Zeta Global Holdings Corp. 2026 Q2 Earnings Call
Review the key takeaways and the transcript of this earnings call.
- Zeta Global reported second quarter 2026 revenue of $443 million, a 44% year-over-year increase and 28% excluding M&A revenue.
- Adjusted EBITDA was $92 million, up 56% year over year, with margin expanding 170 basis points to 20.7%.
- Free cash flow reached $58 million, up 73% year over year, with a margin of 13.1% and a free cash flow conversion of 63%.
- GAAP net income was $8.2 million, compared to a net loss of $12.8 million in the same quarter last year, with GAAP EPS of $0.03.
- Super scaled customers grew 17% year over year to 197, exceeding the 4-8% 2028 model growth rate.
- Super scaled quarterly revenue per user (RPU) expanded 17% year over year to $1.8 million, above the 12-16% long-term 2028 model.
- The sales pipeline increased more than 60% year over year, with pipeline creation per seller up over 100%.
- Cross-sell and upsell deals increased 43% year over year, with double-digit revenue growth across email, CTV, social, and all three marketing use cases: retain, grow, and acquire.
- Zeta closed a new $1 billion credit facility, including a $250 million term loan and a $750 million revolving credit facility.
- The company repurchased $29.9 million of shares in the quarter and $74.6 million year to date, with $89.4 million remaining on authorization.
- Athena, Zeta's AI platform, has 40% of super scaled customers as monthly active users since launch 130 days ago, with AI super users growing four times faster than others.
- Super scaled customer relationships average 56 months, up from 48 months two years ago.
- AI adopters have net revenue retention 400 basis points above overall Zeta and more than 20 percentage points above customers still ramping AI adoption.
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Transcript
Preview the first five paragraphs, organized by speaker.
안녕하십니까. Zeta Global의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 컨퍼런스는 녹음되고 있습니다. 이제 컨퍼런스를 트레이 캠벨님께 넘기겠습니다. 말씀 시작해 주시죠. 감사합니다, 오퍼레이터님.
여러분, 안녕하십니까. Zeta의 2026년 2분기 컨퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 발표 자료와 실적 보도자료는 Zeta 투자자 관계(IR) 웹사이트인 investors.zetaglobal.com에서 확인하실 수 있으며, 해당 사이트에서 Zeta의 SEC 제출 서류 링크와 기타 Zeta 관련 정보도 함께 보실 수 있습니다. 오늘 통화에는 Zeta의 공동창업자이자 이사회 의장 겸 최고경영자(CEO)인 데이비드 스타인버그와, 최고재무책임자(CFO)인 크리스 그라이너가 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 오늘 통화에서의 발언과 발표 자료 및 실적 보도자료에는 당사의 재무 전망, 사업 계획 및 목표, 그리고 기타 향후 사건과 개발과 관련된 미래예측진술이 포함되어 있음을 다시 한 번 안내드립니다. 여기에는 당사 제품의 시장 잠재력, 잠재적 경쟁, 제품 매출, 그리고 당사의 목표와 전략에 관한 진술이 포함됩니다. 이러한 진술은 실제 결과가 전망치와 실질적으로 달라질 수 있는 위험과 불확실성의 영향을 받습니다.
이러한 위험과 불확실성에는 회사의 실적 보도자료 및 SEC에 제출된 기타 서류에 설명된 내용이 포함되며, 본 진술은 오늘 날짜를 기준으로 합니다. 또한 오늘 논의에는 특정 보완적 비GAAP 재무지표에 대한 언급이 포함됩니다. 이는 GAAP 실적을 대체하는 것이 아니라, GAAP 실적에 추가하여 함께 고려하셔야 합니다. 당사는 사업을 운영·관리하는 과정에서 이러한 비GAAP 지표를 활용하고 있으며, 투자자 여러분께 유용한 정보를 제공한다고 믿습니다. 해당되는 경우, 비GAAP 지표를 이에 대응하는 GAAP 지표로 조정한 내역은 당사 웹사이트에 게시된 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있으며, 실적 보도자료 및 SEC 제출 기타 서류에서도 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 통화를 데이비드에게 넘기겠습니다.
고마워요, 트레이. 팀에 온 것을 환영합니다. 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 먼저 핵심부터 말씀드리겠습니다. 당사는 20개 분기 연속으로 ‘예상치 상회 및 가이던스 상향(beat and raise)’을 달성했으며, 회사 기준으로 룰 오브 64를 달성했고, M&A를 제외하면 룰 오브 49를 달성했습니다. 2분기에 전년 동기 대비 매출 성장률이 44%로 가속화되어, 전년 2분기의 35%에서 상승했습니다. 이는 제타가 고객들에게 점점 더 ‘지능의 시스템(system of intelligence)’으로 자리매김하고 있기 때문입니다. 2분기 실적은 이번에도 이러한 전략이 효과를 내고 있음을 보여줍니다. 2분기 매출은 4억4,300만 달러로, 전년 동기 대비 44% 성장했습니다. M&A 매출을 제외하면 전년 동기 대비 28% 증가한 수준입니다. 조정 EBITDA는 9,200만 달러로 전년 동기 대비 56% 증가했으며, 마진은 전년 동기 대비 170bp 확대되어 20.7%를 기록했습니다.
이러한 강세를 바탕으로, 2026년 매출 가이던스 중간값을 다시 한 번 3,300만 달러 상향 조정합니다. 20개 분기 연속 ‘예상치 상회 및 가이던스 상향(beat and raise)’은 단순한 강력한 실행력 그 이상을 의미합니다. 이는 데이터에서 지능을 만들고, 지능에서 의사결정을 만들며, 의사결정을 측정 가능한 성과로 전환하는 당사 플랫폼에 대한 수요가 확대되고 있으며, 그 수요가 견고하고 지속적이라는 증거입니다. 투자자들은 역사적으로 제타를 마테크(MarTech) 기업으로 바라봐 왔습니다. 마케팅은 당사 플랫폼이 처음 적용된 영역이자 우리가 리더십 포지션을 구축해 온 분야이지만, 이제 그 설명만으로는 오늘날의 우리가 누구인지 완전히 담아내지 못합니다. 제타는 지능형 AI 인프라 플랫폼으로 진화했습니다. 마케팅은 우리의 첫 번째 적용 분야이지, 우리의 한계가 아닙니다. 당사 플랫폼은 독자 데이터, AI, 워크플로 자동화, 액티베이션을 하나의 운영체제(OS)로 결합해, 기업이 실시간으로 더 나은 의사결정을 내리고 실행할 수 있도록 돕습니다.
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