Grid Dynamics Holdings, Inc. Class A Common Stock 2026 Q2 Earnings Call

여러분, 안녕하세요. 오늘 저희 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 저희는 견고한 2분기 실적을 달성했습니다. 연결 매출은 1억 820만 달러로 가이던스 상단을 상회했고 월가 예상도 뛰어넘었으며, 비-GAAP 순이익은 1,470만 달러로 컨센서스를 상회했습니다. 지난 분기 코멘터리에서 말씀드렸듯이, 세 가지 주요 영역에 대해 강조한 바 있습니다. 첫째, 특히 기술 및 금융 서비스 분야의 주요 고객사에서 매출 흐름이 개선되고 있다는 점입니다. 둘째, AI 도입 및 성장입니다. 셋째, 수익성 개선 추세입니다. 세 가지 모두에서 저희 실행력이 견고하며 그 혜택을 보고 있음을 기쁘게 말씀드립니다. 주요 고객 관계가 확대되고 있으며, 로보틱 및 물리적 AI 분야에서 기능이 확장되면서 AI 모멘텀이 지속되고 있고, 300베이시스포인트 마진 확대 약속에 대한 견고한 진전이 이루어지고 있습니다. 2분기 연속으로 저희 주요 고객사는 기술 및 금융 서비스 분야에 집중되어 있습니다.

기술과 금융 서비스는 이제 저희의 보다 전략적인 고객 관계를 정의하며, AI 도입이 가장 빠르게 진행되고 저희 역량이 가장 차별화된 분야이기도 합니다. 주요 고객들이 계속해서 저희 성장의 원동력이 되고 있습니다. 여러 고객사가 두 자릿수 분기별 성장률을 기록하며 뛰어난 성과를 보였습니다. 이는 단순한 추가 이익이 아닙니다. 프로그램 확대, 더 깊은 프로그램 도입, 그리고 각 고객사의 조직 내에서 기회를 지속적으로 찾아내는 저희 역량의 누적 효과를 반영한 것입니다. 이들 중 여러 고객사는 이제 저희 GAIN 플랫폼을 단순한 프로젝트 도구가 아닌 핵심 인프라로서 자체 운영에 내재화하고 있습니다. 이는 2년 전과는 근본적으로 다르고 훨씬 더 견고한 상업적 관계입니다. 2분기 AI 매출은 전체 회사 매출의 30.7%에 달했으며, 전년 동기 대비 54.6% 성장해 처음으로 30%를 넘어섰습니다.

2분기 연속 50% 이상의 전년 대비 성장률은 중요한 의미를 시사합니다. 이는 일시적인 급증이 아닙니다. 지속적인 변화이며, 성장 궤적이 명확합니다. 저희는 이를 기반으로 계속 성장해 나갈 계획입니다. 이러한 강력한 실적을 이끄는 것은 여러 요인의 결합입니다. 저희 GAIN 플랫폼은 더 넓은 기업 채택을 이끌고 있습니다. 고객들은 계속해서 엔터프라이즈 AI 워크로드를 파일럿 단계에서 본격 운영 단계로 전환하고 있습니다. 저희 엔지니어들은 고객 조직 내에 더 깊이 자리잡고 있습니다. 결론적으로, 저희는 완전히 새로운 프로그램을 수주하며 앞으로의 성장에 대한 확신을 얻고 있습니다. AI 우선 제공이 이제는 목표가 아닌 기본값이 되었습니다. 고정 가격 방식이 새로운 RFP 대응에서 선호되는 접근법입니다. 생산성과 마진 향상은 실제로 나타나고 있습니다. 저희는 잘 실행하고 있으며 프로젝트를 성공적으로 수행하고 있습니다. 더 큰 AI 플랫폼 실행에 집중하는 것은 엔지니어링 인재 역량 강화에서 이루고 있는 중요한 진전과 일치합니다.

10월 말까지 엔지니어의 90%가 AI SDLC 교육을 완료할 계획입니다. 이번 분기에 저희 GAIN 플랫폼은 LLM 파트너십을 의미 있게 확장했습니다. 현재 세계 유수의 AI 기업 여러 곳과 협력하고 있으며, 상위 4대 프런티어 제공업체와는 상업적 계약을 체결했습니다. 이 접근법은 저희 GAIN 플랫폼이 엔터프라이즈 고객 기반 전반에 더 넓은 범위를 가진 선도 AI 플랫폼과 계속 연계되도록 보장합니다. GAIN은 AI 역량을 시장에 제공하는 기반 역할을 계속하고 있습니다. 파트너의 깊이가 분기마다 GAIN을 더욱 강하게 만듭니다. 고객 관계도 진화하고 있습니다. 플랫폼 배포를 위해 저희를 찾았던 고객들이 이제는 저희가 계속 함께하기를 원합니다. 고객들은 자문, 실행, 지속적 운영에 저희가 참여하기를 원합니다. 이러한 의미 있는 변화는 2년 전 저희 모델에는 없었던 새로운 성장 동력을 열어주고 있습니다.