Manhattan Associates Inc 2026 Q2 Earnings Call
Review the key takeaways and the transcript of this earnings call.
- Manhattan Associates reported record Q2 and first half 2026 results with 26% cloud revenue growth and 23% increase in remaining performance obligations (RPO) to $2.5 billion.
- Q2 total revenue was $298 million, up 9% year over year, with cloud revenue at $127 million, up 26%.
- Adjusted operating profit was $104 million with a 34.9% operating margin, and adjusted EPS was $1.39, up 6%.
- GAAP EPS was $0.85, down 9%, impacted by $8 million restructuring expenses related to strategic reinvestments.
- Operating cash flow increased 22% to $91 million, with $125 million invested in share repurchases during the quarter.
- Bookings momentum was strong with three consecutive quarters of record bookings, driven by increased deal volume, sales to existing customers, and conversions from on-premises to cloud representing over 40% of new cloud bookings in Q2.
- Renewals were in line with the full year plan, and net new logos accounted for over 25% of new bookings in Q2.
- Manhattan's AI offering contributed to deal activity and pipeline growth, with active agents now in pilot or subscription with over 10% of the active install base and 100% conversion success from pilot to subscription.
- The company introduced Manhattan Active Additions, a packaging approach offering three editions (Enterprise Premier, Enterprise, Essentials) to expand addressable market and better serve different customer segments.
- Examples of Q2 deals included conversions and expansions with global specialty retailers, national conglomerates, large distributors, and international retailers.
- The company emphasized the operational benefits of AI agents, citing customer-reported reductions in short picks, late shipments, and order cycle times.
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Transcript
Preview the first five paragraphs, organized by speaker.
안녕하세요. 저는 클레오이며 오늘 컨퍼런스 진행을 맡겠습니다. 지금부터 맨해튼 어소시에이츠 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들을 환영합니다. 배경 소음을 방지하기 위해 모든 전화선은 음소거 처리되었습니다. 발표가 끝난 후 질의응답 시간이 마련되어 있습니다. 질문을 하시려면 전화기에서 별표(*)를 누른 후 숫자 1을 눌러 주십시오. 질문을 철회하시려면 별표(*)를 누른 후 숫자 2를 눌러 주십시오. 참고로, 여러분, 이 통화는 2026년 7월 28일 오늘 녹음되고 있음을 알려드립니다. 이제 맨해튼 어소시에이츠 투자자 관계 책임자인 마이클 바우어 씨를 소개하겠습니다. 바우어 씨, 컨퍼런스를 시작해 주십시오.
감사합니다, 클레오. 여러분, 안녕하세요. 맨해튼 어소시에이츠 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 먼저 주의사항을 안내한 후, 당사 사장 겸 최고경영자 에릭 클라크에게 마이크를 넘기겠습니다. 통화 중, 질의응답 시간을 포함하여, 당사는 미래 사건이나 향후 재무 성과에 관한 예측성 발언을 할 수 있습니다. 이러한 예측성 발언에는 위험과 불확실성이 수반되며, 미래 성과를 보장하지 않으며 실제 결과가 예측과 크게 다를 수 있음을 유의해 주시기 바랍니다. 실제 결과가 예측과 크게 달라질 수 있는 중요한 요인에 대해서는 맨해튼의 SEC 보고서, 특히 2025 회계연도 연례보고서인 Form 10-K와 그 보고서 내 위험 요인 설명, 그리고 이후 제출하는 Form 10-Q의 위험 요인 업데이트를 참고해 주시기 바랍니다.
또한, 불안정한 글로벌 거시경제 환경이 당사 실적에 영향을 미쳐 실제 결과가 예측과 크게 다를 수 있음을 알려드립니다. 당사는 이러한 발언을 업데이트할 의무가 없습니다. 아울러, 당사의 발언에는 투자자에게 추가 정보를 제공하기 위한 비-GAAP 재무 지표가 포함되어 있습니다. 모든 비-GAAP 지표는 SEC 규정에 따라 관련 GAAP 지표와 조정되었습니다. 조정 내역은 오늘 SEC에 제출한 Form 8-K와 당사 웹사이트 manh.com에서 확인하실 수 있습니다. 이제 에릭에게 마이크를 넘기겠습니다.
감사합니다, 마이크. 여러분, 안녕하세요. 2분기 실적을 검토하고 2026년 전체 전망 상향에 대해 논의하는 자리에 함께해 주셔서 감사합니다. 맨해튼은 변동성이 큰 글로벌 거시 환경 속에서도 2분기 및 상반기 사상 최대 실적을 기록했습니다. 우리의 성과는 26%의 클라우드 매출 성장, 23% 증가한 25억 달러의 RPO, 그리고 2분기가 3분기 연속 사상 최대 수주를 기록한 점이 두드러졌습니다. 이러한 인상적인 사업 모멘텀은 두 가지 주요 요인에 의해 추진되고 있습니다. 첫째, 공급망 상거래 분야에서 당사의 최고 수준 솔루션에 혁신과 속도, 단순화를 지속적으로 추구하는 맨해튼의 노력입니다. 둘째, 1년 전 발표한 영업 및 마케팅에 대한 전략적 투자가 당사의 광범위한 주소 지정 가능 시장 내에서 미개척 기회를 열어주고 있습니다. 이 투자들은 제품 포트폴리오 전반에 걸쳐 거래량과 총 수주를 늘리는 데 중점을 두고 있음을 기억해 주시기 바랍니다.
이러한 투자 사례로는 모든 제품에 걸쳐 제품 중심의 영업 전문팀을 구축하는 것이 포함됩니다. 온프레미스에서 클라우드로 전환을 집중하는 전담 전환팀을 구축했습니다. 갱신 시점에 확장에 집중하는 전담 갱신팀도 구축했습니다. 추가적인 파이프라인 채널을 창출하기 위해 파트너 생태계를 성숙시키고 있습니다. 마지막으로, 맨해튼의 현장 배치 엔지니어들이 주도하는 원활한 에이전틱 AI 기능을 구축하고 있습니다. 3분기 연속 사상 최대 수주 기록은 당사의 시장 진출 전략이 효과적임을 확신하게 합니다. 2분기 수주 구체 사항과 관련해 기존 고객에 대한 매출이 가속화되었으며, 2분기에는 온프레미스에서 맨해튼 액티브로의 전환이 신규 클라우드 수주의 40% 이상을 차지했습니다. 갱신은 연간 계획에 부합하고 있으며, 신규 고객은 2분기 신규 클라우드 수주의 25% 이상을 차지했고, 수주율은 70% 이상으로 안정적으로 유지되었습니다.
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