가 포함되어 있습니다. 당사의 실적 발표 자료에는 비GAAP 기준과 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 차이에 대한 조정 내역이 포함되어 있습니다.

그럼 이제 웹캐스트를 타랑에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 케이시. 여러분, 안녕하세요. e.l.f. 뷰티 팀이 업계 최고 수준의 성과를 7년 연속으로 달성한 것을 자랑스럽게 생각합니다. 2026회계연도에 순매출은 25% 성장했고, 조정 EBITDA는 13% 증가했습니다. 4분기는 순매출 성장 29개 분기 연속을 기록했습니다. 546개 상장 소비재 기업 중 29개 분기 연속 성장했고 분기당 평균 매출 성장률이 최소 20%에 달하는 기업은 단 6개뿐이며, 저희가 그중 하나입니다. 저희는 매우 강력한 브랜드 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 닐슨이 추적하는 약 1,800개의 화장품 및 스킨케어 브랜드 중 소매 매출이 2억 달러를 넘는 브랜드는 14개에 불과합니다. 저희는 이 기준을 넘는 브랜드를 4개 보유하고 있으며, 각각은 동일한 성공 조합—가치 제안, 강력한 혁신, 그리고 파괴적 마케팅 엔진—을 기반으로 구축되었습니다. 2026회계연도 브랜드별 실적은 저희 포트폴리오의 탄탄함을 보여줍니다. 먼저 e.l.f. 코스메틱스부터 말씀드리겠습니다. 코스메틱스는 올해 전 세계 소매 매출 약 18억 달러를 달성했습니다.

저희는 업계 선도 수준의 시장점유율 확대를 지속적으로 이끌고 있습니다. 2026회계연도에 미국 시장점유율을 115bp 확대했으며, 이는 닐슨이 추적하는 약 1,000개 코스메틱 브랜드 중 가장 큰 점유율 증가였습니다. 이는 시장점유율이 29개 분기 연속 증가했음을 의미하며, 지난 7년 동안 누적으로 920bp 증가한 것입니다. 비교를 위해 말씀드리면, 같은 기간 두 번째로 높은 브랜드의 증가 폭은 240bp였습니다. 점유율 확대 성과가 매우 좋았지만, 저희는 여전히 상당한 성장 여력이 있다고 보고 있습니다. 전국 기준으로 e.l.f.는 매스 컬러 코스메틱스에서 13%의 점유율을 보유하고 있습니다. 가장 오래된 전국 단위 리테일 고객사인 타깃(Target)에서는 21%의 점유율을 보유하고 있습니다. 저희의 목표는 시간이 지남에 따라 다른 리테일러들도 이 수준의 성과에 도달하도록 하는 것입니다. 다음은 e.l.f. SKIN입니다. e.l.f. SKIN은 올해 전 세계 소매 매출 약 2억 달러를 달성했습니다.