Exagen Inc. Common Stock 2026 Q2 Earnings Call
Review the key takeaways and the transcript of this earnings call.
- Exagen, Inc reported Q2 2026 revenue of $19.9 million, up 16% year over year, marking the highest quarterly revenue in company history.
- The company achieved records in quarterly advised test volume, trailing 12 month ASP, and Pharma Services revenue in Q2.
- Adjusted EBITDA loss narrowed to $0.1 million in Q2 2026, a significant improvement from a $1.7 million loss in Q2 2025, essentially reaching break even.
- Advice CTD test volume reached nearly 39,000 tests in Q2, up 11% year over year, with over 2,800 clinicians ordering the test, an increase of approximately 9%.
- Trailing 12 month ASP expanded to $446 per test in Q2, up $18 or 4% versus last year, marking the 13th consecutive quarter of growth.
- Pharma Services revenue crossed $1 million for the first time in Q2, growing over 200% compared to Q2 2025, with a contract backlog exceeding $6 million.
- Gross margin was just over 61% in Q2, up approximately 90 basis points compared to last year.
- Total operating expenses were just under $14 million in Q2, about 70% of revenue, improving from 75% in Q2 2025.
- Cash, cash equivalents, and restricted cash ended at just under $25 million as of June 30, 2026, with $37 million in cash and accounts receivable.
- The company has delivered over 1.2 million advice CTD results since product inception.
- The myositis product is progressing toward commercialization in early 2027.
- Management highlighted the systematic review validating Avise lupus performance, identifying about 25% of SLE patients missed by conventional markers.
- Salesforce productivity reached record levels with trailing 12 month advice CTD revenue per territory over $1.4 million in Q2, compared to roughly $1.3 million for full year 2025.
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Transcript
Preview the first five paragraphs, organized by speaker.
안녕하세요, Exagen Inc. 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 청취 전용 모드로 설정되어 있습니다. 공식 발표 후 간단한 질의응답 시간이 있을 예정입니다. 컨퍼런스 도중 운영자 지원이 필요하신 분은 전화 키패드에서 별표 0번을 눌러주시기 바랍니다. 참고로, 이 컨퍼런스는 녹음되고 있음을 알려드립니다. 이제 여러분의 진행을 맡으실 투자자 관계 담당 티나 제이콥슨을 소개하겠습니다. 감사합니다. 시작해 주시기 바랍니다.
감사합니다, 운영자님. 안녕하세요, 2026년 6월 30일 종료된 분기 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘은 존 아발리 사장 겸 최고경영자와 제프 블랙 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 이번 콜 녹음본과 실적 발표 보도자료, 그리고 슬라이드 자료는 www.exagen.com 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에서는 미래 예측성 발언이 포함될 예정입니다. 오늘 보도자료에 포함된 발언과 당사의 SEC 제출 서류에 명시된 위험 및 불확실성을 반드시 검토해 주시기 바라며, 이는 실제 결과가 오늘 콜에서 언급된 미래 예측성 발언과 실질적으로 다를 수 있는 요인들을 설명합니다. 또한 이번 콜에서는 비 GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다.
비 GAAP 재무 지표의 설명과 GAAP과 비 GAAP 지표 간 조정 내역은 오늘 보도자료에 포함되어 있습니다. 이제 존 아발리에게 진행을 넘기겠습니다.
존, 부탁드립니다. 안녕하세요, 여러분. 오늘 참석해 주셔서 감사합니다.
2분기는 Exagen에게 매우 훌륭한 분기였으며, 기대할 만한 내용이 많아 바로 세부 사항으로 들어가겠습니다. 오늘 아침, 우리는 1,990만 달러의 매출을 보고했으며, 이는 전년 동기 대비 16% 증가한 수치로 회사 역사상 분기 최고 매출입니다. 총 매출이 기록적이었던 동시에, 분기별 AVISE 테스트 수량, 최근 12개월 평균 판매가격(ASP), 그리고 제약 서비스 매출 등 여러 부문에서도 기록을 세웠습니다. 이러한 매출 성과를 달성하면서도 조정 EBITDA 손실을 10만 달러로 줄여 사실상 손익분기점에 도달했으며, 이는 작년 2분기 170만 달러 손실 대비 크게 개선된 결과입니다. 2026년 상반기 실적의 강세를 바탕으로 연간 매출 가이던스를 7,200만 달러에서 7,500만 달러로 상향 조정합니다. 이러한 성과는 우연히 이루어지는 것이 아닙니다.
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